ஏன் பிரத்யேக கையேடு? 15% mandates = விற்பனையின் 40%

ஏன் பிரத்யேக கையேடு? 15% mandates = விற்பனையின் 40%

எளிய கட்டளை: நீங்கள் உங்கள் பார்வையில் மிகுந்த அதிர்ஷ்டத்தை சிறப்பாகத் தெரிவுசெய்து கொண்டு, ஆனால் விளைவு பெரும்பாலும் மாறுபட்டதாக இருப்பதை நினைக்கும் மாநாடுகள் ஆகும். உண்மையில், உங்களுடைய சொத்தை பல ரியல் எஸ்டேட் முகவர் நிறுவனங்களுக்கு ஒப்படைக்கலாம். இந்த சூத்திரம் அதிகமான தோற்றப்பாட்டின் குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது, ஏனென்றால் உங்கள் வீட்டை அனைத்து ரியல் எஸ்டேட் முகவர் நிறுவனங்களுக்கும் உங்கள் சொந்த வழிகாட்டலுக்கும் (பிளாக்கர்ட், இணையத்தில் விளம்பரங்கள், வாயின் வார்த்தை, உங்கள் சொத்து வரவில்லை என்று தெரிவிக்கலாம், திறமையான வாங்குபவர்களிடமிருந்து விலக்குதல், விலக்குதல், மறைந்த குறைபாடுகள், முதன்முதலில் ஒரு வருகைக்கான அறிகுறியைப் பெறும் இனம், நீங்கள் காட்டிய விலை அல்லது கட்டுப்பாடற்ற வாதங்களை உங்கள் சொத்துகளில் கட்டுப்படுத்தாது, நிகர பேச்சுவார்த்தை விற்பனையாளர் கீழே ஒரு விலை, மற்றவர்கள் மட்டும் விற்பனையாளர் கமிஷன் வாங்குபவர் காட்ட, மற்றவர்கள் நம்மை போன்ற ஏஜென்டு கட்டணம் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது ஆனால் ஒரு நல்ல விற்பனை ஒரு வேலை, ஒரு கண்டுபிடிப்பு கிளையண்ட், ஒரு நல்ல கண்டுபிடிக்க, ஒரு பிடித்த உருவாக்க நம்பிக்கை, அமைதி, நேரம் ஆகியவற்றின் ஒரு காலநிலை இது ஒரு வருகை மட்டுமல்ல, அது ஒரு சகவாழ்வு, பெரும்பாலும் இது ஒரு வாழ்க்கை மாற்றமாகும், மற்றும் பெரும்பாலும் நம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாட்டில் ஒரு மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது. , thi நம்பிக்கைக்குரிய பிரபலமான தட்பவெப்பம், அவற்றின் பக்கத்திலுள்ள பரிவர்த்தனை முழுவதும் இருக்கும், ஆனால் அவற்றின் நாணயங்களைத் திரும்பப் பெறுவதற்கான உறுதியான செயல், ஆலோசனை மற்றும் உதவியின் கையொப்பம் ஆகியவற்றின் பின்னரும் கூட, புதிய வரிகளை ஒருங்கிணைக்கும் வசதிகளை வழங்கும் எங்கள் வலையமைப்பு .

