Зошто е ексклузивност? 15% од мандатите = 40% од продажбата

Едноставниот мандат: тоа е конвенција која ти овозможува да мислите дека ја ставаш најмногу среќа на ваша страна, со подобра видливост, но ефектот е често спротивен. Всушност, можете да го доверите вашиот имот на неколку агенции за недвижнини додека се обидувате да го продадете сами. Оваа формула има недостаток на прекумерна видливост, бидејќи со презентирање на вашата куќа до сите агенции за недвижнини и со свои средства (плакат, реклами на интернет, зборување на уста, ова може да сугерира дека вашиот имот не пристигнува Не да продавате, преценети, неоправдани, скриени дефекти, кои можат да ги одложат потенцијалните купувачи. Прво е да се добие знак за посета, вие не ја контролирате прикажаната цена ниту напредните аргументи на вашиот имот, некои не прикажуваат никакви агенциски надоместоци, дури и да видите цена под продавачот нето преговарач, други само прикажуваат комисија на продавачот не купувачот, други како нас се агенциски такси вклучени. Но, продажба на добро е работа, клиент за откривање, наоѓање на добро, создавање на омилен е создаден во клима на доверба, спокојство и време.Тоа не е само посета, сето тоа е придружба, најчесто тоа е промена на животот, а најчесто за нашите клиенти промена на земјата. Ние ги придружуваме нашите клиенти на сите периферни аспекти на продажбата , ти позната клима на доверба што ќе покаже дека ќе бидеме во текот на целата трансакција на нивна страна, но и по потпишувањето на дефинитивниот акт, совет и помош за репатријација на нивните валути, даночни работи, нашата мрежа која ќе ја олесни интеграцијата на новодојдените .

Ексклузивниот мандат: "Она што е ретко е скапо и скапоцено" Тоа го прави невозможно за вас или посредник да преговара за продажба без да поминувате низ агенцијата за недвижнини што сте ја одбрале. Фиксниот рок често е од редот од шест до дванаесет месеци, обновлив. Значи, сите карактеристики и придобивки од вашиот имот ќе се совладаат и не се пренаменети. За овој тип на трансакција, треба да ја контактирате агенцијата за недвижности што сметате дека е најконкурентна и веродостојна. Ценејќи во очите на разните кандидати за купување, Агенцијата Immobilière има задача да го центрира вашиот имот и да обезбеди добра промоција. Ексклузивниот мандат за продажба ви овозможува да го претстави сте купувачот. Ако продажбата е склучена преку купувач кој сте го нашол без да поминете низ агенцијата за недвижности што сте ја овластиле, 50% од дадената комисија ќе ви биде вратена на главницата Вие, преку агентот ние. Покрај тоа, една агенција ќе биде вашиот контакт, имотот може да се продава од други партнерски агенции, тогаш агенцијата ќе ја дели својата комисија со својот колега, бидејќи мандатот за доверба им овозможува да ја дистрибуираат понудата за продажба на сите агенции. Партнери што не се случи со едноставен мандат, напишете AMEPI (здружување на ексклузивни мандати на професионалци во недвижности)

 

Мој совет е да изберете само една агенција, онаа во која имате најголема доверба, но и онаа што ќе ви ги постави најдобрите средства за промоција за продажба на вашиот имот. Подобро е да имате само една агенција со мандат, тоа е единствен соговорник, кој ќе се грижи за вас. Се обврзуваме да направиме ригорозна анализа на потенцијалните купувачи, со цел да ги ограничиме непријатностите предизвикани од посетите на curубопитни луѓе и периодично да известуваме за резултатите. На пазарот е сè потешко да се справите со купувачите кои сè повеќе преговараат, не сте подготвени да се соочите со критиките, секој приговор се доживува најчесто како агресија од страна на продавачот, нашата работа е да ги третираме и да ја преведуваме секоја карактеристика како предност. Стоката се повеќе и повеќе е деликатна за проценка, често продавачот ја преценува вредноста на неговиот имот, само професионалецот ја знае цената по која стоката се продава на нотарот, Вистинска проценка на пазарот е цената по која ќе биде добрата продадено, со лоша проценка дека доброто нема да се продаде, повеќето стоки се преценети за да се отстапи местото на преговарање, ние ја браниме вистинската цена, „Професионалец“ и потпишуваме мандат во спротивно нема да може да дејствува во оваа насока. Без оглед на избраниот мандат, провизијата на посредникот останува иста. 5% ht (2.5% ht за купувачот и 2.5% ht за продавачот) Ние сме повеќе вклучени затоа што сме без конкуренција со други агенции, ние сме со сите агенции и не сме против нив. Откако ќе влезе во портфолио од страна на професионалец, карактеристиките на имотот во ексклузивност веднаш се шират на интранет мрежата на агенциите на нејзината мрежа и Амаиската асоцијација на агенции за недвижнини АМАИ, како и на првите професионални портали на недвижнини и Специјализирани страници. Оваа заедничка база на податоци овозможува да се прикажат сите понуди во моментот и да се предложат на потенцијалните купувачи. Да се ​​има ексклузивен мандат за продажба не ја исклучува соработката со сите професионалци во секторот.

