Por que assinar exclusividade? 15% de mandatos = 40% das vendas

O simples mandato: é a convenção que permite pensar que você coloca mais sorte do seu lado, com melhor visibilidade, mas o efeito é muitas vezes contrário. Você pode, de fato, confiar sua propriedade a várias agências imobiliárias ao tentar vendê-la por conta própria. Esta fórmula tem a desvantagem de visibilidade excessiva, porque apresentando sua casa para todas as agências imobiliárias e por seus próprios meios (cartaz, anúncios na Internet, boca a boca, isso pode sugerir que sua propriedade não chega para não vender, defeitos overpriced, misplaced, escondidos, que podem adiar potenciais compradores.É a corrida para obter um sinal de uma visita em primeiro lugar, você não controla o preço exibido nem os argumentos avançados em sua propriedade, alguns não exibem taxas de agência, até ver um preço abaixo do vendedor negociado líquido, Outros exibem apenas a comissão do vendedor não o comprador, outros como nós são taxas de agência incluídas.Mas a venda de um bem é um trabalho, um cliente de descoberta, encontrar um bom, criar um favorito é criado em um clima de confiança, serenidade e tempo.Não é apenas uma visita, é tudo um acompanhamento, na maioria das vezes é uma mudança de vida, e mais frequentemente para os nossos clientes uma mudança de país.Nós acompanhamos nossos clientes em todos os aspectos periféricos para a Venda thi s famoso clima de confiança que mostrará que estaremos ao longo da transação ao seu lado, mas também após a assinatura do ato definitivo, assessoria e assistência para o repatriamento de suas moedas, questões fiscais, nossa rede que facilitará a integração de recém-chegados .

O mandato exclusivo: “O que é raro é caro e precioso” Torna impossível para você ou um intermediário negociar a venda sem passar pela agência imobiliária que você escolheu. O prazo fixo é geralmente da ordem de seis a doze meses, renovável. Assim, todos os recursos e benefícios de sua propriedade serão dominados e não usados ​​em demasia. Para este tipo de transação, entre em contato com a agência imobiliária que você considera mais competitiva e confiável. Apreciando aos olhos dos vários candidatos para comprar, é a agência Immobilière que tem a tarefa de destacar sua propriedade e garantir uma boa promoção. O mandato de vendas exclusivo permite que você se apresente como adquirente. Se a venda for concluída através de um comprador que você tenha encontrado sem passar pela agência imobiliária que você determinou, 50% da comissão fornecida será reembolsada ao diretor que você, através do agente nós. Além disso, uma única agência será seu contato, a propriedade pode ser vendida por outras agências parceiras, então a agência compartilhará sua comissão com seu colega porque o mandato de confiança permite distribuir a oferta de venda a todas as agências parceiras que não acontecer com um mandato simples, tipo AMEPI (associação de mandatos exclusivos de profissionais do setor imobiliário)

 

O meu conselho é que escolha apenas uma agência, aquela em que mais confia, mas também aquela que lhe colocará em prática os melhores meios de promoção da venda do seu imóvel. É melhor ter apenas uma agência mandatada, que é um único interlocutor, que vai cuidar de você. Comprometemo-nos a fazer uma análise rigorosa dos potenciais compradores, de forma a limitar os incómodos causados ​​pela visita de curiosos, e a reportar periodicamente os resultados. O mercado está cada vez mais difícil de lidar com compradores que estão negociando cada vez mais, você não está preparado para enfrentar as críticas, cada objeção é vivida na maioria das vezes como uma agressão do vendedor, nosso trabalho é tratá-los e traduzir cada característica como uma vantagem. As mercadorias são cada vez mais delicadas para avaliar, muitas vezes o vendedor superestima o valor de seus bens, só o profissional sabe o preço pelo qual as mercadorias são vendidas ao cartório, A verdadeira estimativa do mercado é o preço pelo qual a mercadoria será vendido, com uma estimativa ruim o bom não vai vender, a maioria das mercadorias está supervalorizada para dar lugar a barganha, defendemos o preço certo, Profissional, e assinamos mandato caso contrário não poderá atuar nesse sentido. Qualquer que seja o mandato selecionado, a comissão do intermediário permanece a mesma. 5% ht (2.5% ht para o comprador e 2.5% ht para o vendedor) Estamos mais envolvidos porque não estamos concorrendo com outras agências, estamos com todas as agências e não contra elas. Uma vez inscritas em carteira por um profissional, as características do imóvel em exclusividade são imediatamente divulgadas na intranet das agências da sua rede e da Associação Marroquina de Agências Imobiliárias AMAI, bem como nos primeiros portais profissionais imobiliários, e Sites especializados. Esta base de dados comum permite visualizar todas as ofertas do momento e apresentá-las aos potenciais compradores. Ter um mandato de vendas exclusivo não exclui a colaboração com todos os profissionais do setor.

