Prečo podpisovať výlučnosť? 15% mandátov = 40% predajov

Prečo podpisovať výlučnosť? 15% mandátov = 40% predajov

Jednoduchý mandát: to je konvencia, ktorá vám umožňuje premýšľať, že dáte najviac šťastia na vašu stranu, s lepšou viditeľnosťou, ale účinok je často v rozpore. Môžete v skutočnosti zveriť svoj majetok niekoľkým realitným kanceláriám, zatiaľ čo sa snažíte predať sami. Tento vzorec má nevýhodu nadmernej viditeľnosti, pretože tým, že prezentujete svoj dom všetkým realitným kanceláriám a svojimi vlastnými prostriedkami (plagáty, reklamy na internete, ústne, to môže naznačovať, že vaša nehnuteľnosť nepríde Nepredávať, nadpriemerné, nesprávne umiestnené, skryté chyby, ktoré môžu odmietnuť potenciálnych kupujúcich.To je pre vás najskôr získať znamenie návštevy, nekontrolujete zobrazenú cenu ani pokročilé argumenty na vašom majetku, niektoré nemajú žiadne poplatky agentúry, cena nižšia ako čistý predávaný predávajúci, iní len zobrazujú províziu predávajúceho nie kupujúceho, iní ako nás sú agentúrne poplatky zahrnuté.Ale predaj dobrého je práca, objaviteľ klient, nájsť dobré, vytvoriť favorit je vytvorený v klima dôvery, pokoja a času Nie je to len návšteva, je to všetko doprovod, najčastejšie ide o zmenu života a najčastejšie pre našich zákazníkov zmenu krajiny .Naprieme našich klientov na všetkých periférnych aspektoch predaja , thi ktoré dokážu dokázať, že budeme v rámci transakcie na ich strane, ale aj po podpísaní konečného aktu, poradenstva a pomoci pri repatriácii ich mien, daňových záležitostí, našej siete, ktorá uľahčí integráciu nových klientov ,

Exkluzívny mandát: "Čo je zriedkavé drahé a vzácne" Znemožňuje vám alebo sprostredkovateľovi, aby prerokoval predaj bez toho, aby prešiel cez realitnú agentúru, ktorú ste si vybrali. Určený termín je často rádovo šesť až dvanásť mesiacov, obnoviteľný. Takže všetky vlastnosti a výhody vášho majetku budú zvládnuté a nebudú nadmerne využívané Pre tento typ transakcie by ste mali kontaktovať realitnú kanceláriu, o ktorej sa domnievate, že je najkonkurenčnejšia a dôveryhodnejšia. V očiach rôznych záujemcov o kúpu je úlohou agentúry Immobilière, ktorá má za úlohu osvetliť váš majetok a zabezpečiť dobrú propagáciu. Exkluzívny predajný mandát vám umožní predstaviť si nadobúdateľa. Ak je predaj uzatvorený prostredníctvom kupujúceho, ktorý ste našli bez toho, aby ste prešli realitnou agentúrou, ktorú ste zadali, 50% z poskytnutej provízie bude splatené hlavnému sprostredkovateľovi prostredníctvom agentov, ktorých sme. Okrem toho, jediným agentúrou bude váš kontakt, majetok môže predať iné partnerské agentúry, potom sa agentúra podelí o svoju províziu so svojim kolegom, pretože poverenie o dôvere umožňuje distribúciu ponuky na predaj všetkým agentúram Partneri, čo nie sa stane s jednoduchým mandátom typu AMEPI (združenie exkluzívnych mandátov realitných profesionálov)

 

