Pse të nënshkruhet ekskluziviteti? 15% e mandateve = 40% e shitjeve

Mandati i thjeshtë: është konventa që ju lejon të mendoni se ju vendosni më shumë fat në anën tuaj, me shikueshmëri më të mirë, por efekti është shpesh në kundërshtim. Ju në të vërtetë mund t'ia besoni pasurinë tuaj disa agjencive të pasurive të patundshme, ndërsa përpiqeni ta shitni vetë. Kjo formulë ka disavantazhin e dukshmërisë së tepruar, sepse duke paraqitur shtëpinë tuaj në të gjitha agjencitë e pasurive të patundshme dhe me mjetet tuaja (fletore, reklama në internet, fjale të gojës, kjo mund të sugjerojë që prona juaj të mos mbërrijë Jo për të shitur, mbiçmuara, të gabuara dhe të fshehura, të cilat mund të largojnë blerësit potencialë. Është gara për të marrë një shenjë të vizitës së parë, nuk e kontrolloni çmimin e shfaqur, as argumentet e avancuara në pronën tuaj, disa nuk shfaqin tarifa të agjencive, madje shikoni një çmim nën shitësin e negociuar neto, Të tjerët tregojnë vetëm komisionin e shitësit jo blerësin, të tjerët si ne janë përfshirë në agjensinë e taksave. Por shitja e një të mirë është një punë, një klient zbulimi, gjen një të mirë, krijo një të preferuar është krijuar në një klimë besimi, qetësie dhe koha.Kjo nuk është vetëm një vizitë, është një shoqërim, më së shpeshti është një ndryshim i jetës dhe më shpesh për klientët tanë një ndryshim vendesh Ne shoqërojmë klientët tanë në të gjitha aspektet periferike në Shitje , thi Klima e famshme e besimit që do të tregojë se do të jemi në të gjithë transaksionin në anën e tyre, por edhe pas nënshkrimit të aktit përfundimtar, këshillimit dhe asistencës për riatdhesimin e monedhave të tyre, çështjeve tatimore, Rrjetit tonë që do të lehtësojë integrimin e të ardhurve .

Mandati ekskluziv: "Ajo që është e rrallë është e shtrenjtë dhe e çmuar" Kjo e bën të pamundur për ju ose një ndërmjetës për të negociuar shitjen pa kaluar nëpër agjencinë e pasurive të patundshme që keni zgjedhur. Termi fiks është shpesh i rendit gjashtë deri dymbëdhjetë muaj, i rinovueshëm. Pra, të gjitha tiparet dhe përfitimet e pronës suaj do të zotohen dhe nuk do të mbizotërohen. Për këtë lloj transaksioni, ju duhet të kontaktoni agjencinë e pasurive të patundshme që ju mendoni se është më konkurruese dhe më e besueshme. Duke vlerësuar në sytë e kandidatëve të ndryshëm për të blerë, është agjencia Immobiliere që ka për detyrë të përqendrojë pronën tuaj dhe të sigurojë një promovim të mirë. Mandati ekskluziv i shitjes ju lejon të paraqisni një blerës. Nëse shitja përfundohet nëpërmjet një blerësi që keni gjetur pa kaluar nëpër agjencinë e pasurive të patundshme që ju keni mandatuar, 50% e komisionit të siguruar do t'i paguhet drejtorit të ju, nëpërmjet agjentit ne. Përveç kësaj, një agjenci e vetme do të jetë kontakti juaj, prona mund të shitet nga agjencitë e tjera partnere, atëherë agjencia do të ndajë komisionin e saj me kolegun e saj, sepse mandati i besimit lejon të shpërndajë ofertën e shitjes për të gjitha agjencitë. ndodh me një mandat të thjeshtë, tip AMEPI (shoqatë e mandateve ekskluzive të profesionistëve të pasurive të paluajtshme)

 