Esta é uma promoção muito ampla. Em geral, o agente imobiliário que beneficia de um mandato de vendas exclusivo estará mais inclinado a investir tempo e dinheiro para encontrar um comprador, a sua marca de confiança, irá torná-lo mais consciente de que a exclusividade garante-lhe recuperar todo o investimento que fará para você, não fará o serviço mínimo. Se as outras agências perceberem que a propriedade já foi visitada, terão prazer em desacreditá-la para encaminhar o cliente para outra propriedade. De acordo com um estudo da 6,077 pessoas procurando informações sobre a compra ou venda de imóveis, 60% dos entrevistados relataram usar ambas as agências imobiliárias 13% das transações são realizadas através de vários canais (notários, familiares, amigos ...) e 19% por um serviço de relacionamento de indivíduo para indivíduo, 68% são realizados através de uma agência imobiliária. E se para os vendedores, as agências são 2.5 vezes mais eficientes, para os compradores os serviços de uma agência são 3 vezes mais. Este reconhecimento da eficácia das agências imobiliárias é reconfortante: um serviço intermediário em transações imobiliárias é uma especialidade em si. Agências imobiliárias são estruturadas. Para a grande maioria, eles têm pessoal qualificado. Os negociadores imobiliários assalariados estão cada vez mais graduados para atender às expectativas de vendedores e compradores.

 

A vantagem para a agência é que reservamos todo o tempo para reunir todas as informações sobre a propriedade e o vendedor que lhe permitirão preparar o arquivo que ele enviará ao notário quando chegar a hora. , Plano cadastral, autorização de residência, título, procuração legalizada para assinar um compromisso de venda em caso de ausência do proprietário ...) É assegurado que, se a missão de venda lhe foi confiada a um preço realista, em qualquer caso, toque sua comissão em troca de seus esforços pessoais e investimentos em tempo e publicidade. A publicidade é inteiramente a expensas do agente. É, portanto, no melhor interesse do agente imobiliário fazer todos os esforços para vender rapidamente e bem, o que lhe permitirá recuperar o seu próprio investimento necessário para a comercialização do imóvel. É provável que o relacionamento com o vendedor seja de melhor qualidade, porque se baseia na confiança mútua. Mesmo que a agência trate o assunto em “exclusividade” com um colega, as comissões são compartilhadas e conhecidas por todas as partes. Um trabalho em transparência evita conflitos posteriores, seja entre confrades ou entre vendedores e compradores.

A vantagem para o vendedor, se o agente imobiliário trabalha com uma missão de vendas oficial e exclusiva, vai tomar o tempo para verificar a seriedade e solvência dos candidatos à compra. Ele não vai assinar nada a ninguém, para bloquear o caso primeiro, na esperança de tocar a comissão em si, em vez de um de seus colegas. A propriedade deixará de ser depreciada, degradada por anúncios de agências imobiliárias incoerentes. Não haverá diferença na publicidade entre as agências anunciando a mesma propriedade a preços diferentes. Em caso de problemas, é a agência imobiliária que recebeu a missão de vendas exclusiva e cujo nome aparece no contrato, com número de licença, autorização para operar, declarado pessoal ... quem é o único responsável em termos legais, baleeiros e outros agentes fictícios com apenas um site como uma vitrine, estará ausente em caso de litígio ou qualquer outro acompanhamento. Ao escolher uma única agência, o vendedor torna o agente mais responsável e elimina qualquer desculpa para não fazer todos os esforços para vender o mais rápido possível. O vendedor provavelmente não será repetidamente reclamado da comissão, e será obrigado a pagá-lo, se o comprador estiver listado em várias agências, como às vezes é o caso. A exclusividade não impede colaborações entre agências que confiam umas nas outras. Neste caso, eles compartilham suas taxas de acordo com os critérios internos da profissão.

A vantagem para o comprador, ele não deve ir ao redor de todas as agências para ver qual vende o mais barato. Ele sabe que está lidando com alguém autorizado, mandatado. É muito mais sério e reconfortante. A informação é mais confiável e às vezes confidencial. A transação é transparente, porque a agência não corre o risco de ver o caso escapar, dando o nome do proprietário, suas motivações ou outras informações importantes para o comprador. O mercado imobiliário está se tornando cada vez mais complexo, administrativamente, fiscalmente ou financeiramente. A menor falha, o menor erro e a venda podem ser bloqueadas indefinidamente. Pior, você pode ser forçado a cancelar a transação. Demolir todos ou parte dos edifícios, para resgatar as servidões. É melhor falar com alguém que conhece o dossier em vez de uma série de amadores, talvez ansiosos, mas não necessariamente muito esclarecidos. A ausência de um mandato conduz frequentemente a problemas em que todas as precauções legais, administrativas e financeiras são esquecidas, em detrimento do comprador e do vendedor e para o benefício exclusivo da comissão. A falta de exclusividade pode fazer com que a agência funcione sem ter certeza de ser paga e pode incitar a trabalhar o mínimo possível e, ou, alguns recorrem a artefatos para bloquear a venda. A base de negócios sólidos é a confiança mútua e no setor imobiliário, o cimento de negócios saudáveis ​​é a assinatura de um mandato exclusivo proposto pela Agência Proimmobilier.