Odporúčam vám vybrať si iba jednu agentúru, ktorej dôverujete najviac, ale tiež agentúru, ktorá pre vás zabezpečí najlepší spôsob propagácie predaja vašej nehnuteľnosti. Je lepšie mať poverenú iba jednu agentúru, a to jediného partnera, ktorý sa o vás postará. Zaväzujeme sa vykonať dôkladnú analýzu potenciálnych kupujúcich, aby sme obmedzili nepríjemnosti spôsobené návštevami zvedavcov, a aby sme pravidelne podávali správy o výsledkoch. Trh je čoraz ťažšie riešiť s kupujúcimi, ktorí rokujú stále viac a viac, nie ste pripravení čeliť kritike, každá námietka je najčastejšie vnímaná ako agresia predajcu, našou úlohou je Zaobchádzať s nimi a preložiť každú vlastnosť ako výhoda. Tovar je hodnotiteľný čoraz citlivejšie, predávajúci často nadhodnocuje hodnotu svojho majetku, iba odborník pozná cenu, za ktorú sa tovar predá notárovi. Skutočný odhad trhu je cena, za ktorú bude tovar dobrý. predané, so zlým odhadom, že dobrá sa nepredá, väčšina tovaru je nadhodnotená, aby ustúpila vyjednávaniu, bránime správnu cenu, profesionálne a podpíšeme mandát, inak nebude môcť konať týmto smerom. Bez ohľadu na zvolený mandát zostáva provízia sprostredkovateľa rovnaká. 5% ht (2.5% ht pre kupujúceho a 2.5% ht pre predávajúceho) Sme viac zaangažovaní, pretože sme bez konkurencie s inými agentúrami, sme so všetkými agentúrami a nie proti nim. Po profesionálnom zadaní do portfólia sa charakteristiky nehnuteľnosti v exkluzivite okamžite rozšíria na intranet agentúr jej siete a marockej asociácie realitných kancelárií AMAI, ako aj na prvých realitných profesionálnych portáloch a Špecializované stránky. Táto spoločná databáza umožňuje zobraziť všetky aktuálne ponuky a ponúknuť ich potenciálnym kupujúcim. Výhradný mandát na predaj nevylučuje spoluprácu so všetkými profesionálmi v danom odbore.

Je to veľmi široká propagácia. Všeobecne platí, že realitný agent, ktorý využíva exkluzívny mandát na predaj, bude skôr inklinovať investovať čas a peniaze na nájdenie kupujúceho, vaša značka dôvery, bude mu viac informovať o tom, že exkluzivita zaručuje, že získa späť všetky investície, ktoré urobí pre vás to nebude robiť minimálnu službu. Ak ostatné agentúry zistia, že majetok bol už navštívený, radi ho zdiskreditujú, aby odkázal klienta na iný majetok. Podľa štúdie 6,077, ktorá hľadá informácie o kúpe alebo predaji nehnuteľností, 60% respondentov uviedlo, že využívajú obe realitné agentúry 13% transakcií sa uskutočňuje prostredníctvom rôznych kanálov (notári, rodina, priatelia ...) a 19% prostredníctvom služby vzťahov od jednotlivca k jednotlivcovi sa 68% realizuje prostredníctvom realitnej kancelárie. A ak pre predajcov agentúry sú 2.5 krát efektívnejšie, pre kupujúcich služby agentúry sú 3 krát viac. Toto uznanie efektívnosti realitných kancelárií je ubezpečujúce: sprostredkovateľská služba v oblasti realitných transakcií je špecialitou sama osebe. Realitné kancelárie sú štruktúrované. Pre veľkú väčšinu majú kvalifikovaný personál. Zahraniční vyjednávači o nehnuteľnosti sú čoraz viac absolvovaní, aby splnili očakávania predajcov a kupujúcich.

 