பிரத்தியேக கட்டளை: "அரிதானது விலையுயர்ந்ததும் விலைமதிப்பற்றதுமாகும்" நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திடமிருந்து செல்வதன் மூலம் நீங்கள் அல்லது ஒரு இடைத்தரகர் விற்பனைக்கு பேச்சுவார்த்தை செய்ய முடியாது. நிலையான காலமானது பெரும்பாலும் ஆறு முதல் பன்னிரண்டு மாதங்கள், புதுப்பிக்கத்தக்கது. எனவே உங்கள் சொத்துக்களின் அனைத்து அம்சங்களும் நன்மையும் மாற்றியமைக்கப்படாது மற்றும் அதிகமானவை அல்ல இந்த பரிவர்த்தனைக்கு, நீங்கள் மிகவும் போட்டிமிக்க மற்றும் நம்பகமானவர் என்று உணரும் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தை நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். வாங்குவதற்கு பல்வேறு வேட்பாளர்களின் பார்வையில் நன்றியுணர்வுடன் இருப்பது, இது உங்கள் நிறுவனத்தை கவர்ந்து, ஒரு நல்ல பதவி உயர்வை உறுதி செய்வதற்கான பணியைக் கொண்டிருக்கும் நிறுவனமான இம்மபில்லியே ஆகும். பிரத்யேக விற்பனை ஆணை உங்களை ஒரு வாங்குவதற்கு முன்வைக்க அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் கட்டாயப்படுத்திய ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திடமிருந்து நீங்கள் காணாத ஒரு வாங்குபவர் மூலம் விற்பனை முடிக்கப்பட்டுவிட்டால், வழங்கப்பட்ட கமிஷனின் மொத்தம் நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய முகவரியின் மூலம் நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய தொகையை நீங்கள் செலுத்த வேண்டும். கூடுதலாக, ஒரு நிறுவனம் உங்கள் தொடர்பு இருக்கும், சொத்து மற்ற பங்குதாரர் முகவர் மூலம் விற்க முடியும், பின்னர் நிறுவனம் அதன் சக பணியமர்த்துபவர் அதன் ஆணையம் பகிர்ந்து ஏனெனில் நம்பிக்கை mandate அனைத்து முகவர் பங்கு விற்பனை விநியோகிக்க அனுமதிக்கிறது என்ன பங்குதாரர்கள் ஒரு எளிய கட்டளையுடன் நடக்கும், AMEPI வகை (ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர்களின் பிரத்தியேக கட்டளைகளின் சங்கம்)

 

எனது ஆலோசனை என்னவென்றால், நீங்கள் மிகவும் நம்புகிற ஒரு நிறுவனத்தை மட்டுமே தேர்வு செய்ய வேண்டும், ஆனால் உங்கள் சொத்தை விற்பனை செய்வதற்கான சிறந்த விளம்பர வழிமுறைகளை உங்களுக்கு வழங்கும். ஒரே ஒரு ஏஜென்சி மட்டுமே கட்டாயமாக இருப்பது நல்லது, அது ஒரு பேச்சாளர், அவர் உங்களை கவனித்துக்கொள்வார். ஆர்வமுள்ள நபர்களின் வருகையால் ஏற்படும் அச ven கரியங்களைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கும், முடிவுகளைப் பற்றி அவ்வப்போது புகாரளிப்பதற்கும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களைப் பற்றி கடுமையான பகுப்பாய்வு செய்ய நாங்கள் மேற்கொள்கிறோம். மேலும் மேலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் வாங்குபவர்களைக் கையாள்வது சந்தை பெருகிய முறையில் கடினமாக உள்ளது, நீங்கள் விமர்சனங்களை எதிர்கொள்ளத் தயாராக இல்லை, ஒவ்வொரு ஆட்சேபனையும் விற்பனையாளரின் ஆக்கிரமிப்பாக பெரும்பாலும் அனுபவிக்கப்படுகிறது, எங்கள் வேலை அவர்களுக்கு சிகிச்சையளிப்பதும் ஒவ்வொரு பண்புகளையும் மொழிபெயர்ப்பதும் ஆகும் ஒரு நன்மை. பொருட்கள் மதிப்பீடு செய்ய மேலும் மேலும் மென்மையாக இருக்கின்றன, பெரும்பாலும் விற்பனையாளர் தனது சொத்தின் மதிப்பை மிகைப்படுத்துகிறார், நோட்டரிக்கு பொருட்கள் விற்கப்படும் விலையை தொழில்முறை நிபுணருக்கு மட்டுமே தெரியும், சந்தையின் உண்மையான மதிப்பீடு என்பது நல்ல விலையாக இருக்கும் விற்கப்பட்டது, நல்ல மதிப்பீட்டை விற்காது, பேரம் பேசுவதற்கான வழியைக் கொடுப்பதற்கு பெரும்பாலான பொருட்கள் மிகைப்படுத்தப்படுகின்றன, சரியான விலையை நாங்கள் பாதுகாக்கிறோம், தொழில்முறை, மற்றும் ஒரு ஆணையில் கையெழுத்திடுகிறோம், இல்லையெனில் இந்த திசையில் செயல்பட முடியாது. எந்த ஆணை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டாலும், இடைத்தரகரின் கமிஷன் அப்படியே இருக்கும். 5% ஹெச்.டி (வாங்குபவருக்கு 2.5% ஹெச்.டி மற்றும் விற்பனையாளருக்கு 2.5% ஹெச்.டி) நாங்கள் மற்ற நிறுவனங்களுடன் போட்டி இல்லாமல் இருப்பதால் நாங்கள் அதிக ஈடுபாடு கொண்டுள்ளோம், நாங்கள் எல்லா நிறுவனங்களுடனும் இருக்கிறோம், அவர்களுக்கு எதிராக அல்ல. ஒரு தொழில்முறை நிபுணரால் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவுக்குள் நுழைந்தவுடன், பிரத்தியேகமாக இருக்கும் சொத்தின் பண்புகள் உடனடியாக அதன் நெட்வொர்க்கின் ஏஜென்சிகள் மற்றும் AMAI மொராக்கோ ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகளின் சங்கம், அதே போல் முதல் ரியல் எஸ்டேட் தொழில்முறை இணையதளங்கள் மற்றும் சிறப்பு தளங்கள். இந்த பொதுவான தரவுத்தளம் இந்த தருணத்தின் அனைத்து சலுகைகளையும் காண்பிப்பதற்கும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு அவற்றை முன்மொழிவதற்கும் சாத்தியமாக்குகிறது. பிரத்தியேக விற்பனை ஆணையை வைத்திருப்பது இத்துறையில் உள்ள அனைத்து நிபுணர்களுடனான ஒத்துழைப்பை விலக்காது.