Ова е многу широк промоција. Генерално, агентот за недвижнини кој има корист од ексклузивен продажен мандат ќе биде понаклонет да инвестира време и пари за да најде купувач, вашиот бренд на доверба ќе го направи повеќе свесен дека ексклузивноста гарантира дека ќе ја поврати целата инвестиција што ќе ја направи за вас, тоа нема да го направи минималниот сервис. Доколку другите агенции забележат дека имотот е веќе посетен, ќе биде среќен да го дискредитира за да го упати клиентот до друг имот. Според една студија на 6,077 луѓе кои бараат информации за купување или продажба на недвижен имот, 60% од испитаниците пријавиле користење на двете агенции за недвижности 13% од трансакциите се вршат преку разни канали (нотари, семејство, пријатели ...) и 19% преку услуга за врски од поединец до поединец, 68% се реализира преку агенција за недвижности. И ако за продавачите, агенциите се 2.5 пати поефикасни, за купувачите услугите на агенцијата се 3 пати повеќе. Ова признавање на ефективноста на агенциите за недвижнини е убедливо: посредничка услуга во трансакции со недвижнини е специјалност во свое право. Агенции за недвижности се структурирани. За огромното мнозинство, тие имаат квалификуван персонал. Платените преговарачи за недвижнини се повеќе се дипломирани да ги исполнат очекувањата на продавачите и купувачите.

 

Предноста за агенцијата е тоа што ние одвојуваме време да ги собереме сите делови на информации за имотот и продавачот што ќе му овозможат да подготви досие што ќе му го испрати на нотарот кога ќе дојде време. , Катастарски план, дозвола за престој, назив, легално полномошно за потпишување на компромис за продажба во случај на отсуство на сопственикот ...) Уверено е дека, доколку мисијата на продажба му е доверена на реална цена, во секој случај ја допира својата комисија во замена за своите лични напори и инвестиции во време и публицитет. Рекламирањето е целосно на сметка на агентот. Затоа е во најдобар интерес на агентот за недвижнини да вложи максимални напори за брзо и брзо продавање, што ќе му овозможи да си ги поврати сопствените инвестиции неопходни за комерцијализација на имотот. Односот со продавачот е веројатно да биде од подобар квалитет, бидејќи се заснова на взаемна доверба. Дури и ако агенцијата го третира прашањето во "ексклузивност" со колега, комисиите се делат и се познати на сите страни. Работата во транспарентност ги избегнува подоцнежните конфликти, без разлика дали тоа е помеѓу добрите или меѓу продавачите и купувачите.

Предноста за продавачот, ако агентот за недвижности работи со официјална и ексклузивна мисија за продажба, ќе одвои време за да ја провери сериозноста и солвентноста на кандидатите што купуваат. Тој нема да потпише ништо на никој, прво ќе го блокира случајот, со надеж дека ќе ја допре самата комисија, а не еден од неговите колеги. Имотот повеќе нема да се амортизира, деградирани од реклами на некохерентни агенции за недвижнини. Нема да има никаква разлика во рекламирањето помеѓу агенциите кои го објавуваат истиот имот по различни цени. Во случај на проблеми, Агенцијата за недвижности ја добива ексклузивната мисија за продажба и чие име се појавува на договорот, со лиценца број, овластување за работа, прогласен персонал ... кој е единствено одговорен во законски услови, китови и други фиктивни агенти со само веб-страница како изложба, ќе биде отсутен во случај на парница или било која друга придружба. Со избирање на една агенција, продавачот го прави агентот поодговорно и го отстранува секој изговор за да не вложи максимални напори да се продаде што е можно побрзо. Продавачот најверојатно нема да биде постојано вратен од комисијата и ќе му биде наложено да ја плати, ако купувачот е наведен во неколку агенции, како што понекогаш е случајот. Ексклузивноста не ги спречува соработките меѓу агенциите кои се доверливи еден на друг. Во овој случај, тие ги делат нивните надоместоци според критериуми внатрешни за професијата.

Предноста за купувачот, тој не треба да оди низ сите агенции за да види кој продава најевтиниот. Тој знае дека се занимава со некој што е овластен, мандат. Тоа е многу посериозно и смирувачко. Информациите се посигурни, а понекогаш и доверливи. Трансакцијата е транспарентна, бидејќи агенцијата не ризикува да го види случајот со избегнување на името на сопственикот, неговите мотивации или други важни информации на купувачот. Недвижниот имот станува сложено, административно, фискално или финансиски. Најмалата грешка, најмала грешка и продажбата може да бидат блокирани, на неодредено време. Уште полошо, може да бидете принудени да ја откажете трансакцијата. За да ги уништи сите или дел од зградите, да ги откупи службеностите. Подобро е да се разговара со некој што знае датотека темелно, а не низа аматери, можеби желни, но не мора да биде многу просветлен. Отсуството на мандат често води до проблеми во кои сите законски, административни и финансиски мерки на претпазливост се заборавени, на штета на купувачот и продавачот и за единствена корист на комисијата. Недостатокот на ексклузивност може да ја направи работата на агенцијата без да биде сигурен дека е платен и може да поттикне да работи што е можно помалку, а некои да прибегнат кон артефакти за да ја блокираат продажбата. Основата на здравиот бизнис е взаемна доверба и во недвижности, цементот за здрав бизнис е потпис на ексклузивен мандат предложен од Агенцијата Proimmobilier.