Këshilla ime është të zgjidhni vetëm një agjenci, atë që ju besoni më shumë, por edhe atë që do të vendosë për ju mjetet më të mira të promovimeve për shitjen e pronës tuaj. Bettershtë më mirë të kesh vetëm një agjenci të mandatuar, që është një bashkëbisedues i vetëm, i cili do të kujdeset për ty. Ne marrim përsipër të bëjmë një analizë rigoroze të blerësve të mundshëm, në mënyrë që të kufizojmë shqetësimin e shkaktuar nga vizitat e njerëzve kuriozë dhe të raportojmë në mënyrë periodike mbi rezultatet. Tregu është gjithnjë e më i vështirë për tu marrë me blerësit të cilët negociojnë gjithnjë e më shumë, ju nuk jeni të përgatitur të përballeni me kritikat, çdo kundërshtim përjetohet më shpesh si një agresion nga shitësi, puna jonë është t'i trajtojmë ata dhe të përkthejmë secilën karakteristikë si një avantazh. Mallrat janë gjithnjë e më delikate për t'u vlerësuar, shpesh shitësi mbivlerëson vlerën e pasurisë së tij, vetëm profesionisti e di çmimin me të cilin mallrat i shiten noterit, Vlerësimi i vërtetë i tregut është çmimi me të cilin do të jetë e mira shitur, me një vlerësim të keq e mira nuk do të shesë, shumica e mallrave janë mbivlerësuar për t'i lënë vendin pazareve, ne mbrojmë çmimin e duhur, Profesional dhe nënshkruajmë një mandat përndryshe nuk do të jetë në gjendje të veprojë në këtë drejtim. Cilado qoftë mandati i zgjedhur, komisioni i ndërmjetësit mbetet i njëjtë. 5% ht (2.5% ht për blerësin dhe 2.5% ht për shitësin) Ne jemi më të përfshirë sepse jemi pa konkurrencë me agjencitë e tjera, ne jemi me të gjitha agjensitë dhe jo kundër tyre. Pasi të keni hyrë në një portofol nga një profesionist, karakteristikat e pronës në ekskluzivitet shpërndahen menjëherë në intranetin e agjencive të rrjetit të saj dhe Shoqatës Marokane AMAI të Agjencive të Pasurive të Patundshme, si dhe në portalet e para profesionale të pasurive të patundshme, dhe Faqe të specializuara. Kjo bazë e përbashkët e të dhënave bën të mundur shfaqjen e të gjitha ofertave të momentit dhe propozimin e tyre për blerësit e mundshëm. Të kesh një mandat ekskluziv të shitjeve nuk përjashton bashkëpunimin me të gjithë profesionistët në sektor.

Ky është një promovim shumë i gjerë. Në përgjithësi, agjenti i pasurive të patundshme që përfiton nga një mandat ekskluziv i shitjes do të jetë më i prirur për të investuar kohë dhe para për të gjetur një blerës, markën tuaj të besimit, do ta bëjë më të vetëdijshëm se ekskluziviteti i garanton asaj të rimarrë të gjithë investimet që do të bëjë për ju, nuk do të bëjë shërbimin minimal. Nëse agjencitë e tjera vërejnë se prona tashmë është vizituar ata do të jenë të lumtur ta diskreditojnë atë për t'iu referuar klientit një prone tjetër. Sipas një studimi të 6,077 njerëzve që kërkojnë informacion për blerjen ose shitjen e pasurive të patundshme, 60% e të anketuarve kanë raportuar duke përdorur të dyja agjencitë e pasurive të paluajtshme 13% e transaksioneve kryhen përmes kanaleve të ndryshme (noterët, Familjen, miqtë ...) dhe 19% nga një shërbim i marrëdhënieve nga individi në individ, 68% realizohen përmes një agjencie të pasurive të paluajtshme. Dhe nëse për shitësit, agjencitë janë 2.5 herë më efikase, për blerësit shërbimet e një agjencie janë 3 herë më shumë. Ky njohje i efektivitetit të agjencive të pasurive të paluajtshme siguron: një shërbim ndërmjetës në transaksionet e pasurive të paluajtshme është një specialitet në të drejtën e vet. Agjencitë e pasurive të paluajtshme janë të strukturuara. Për shumicën dërrmuese, ata kanë staf të kualifikuar. Negociatorët e pasurive të patundshme janë gjithnjë e më të diplomuar për të përmbushur pritjet e shitësve dhe blerësve.