இது ஒரு பரந்த விளம்பரம் ஆகும். பொதுவாக, ஒரு பிரத்தியேக விற்பனை ஆணையில் இருந்து நன்மைகள் பெறும் ரியல் எஸ்டேட் முகவர், வாங்குபவர், உங்கள் நம்பிக்கையான பிராண்ட் கண்டுபிடிக்க, நேரம் மற்றும் பணத்தை முதலீடு செய்வதற்கு மிகவும் பாராட்டுக்குரியது, அது அவருக்கு மேலும் விழிப்புணர்வை அளிக்கும். உங்களுக்காக, இது குறைந்தபட்ச சேவையை செய்யாது. மற்ற முகவர்கள் சொத்து ஏற்கனவே விஜயம் செய்யப்படுவதை கவனிக்கையில், வாடிக்கையாளர் மற்றொரு சொத்துக்கு அதைக் குறிப்பிடுவதற்கு இழிவுபடுத்த அவர்கள் மகிழ்ச்சியடைவார்கள். Real estate கொள்முதல் அல்லது விற்பனை பற்றிய தகவலை தேடுபவர்களில் சுமார் 30 பேர் ஆய்வு செய்துள்ளனர். பதினைந்து% பேர் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் நிறுவனங்களை பயன்படுத்தி பல்வேறு பரிமாற்றங்கள் (நோட்டீஸ், குடும்பம், நண்பர்கள் ...) மற்றும் 6,077% தனிநபர்களிடமிருந்து தனிப்பட்ட ஒரு உறவு சேவை மூலம், 60% ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தால் உணரப்படுகிறது. விற்பனையாளர்களுக்காக, ஏஜெண்டுகள் ஏறத்தாழ 13 மடங்கு அதிகமானவை, வாங்குபவர்களுக்கு ஏஜென்சியின் சேவைகள் இன்னும் 26 மடங்கு அதிகம். ரியல் எஸ்டேட் முகவர் செயல்திறனை இந்த அங்கீகாரம் உறுதிப்படுத்துகிறது: ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகள் ஒரு இடைத்தரகர் சேவை அதன் சொந்த உரிமையில் சிறப்பு. ரியல் எஸ்டேட் முகவர் கட்டமைக்கப்படுகின்றன. பெரும்பான்மைக்கு, அவர்களுக்கு தகுதிவாய்ந்த ஊழியர்கள் இருக்கிறார்கள். விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குவோரின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யுமாறு சம்பளப்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் பேச்சாளர்கள் பெருகிய முறையில் பட்டம் பெற்றனர்.