Výhodou pre agentúru je, že si vezmeme čas zhromaždiť všetky informácie o majetku a predajcovi, ktoré mu umožnia pripraviť súbor, ktorý pošle notárovi, keď príde čas. , Katastrálny plán, povolenie na pobyt, titul, legalizovaná plná moc na podpísanie kompromisu o predaji v prípade neprítomnosti majiteľa ...) Je isté, že ak mu bola poverená predajná misia za reálnu cenu, v každom prípade sa dotknúť svojej komisie ako výmenu za svoje osobné úsilie a investície v čase a publicite. Reklama je výhradne na náklady agentov. Preto je v najlepšom záujme realitného makléra, aby vynaložil všetko úsilie na rýchle a dobre predávanie, čo mu umožní získať späť svoju vlastnú investíciu potrebnú na komercializáciu nehnuteľnosti. Vzťah s predávajúcim pravdepodobne bude kvalitnejší, pretože je založený na vzájomnej dôvere. Dokonca aj vtedy, keď sa agentúra zaoberá záležitosťou "exkluzivity" s kolegom, komisie sú zdieľané a známe všetkým stranám. Práca v transparentnosti zabraňuje neskorším konfliktom, či už medzi spolubratmi alebo medzi predajcami a kupujúcimi.

Výhoda pre predávajúceho, ak realitný agent pracuje s oficiálnou a výhradnou obchodnou misiou, si vezme čas na preverenie závažnosti a platobnej schopnosti kupujúcich kandidátov. Nikoho nepodpíše, najprv zablokovať prípad, v nádeji, že sa dotkne samotnej komisie skôr ako jedného z jeho kolegov. Objekt už nebude odpisovaný, znehodnotený inzerátmi neúplných realitných kancelárií. Nebude žiadny rozdiel v reklame medzi agentúrami, ktoré oznamujú rovnaký majetok za rozdielne ceny. V prípade problémov je realitnou agentúrou, ktorá získala výhradné obchodné poslanie a ktorého meno je uvedené v zmluve, s číslom licencie, oprávnením na prevádzku, deklarovaným personálom ... ktorý je právne zodpovedný výlučne, velrybármi a inými fiktívnymi agentmi s iba webovou stránkou ako vitrínou, nebude chýbať v prípade súdneho sporu alebo akéhokoľvek iného sprievodu. Výberom jednej agentúry predávajúci robí agenta viac zodpovedným a odoberá akékoľvek ospravedlnenie, že nevynaloží maximálne úsilie na predaj čo najskôr. Predajca nie je pravdepodobné, že bude opakovane požadovaný od komisie, a bude mu uložené zaplatiť, ak je kupujúci zapísaný v niekoľkých agentúrach, ako to niekedy býva. Exkluzivita nebráni spolupráci medzi agentúrami, ktoré si dôverujú. V takomto prípade zdieľajú svoje poplatky podľa interných kritérií profesie.

Výhodou pre kupujúceho, nemal by ísť okolo všetkých agentúr, aby zistil, ktorý predáva najlacnejšie. Vie, že má na starosti niekoho povereného, ​​povereného. Je to oveľa vážnejšie a upokojujúce. Informácie sú spoľahlivejšie a niekedy dôverné. Transakcia je transparentná, pretože agentúra nehrozí žiadne riziko, že by prípad unikol tým, že meno kupujúceho, jeho motiváciu alebo iné dôležité informácie poskytne kupujúcemu. Nehnuteľnosti sa stávajú čoraz zložitejšou, administratívnou, daňovou alebo finančnou. Najmenšia chyba, najmenšia chyba a predaj môžu byť zablokované na dobu neurčitú. Horšie, môže byť nútený transakciu zrušiť. Ak chcete zbúrať celé alebo časť budov, vykúpte si servítky. Je lepšie hovoriť s niekým, kto pozná súbor dôkladne skôr než reťazec amatérov, možno horlivo, ale nie nevyhnutne veľmi osvietený. Neprítomnosť mandátu často vedie k problémom, pri ktorých sú zabúdané všetky právne, administratívne a finančné opatrenia na úkor kupujúceho a predávajúceho a výlučne v prospech provízie. Nedostatok exkluzivity môže agentúru umožniť pracovať bez toho, aby si bola istá, že je vyplatená, a môže podnecovať k čo najmenšiemu pracovnému postupu a či sa nejaká artefakty uchýlia k zablokovaniu predaja. Základom zdravého podnikania je vzájomná dôvera a v oblasti nehnuteľností je cement zdravého podnikania podpisom exkluzívneho mandátu, ktorý navrhla Proimmobilier Agency.