De ce semnați exclusivitatea? 15% din mandate = 40% din vânzări

De ce semnați exclusivitatea? 15% din mandate = 40% din vânzări

Mandatul simplu: convenția este cea care vă permite să vă gândiți că ați pus cel mai mult noroc de partea voastră, cu o vizibilitate mai bună, dar efectul este adesea contrar. De fapt, puteți încredința proprietatea dvs. mai multor agenții imobiliare în timp ce încercați să o vindeți singură. Această formulă are dezavantajul vizibilității excesive, deoarece prin prezentarea casei dvs. la toate agențiile imobiliare și prin mijloace proprii (placard, reclame pe Internet, cuvânt din gură, acest lucru poate sugera că proprietatea dvs. nu ajunge Nu pentru a vinde, deficiențe ascunse, greșite, ascunse, care pot pune capăt potențialilor cumpărători. Este vorba de cursa pentru a obține mai întâi un semn al unei vizite, nu controlați prețul afișat și nici argumentele avansate pe proprietatea dvs., unele nu prezintă taxe de agenție, un preț mai mic decât vânzătorul net negociat, alții afișează comisionul vânzătorului nu cumpărătorul, alții ca noi sunt taxe de agenție incluse. Dar vânzarea unui bun este un loc de muncă, un client de descoperire, găsiți un bun, creați un favorit este creat în un climat de încredere, seninătate și timp Nu este doar o vizită, totul este un acompaniament, cel mai adesea este o schimbare a vieții și, cel mai adesea, pentru clienții noștri o schimbare de țară, ne însoțim clienții pe toate aspectele periferice la vânzare , thi care va arăta că vom fi pe toată durata tranzacției, dar și după semnarea actului definitiv, consiliere și asistență pentru repatrierea monedelor, chestiuni fiscale, rețeaua noastră care va facilita integrarea noilor veniți .

Mandatul exclusiv: "Ceea ce este rar este scump și prețios" Îți face imposibil pentru tine sau un intermediar să negociezi vânzarea fără a trece prin agenția imobiliară pe care ai ales-o. Termenul fix este adesea de ordinul a șase până la douăsprezece luni, care poate fi reînnoit. Astfel, toate caracteristicile și avantajele proprietății dvs. vor fi stăpânite și nu vor fi folosite prea mult. Pentru acest tip de tranzacție, trebuie să contactați agenția imobiliară pe care o considerați cea mai competitivă și demnă de încredere. Apreciind în ochii diferiților candidați de a cumpăra, agenția Immobilière are sarcina de a vă evidenția proprietatea și de a asigura o bună promovare. Mandatul exclusiv de vânzări vă permite să vă prezentați un dobânditor. În cazul în care vânzarea este încheiată printr-un cumpărător pe care l-ați găsit fără a trece prin agenția imobiliară pe care ați mandatat-o, 50% din comisionul furnizat va fi rambursat principalului dvs., prin intermediul agentului nostru. În plus, o singură agenție va fi contactul dvs., proprietatea poate fi vândută de alte agenții partenere, atunci agenția va împărți comisionul cu colegul său deoarece mandatul de încredere permite distribuirea ofertei de vânzare tuturor agențiilor Parteneri ce nu se întâmplă cu un mandat simplu, tip AMEPI (asocierea mandatelor exclusive ale profesioniștilor în domeniul imobiliar)

 

Sfatul meu este să alegeți o singură agenție, cea în care aveți cea mai mare încredere, dar și cea care va pune la dispoziție cele mai bune mijloace de promovare pentru vânzarea proprietății dvs. Este mai bine să aveți o singură agenție mandatată, adică un singur interlocutor, care să aibă grijă de voi. Ne angajăm să facem o analiză riguroasă a potențialilor cumpărători, pentru a limita neplăcerile cauzate de vizitele curioșilor și pentru a raporta periodic rezultatele. Piața este din ce în ce mai dificilă să se ocupe de cumpărătorii care negociază din ce în ce mai mult, nu sunteți pregătit să faceți față criticilor, fiecare obiecție este experimentată cel mai adesea ca o agresiune a vânzătorului, treaba noastră este să le tratăm și să traducem fiecare caracteristică ca un avantaj. Mărfurile sunt din ce în ce mai delicate de evaluat, de multe ori vânzătorul supraestimează valoarea proprietății sale, doar profesionistul cunoaște prețul la care bunurile sunt vândute notarului, Adevărata estimare a pieței este prețul la care va fi bunul vândut, cu o estimare proastă, bunul nu se va vinde, majoritatea bunurilor sunt supraevaluate pentru a da loc negocierii, apărăm prețul corect, profesionist, și semnăm un mandat altfel nu va putea acționa în această direcție. Indiferent de mandatul selectat, comisia intermediarului rămâne aceeași. 5% ht (2.5% ht pentru cumpărător și 2.5% ht pentru vânzător) Suntem mai implicați pentru că suntem fără concurență cu alte agenții, suntem cu toate agențiile și nu împotriva lor. Odată introduse într-un portofoliu de către un profesionist, caracteristicile proprietății în exclusivitate sunt diseminate imediat pe intranetul agențiilor din rețeaua sa și al Asociației AMAI marocane a agențiilor imobiliare, precum și pe primele portaluri profesionale imobiliare și Site-uri specializate. Această bază de date comună permite afișarea tuturor ofertelor momentului și propunerea acestora potențialilor cumpărători. A avea un mandat exclusiv de vânzări nu exclude colaborarea cu toți profesioniștii din sector.