 

நிறுவனத்திற்கு நன்மை என்னவென்றால், சொத்துக்கள் மற்றும் விற்பனையாளரின் அனைத்து தகவல்களையும் சேகரிப்பதற்கு நேரத்தை எடுத்துக் கொள்வோம், அந்த நேரத்தில் அவர் வரும்போது அவர் நோட்டரிக்கு அனுப்பும் கோப்பை தயாரிக்க உதவும். உரிமையாளர் இல்லாத காரணத்தினால் விற்பனையின் சமரசம் கையொப்பமிட, அட்டாக்ரேட் திட்டம், வதிவிட அனுமதி, தலைப்பு, சட்டப்பூர்வ அதிகாரியின் உரிமையாளர் ...) விற்பனையின் நோக்கம் அவருக்கு உண்மையான விலைக்கு ஒப்படைக்கப்பட்டால், எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் அதன் தனிப்பட்ட முயற்சிகள் மற்றும் முதலீடுகளுக்கு நேரம் மற்றும் விளம்பரம் ஆகியவற்றிற்கு பதிலாக அதன் கமிஷனைத் தொடவும். விளம்பரம் முற்றிலும் முகவர் செலவில் உள்ளது. எனவே ரியல் எஸ்டேட் முகவர் நலன்களை விரைவாக மற்றும் விற்க ஒவ்வொரு முயற்சியையும் செய்ய, அது அவரை சொத்து வணிகமயமாக்க தேவையான அவரது சொந்த முதலீடு மீட்க உதவும். விற்பனையாளருடனான உறவு சிறந்த தரமாக இருக்கும், ஏனெனில் இது பரஸ்பர நம்பிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நிறுவனம் இந்த விஷயத்தை ஒரு சக ஊழியரிடம் "பிரத்யேகமாக" கருதினால் கூட, கமிஷன்கள் அனைத்துக் கட்சிகளிலும் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகின்றன. வெளிப்படையான ஒரு வேலை பின்னர் conflicts தவிர்க்கிறது, இது confreres இடையே அல்லது விற்பவர்கள் மற்றும் வாங்குவோர் இடையே இருக்கும்.

விற்பனையாளருக்கான நன்மை, ரியல் எஸ்டேட் முகவர் ஒரு அதிகாரப்பூர்வ மற்றும் பிரத்யேக விற்பனையான பணி மூலம் பணியாற்றினால், வாங்கும் வேட்பாளர்களின் தீவிரத்தன்மையையும் கடனையும் பாருங்கள். கமிஷனைத் தொடுக்கும் நம்பிக்கையில், அவருடைய சக ஊழியர்களை விடவும், வழக்கைத் தடுக்க அவர் யாரையும் எதையும் கையொப்பமிடமாட்டார். சொத்து இனிமேலும் இழக்கப்படாது, சீரற்ற ரியல் எஸ்டேட் முகவர் விளம்பரங்களால் சீரழிந்துவிடும். வெவ்வேறு விலையில் ஒரே சொத்தை அறிவிக்கும் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் விளம்பரங்களில் எந்த வித்தியாசமும் இல்லை. பிரச்சினைகள் ஏற்பட்டால், இது ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமாகும், இது விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் பிரத்தியேகமான விற்பனைப் பணியைப் பெற்றது, உரிம எண் கொண்டது, செயல்பட அனுமதி, பிரகடனம் செய்யப்பட்ட நபர்கள் ... சட்டப்பூர்வ விதிமுறைகள், திமிர் மற்றும் பிற கற்பனை முகவர்கள் ஒரே மாதிரியான ஒரு வலைத்தளம் மட்டுமே காட்சிக்கு அல்லது எந்தவொரு அழகுக்காகவும் இல்லாமல் இருக்கும். ஒரே ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம், விற்பனையாளர் ஏஜெண்டாக பொறுப்பாளராக இருப்பார், ஒவ்வொரு முயற்சியும் சீக்கிரம் முடிந்தவரை விற்காமல் போவதும் இல்லை. விற்பனையாளர் பலமுறை கமிஷனிலிருந்து திரும்பத் திரும்பப் பெறப்படக்கூடாது, மேலும் வாங்குபவர் பல நிறுவனங்களில் பட்டியலிடப்பட்டிருந்தால், சில சமயங்களில் அது செலுத்த வேண்டிய கட்டளையிடப்படும். ஒருவருக்கொருவர் நம்பிக்கைக்குரிய நிறுவனங்களுக்கு இடையே ஒத்துழைப்புகளைத் தடுக்காது. இந்த வழக்கில், அவர்கள் தொழிற்பாட்டிற்கு உட்பட்ட அடிப்படை படி தங்கள் கட்டணத்தை பகிர்ந்து கொள்கின்றனர்.