 

Avantazhi për agjencinë është që ne marrim kohë për të mbledhur të gjitha pjesët e informacionit mbi pronën dhe shitësin që do t'i mundësojë atij të përgatisë dosjen që do t'i dërgojë noterit kur të vijë koha. , Planin kadastral, lejen e qëndrimit, titullin, autorizimin e legalizuar të avokatit për të nënshkruar një kompromis të shitjes në rast të mungesës së pronarit ...) Është e sigurt se, nëse misioni i shitjes i është besuar atij me një çmim real, në çdo rast prek komisionin e tij në këmbim të përpjekjeve dhe investimeve personale në kohë dhe publicitet. Reklamimi është krejtësisht me shpenzimet e agjentëve. Prandaj është në interesin më të mirë të agjentit të pasurive të patundshme që të bëjë çdo përpjekje për të shitur shpejt dhe mirë, gjë që do t'i mundësojë atij të rimarrë investimin e tij të nevojshëm për komercializimin e pronës. Marrëdhënia me shitësin ka të ngjarë të jetë me cilësi më të mirë sepse është e bazuar në besimin reciprok. Edhe në qoftë se agjencia e trajton çështjen në "ekskluzivitet" me një koleg, komisionet janë të përbashkëta dhe të njohura për të gjitha palët. Një punë në transparencë shmang konfliktet e mëvonshme, qofshin mes konfreres apo midis shitësve dhe blerësve.

Avantazhi për shitësin, nëse agjenti i pasurisë së patundshme punon me një mision zyrtar dhe ekskluziv të shitjes, do të marrë kohë për të kontrolluar seriozitetin dhe aftësinë paguese të kandidatëve blerës. Ai nuk do t'i nënshkruajë asgjë askujt, për ta bllokuar rastin në fillim, me shpresën që të prekë vetë komisionin në vend të një prej kolegëve të tij. Prona nuk do të zhvlerësohet, degradohet nga reklamat e agjencive të paqëndrueshme të pasurive të patundshme. Nuk do të ketë ndryshim në reklamat ndërmjet agjencive që shpallin të njëjtën pasuri me çmime të ndryshme. Në rast të problemeve, është agjensioni i pasurive të patundshme që ka marrë misionin ekskluziv të shitjes dhe emri i të cilit shfaqet në marrëveshje, Me numrin e licencës, autorizimin për të vepruar, personelin e deklaruar ... i cili është përgjegjës vetëm në aspektin ligjor, balena dhe agjentë të tjerë fiktivë me vetëm një faqe interneti si një vitrinë, do të mungojë në rast të procesit gjyqësor ose ndonjë shoqërimi tjetër. Duke zgjedhur një agjenci të vetme, shitësi e bën agjentin më përgjegjës dhe merr ndonjë justifikim për të mos bërë çdo përpjekje për të shitur sa më shpejt që të jetë e mundur. Shitësi nuk ka të ngjarë të përsëritet në mënyrë të përsëritur nga komisioni dhe do të urdhërohet ta paguajë atë, nëse blerësi është i listuar në disa agjenci, siç ndodh ndonjëherë. Ekskluziviteti nuk pengon bashkëpunimet ndërmjet agjencive që i besojnë njëri-tjetrit. Në këtë rast, ata ndajnë tarifat e tyre sipas kritereve të brendshme të profesionit.

Avantazhi për blerësin, ai nuk duhet të shkojë nëpër të gjitha agjencitë për të parë se cila shet më e lirë. Ai e di se ai ka të bëjë me dikë të autorizuar, të mandatuar. Është shumë më serioze dhe qetësuese. Informacioni është më i besueshëm dhe nganjëherë konfidencial. Transaksioni është transparent, sepse agjencia nuk rrezikon të shohë shpëtimin e rastit duke i dhënë blerësit emrin e pronarit, motivet e tij ose informacione të tjera të rëndësishme. Pasuritë e paluajtshme po bëhen gjithnjë e më komplekse, administrative, fiskale apo financiare. Gabimi më i vogël, gabimi më i vogël dhe shitja mund të bllokohen, pafundësisht. Më keq, mund të detyroheni të anuloni transaksionin. Për të prishur të gjitha ose një pjesë të ndërtesave, për të shpenguar servitutet. Është më mirë të flasësh me dikë që e njeh skedarin tërësisht në vend të një vargu amatorësh, ndoshta të etur, por jo domosdoshmërisht shumë të shkolluar. Mungesa e një mandati shpesh çon në probleme në të cilat hartohen të gjitha masat ligjore, administrative dhe financiare, në dëm e blerësit dhe shitësit dhe për përfitimin e vetëm të komisionit. Mungesa e ekskluzivitetit mund të bëjë punën e agjencisë pa u siguruar se do të paguhet dhe mund të nxisë punën sa më pak të jetë e mundur dhe ose disa të përdorin objekte për të bllokuar shitjen. Baza e biznesit të shëndoshë është besimi i ndërsjellë dhe në pasuri të paluajtshme, çimentoja e biznesit të shëndetshëm është nënshkrimi i një mandati ekskluziv të propozuar nga Agjencia Proimmobilier.