Aceasta este o promovare foarte largă. În general, agentul imobiliar care beneficiază de un mandat de vânzări exclusiv va fi mai înclinat să investească timp și bani pentru a găsi un cumpărător, marca dvs. de încredere îl va face mai conștient de faptul că această exclusivitate îi garantează recuperarea tuturor investițiilor pe care le va face pentru tine, nu va face serviciul minim. În cazul în care celelalte agenții observă că proprietatea a fost deja vizitată, vor fi bucuroase să le discrediteze pentru a trimite clientul către o altă proprietate. Conform unui studiu al persoanelor care caută informații despre cumpărarea sau vânzarea de bunuri imobiliare, 6,077% dintre respondenți au raportat că folosesc ambele agenții imobiliare 60% din tranzacții sunt efectuate prin diferite canale (notari, familii, prieteni ...) și 13% printr-un serviciu de relații de la individ la individ, 19% se realizează printr-o agenție imobiliară. Și dacă pentru vânzători, agențiile sunt 68 ori mai eficiente, pentru cumpărătorii serviciile unei agenții sunt 2.5 ori mai mult. Această recunoaștere a eficienței agențiilor imobiliare este liniștitoare: un serviciu intermediar în tranzacțiile imobiliare este o specialitate în sine. Agenții imobiliare sunt structurate. Pentru marea majoritate, au personal calificat. Negociatorii imobiliari salariați sunt din ce în ce mai absolviți pentru a răspunde așteptărilor vânzătorilor și cumpărătorilor.

 

Avantajul agenției este că ne acordăm timp pentru a strânge toate informațiile despre proprietate și vânzător care îi vor permite să pregătească dosarul pe care îl va trimite notarului atunci când va veni timpul. , Plan cadastral, permis de ședere, titlu, împuternicire legalizată pentru a semna un compromis de vânzare în caz de absență a proprietarului ...) Se asigură că, dacă misiunea de vânzare i-a fost încredințată la un preț realist, în orice caz, atingeți comisia sa în schimbul eforturilor și investițiilor personale în timp și în publicitate. Publicitatea este în întregime pe cheltuiala agentului. Este, prin urmare, în interesul agentului imobiliar să depună toate eforturile pentru a vinde rapid și bine, ceea ce îi va permite să-și recupereze propria investiție necesară pentru comercializarea proprietății. Relația cu vânzătorul este probabil să fie de o calitate mai bună, deoarece se bazează pe încrederea reciprocă. Chiar dacă agenția tratează această problemă în "exclusivitate" cu un coleg, comisiile sunt împărtășite și cunoscute tuturor părților. O lucrare în transparență evită conflictele ulterioare, fie că este vorba între confrați sau între vânzători și cumpărători.

Avantajul vânzătorului, în cazul în care agentul imobiliar funcționează cu o misiune oficială și exclusivă de vânzări, va lua timp pentru a verifica gravitatea și solvabilitatea candidaților de cumpărare. El nu va semna nimic cu nimeni, să blocheze primul caz, în speranța de a atinge comisia în sine, mai degrabă decât unul dintre colegii săi. Proprietatea nu va mai fi amortizată, degradată de anunțurile unor agenții imobiliare incoerente. Nu va exista nicio diferență în ceea ce privește publicitatea între agențiile care anunță aceeași proprietate la prețuri diferite. În cazul unor probleme, agenția imobiliară care a primit misiunea de vânzare exclusivă și al cărei nume apare în contract, cu numărul licenței, autorizația de operare, personalul declarat ... care este singurul responsabil în termeni legali, balenele și alți agenți fictivi cu doar un site web ca o vitrină, va fi absent în caz de litigiu sau orice alt acompaniament. Prin alegerea unei singure agenții, vânzătorul face agentul mai responsabil și ia orice scuză pentru faptul că nu depune toate eforturile de a vinde cât mai repede posibil. Vânzătorul nu este probabil să fie recuperat în mod repetat din partea comisiei și va fi obligat să-l plătească, în cazul în care cumpărătorul este listat în mai multe agenții, așa cum se întâmplă uneori. Exclusivitatea nu împiedică colaborările între agențiile care se încredeau reciproc. În acest caz, aceștia își împart taxele în funcție de criteriile interne ale profesiei.

Avantajul pentru cumpărător, el nu ar trebui să meargă în jurul tuturor agențiilor pentru a vedea care vinde cele mai ieftine. Știe că are de-a face cu cineva autorizat, mandatat. Este mult mai gravă și mai liniștitoare. Informațiile sunt mai fiabile și uneori confidențiale. Tranzacția este transparentă, deoarece agenția nu riscă să vadă cazul de evadare dând numele cumpărătorului numele proprietarului, motivațiile acestuia sau alte informații importante. Imobiliul devine tot mai complex, din punct de vedere administrativ, fiscal sau financiar. Cea mai mică vină, cea mai mică eroare și vânzarea pot fi blocate, pe termen nelimitat. Mai rău, s-ar putea să fiți obligat să anulați tranzacția. Pentru a distruge toate sau o parte din clădiri, să răscumpere servituțile. Este mai bine să vorbești cu cineva care cunoaște bine dosarul, mai degrabă decât un șir de amatori, poate dornici, dar nu neapărat foarte luminat. Lipsa unui mandat conduce deseori la probleme în care toate avertismentele juridice, administrative și financiare sunt uitate, în detrimentul al cumpărătorului și al vânzătorului și în beneficiul exclusiv al comisionului. Lipsa exclusivității poate face ca agenția să funcționeze fără a fi siguri că este plătită și poate instiga să muncească cât mai puțin posibil sau să recurgă la obiecte de artă pentru a bloca vânzarea. Baza unei afaceri solide este încrederea reciprocă, iar în domeniul imobiliar, cimentul unei afaceri sănătoase este semnătura unui mandat exclusiv propus de Agenția Proimmobilier.