வாங்குபவரின் நன்மை, மலிவான விலையை விற்கும் அனைத்து நிறுவனங்களையும் சுற்றி செல்லக்கூடாது. அவர் கட்டளையிடப்பட்ட யாரோ ஒருவரைக் கையாளுகிறார் என்பது அவருக்குத் தெரியும். இது மிகவும் தீவிரமான மற்றும் உறுதியளிக்கிறது. தகவல் மிகவும் நம்பகமானதாகவும் சில சமயங்களில் ரகசியமாகவும் உள்ளது. இந்த பரிவர்த்தனை வெளிப்படையானது, ஏனென்றால் நிறுவனத்தின் உரிமையாளரின் பெயர், அதன் நோக்கங்கள் அல்லது வாங்குபவருக்கு மற்ற முக்கிய தகவல்கள் ஆகியவற்றை வழங்குவதன் மூலம் வழக்கு தப்பிக்கும் எந்த அபாயமும் இல்லை. ரியல் எஸ்டேட் பெருகிய முறையில் சிக்கலான, நிர்வாக ரீதியாக, நிதி ரீதியாக அல்லது நிதி ரீதியாக வருகிறது. சிறிய தவறு, சிறிய தவறு மற்றும் விற்பனையானது காலவரையின்றி தடை செய்யப்படலாம். மோசமானது, நீங்கள் பரிவர்த்தனை ரத்து செய்யப்படலாம். கட்டிடங்களின் அனைத்து பகுதிகளையோ அல்லது பகுதியையோ அழிக்க, சேவையை மீட்டுக்கொள்ள பயன்மிக்கவர்களின் சரத்தை விட நன்கு அறிந்த ஒருவருக்குப் பேசுவதைப் பற்றி பேசுவது நல்லது, ஆனால் அவசியமில்லாமல் மிகவும் புத்திசாலித்தனமானதல்ல. ஒரு கட்டளை இல்லாததால் பெரும்பாலும் சட்டபூர்வ, நிர்வாக மற்றும் நிதி முன்னெச்சரிக்கைகளை மறந்துவிடக்கூடிய சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. வாங்குபவர் மற்றும் விற்பனையாளர் மற்றும் கமிஷனின் ஒரே நன்மைக்காக. பிரத்யேகமாக இல்லாதிருந்தால் நிறுவனம் பணம் சம்பாதிப்பதை உறுதிப்படுத்தாமல், முடிந்தவரை வேலை செய்வதற்கு தூண்டுதலாகவோ அல்லது விற்பனையை தடை செய்வதற்கு சிக்கல்களைத் தடுக்கவோ தூண்டலாம். ஒலி வியாபாரத்தின் அடிப்படையானது பரஸ்பர நம்பிக்கை மற்றும் ரியல் எஸ்டேட், ஆரோக்கியமான வர்த்தக சிமெண்ட் ஆகியவை ப்ரோம்மொபில்லர் ஏஜென்சி முன்மொழியப்பட்ட ஒரு பிரத்யேக கட்டளை கையொப்பமாகும்.