Għaliex l-Esklussività tas-Sinjali? 15% tal-mandati = 40% tal-bejgħ

Is-sempliċi mandat: hija l-konvenzjoni li ihallik taħseb li tpoġġi l-iktar xortih fuq in-naħa tiegħek, b'viżibilità aħjar, iżda l-effett ta 'spiss huwa kuntrarju. Tista ', fil-fatt, tafda l-propjetà tieghek lil diversi ağenziji tal-proprjetà immobbli waqt li tipprova tbighha minnek. Din il-formula għandha l-iżvantaġġ ta ’viżibilità eċċessiva, għax billi tippreżenta d-dar tiegħek lill-aġenziji kollha tal-proprjetà immobbli u bil-mezzi tiegħek stess (tabella, riklami fuq l-Internet, fomm, dan jista’ jissuġġerixxi li l-proprjetà tiegħek ma tasalx Ma tbigħx, Difetti moħbija eċċessivi, spustjati, moħbija, li jistgħu jħassru xerrejja potenzjali. Hija l-ġirja li tikseb sinjal ta ’żjara l-ewwel, inti ma tikkontrollax il-prezz muri u lanqas l-argumenti avvanzati fuq il-proprjetà tiegħek, xi wħud ma juru l-ebda miżata ta’ l-aġenzija, anke ara prezz taħt il-bejjiegħ nett innegozjat, Oħrajn juru biss il-kummissjoni tal-bejjiegħ mhux ix-xerrej, oħrajn bħalna huma inklużi miżati ta ’l-aġenzija. Iżda l-bejgħ ta’ oġġett huwa xogħol, klijent ta ’skoperta, isib prodott, joħloq klima ta 'kunfidenza, serenità u ħin. Mhix biss żjara, kollha kemm huma akkumpanjament, ħafna drabi hija bidla fil-ħajja, u ħafna drabi għall-klijenti tagħna bidla fil-pajjiż. Aħna nakkumpanjaw il-klijenti tagħna fuq l-aspetti periferali kollha għall-Bejgħ , thi Il-klima ta 'fiduċja famuża li se turi li se nkunu fit-tranżazzjoni kollha fuq in-naħa tagħhom imma wkoll wara l-iffirmar tal-att definittiv, pariri u assistenza għar-ripatrijazzjoni tal-muniti tagħhom, kwistjonijiet fiskali, in-Netwerk tagħna li se jiffaċilita l-integrazzjoni ta' persuni ġodda .

Il-mandat esklussiv: “Dak li hu rari huwa għali u prezzjuż” Dan jagħmilha impossibbli għalik jew intermedjarju li tinnegozja l-bejgħ mingħajr ma tgħaddi mill-aġenzija tal-proprjetà immobbli li inti għażilt. It-terminu fiss ħafna drabi huwa ta ’bejn sitta u tnax-il xahar, li jista’ jiġġedded. Allura l-karatteristiċi u l-benefiċċji kollha tal-propjetà tieghek ikunu mhaddma u mhux użati żżejjed Għal din it-tip ta 'transazzjoni, għandek tikkuntattja l-aġenzija tal-proprjetà immobbli li tħoss li hija l-aktar kompetittiva u affidabbli. Napprezzaw f'għajnejn id-diversi kandidati li jixtru, hija l-aġenzija Immobilière li għandha l-kompitu li tiffoka l-propjetà tieghek u li tiżgura promozzjoni tajba. Il-mandat tal-bejgħ esklussiv jippermettilek tippreżenta lilek innifsek akkwirent. Jekk il-bejgħ jiġi konkluż permezz ta 'xerrej li sibt mingħajr ma tgħaddi mill-aġenzija tal-propjetà immobbli li għandek mandat, 50% tal-kummissjoni pprovduta titħallas lura lill-prinċipal int, permezz tal-aġent aħna. Barra minn hekk, aġenzija waħda tkun il-kuntatt tiegħek, il-proprjetà tista 'tinbiegħ minn aġenziji msieħba oħra, allura l-aġenzija taqsam il-kummissjoni tagħha mal-kollega tagħha minħabba li l-mandat ta' fiduċja jippermetti li tqassam l-offerta tal-bejgħ lill-aġenziji kollha Imsieħba dak li ma jaħdimx. jiġri b’mandat sempliċi, it-tip AMEPI (assoċjazzjoni ta ’mandati esklussivi ta’ professjonisti tal-proprjetà immobbli)

 

Il-parir tiegħi huwa li tagħżel aġenzija waħda biss, dik li tafda l-iktar, imma wkoll dik li tpoġġi għalik l-aħjar mezz ta ’promozzjonijiet għall-bejgħ tal-propjetà tiegħek. Huwa aħjar li jkollok aġenzija waħda biss b'mandat, jiġifieri interlokutur wieħed, li jieħu ħsiebek. Aħna nimpenjaw ruħna li nagħmlu analiżi rigoruża ta 'xerrejja potenzjali, sabiex nillimitaw l-inkonvenjent ikkawżat miż-żjarat ta' nies kurjużi, u biex nirrapportaw perjodikament dwar ir-riżultati. Is-suq huwa dejjem aktar diffiċli biex tittratta ma 'xerrejja li qed jinnegozjaw aktar u aktar, m'intix lest li tiffaċċja l-kritika, kull oġġezzjoni tiġi esperjenzata ħafna drabi bħala aggressjoni mill-bejjiegħ, xogħolna hu li Nittrattawhom u li nittraduċu kull karatteristika bħala vantaġġ. L-oġġetti huma dejjem aktar delikati biex jiġu evalwati, ħafna drabi l-bejjiegħ jivvaluta żżejjed il-valur tal-propjetà tiegħu, il-professjonist biss jaf il-prezz li bih l-oġġetti jinbiegħu lin-nutar, Stima vera tas-suq huwa l-prezz li bih se jkun l-oġġett. mibjugħa, bi stima ħażina t-tajjeb ma jbiegħx, ħafna mill-oġġetti huma stmati żżejjed biex jagħtu lok għan-negozjar, aħna niddefendu l-prezz it-tajjeb, Professjonali, u niffirmaw mandat inkella ma jkunx jista 'jaġixxi f'din id-direzzjoni. Ikun xi jkun il-mandat magħżul, il-kummissjoni ta 'l-intermedjarju tibqa' l-istess. 5% ht (2.5% ht għax-xerrej u 2.5% ht għall-bejjiegħ) Aħna aktar involuti għax aħna mingħajr kompetizzjoni ma 'aġenziji oħra, aħna mal-aġenziji kollha u mhux kontrihom. Ladarba mdaħħla f'portafoll minn professjonist, il-karatteristiċi tal-proprjetà fl-esklussività jinxterdu immedjatament fuq l-intranet tal-aġenziji tan-netwerk tagħha u l-AMAI Assoċjazzjoni Marokkina tal-Aġenziji tal-Propjetà Immobbli, kif ukoll fuq l-ewwel portali professjonali tal-proprjetà immobbli, u Siti speċjalizzati. Din id-database komuni tagħmilha possibbli li jintwerew l-offerti kollha tal-mument u li tipproponihom lix-xerrejja potenzjali. Li jkollok mandat ta 'bejgħ esklussiv ma jeskludix kollaborazzjoni mal-professjonisti kollha fis-settur.

Din hija promozzjoni wiesgħa ħafna. B'mod ġenerali, l-aġent tal-proprjetà immobbli li jibbenefika minn mandat ta 'bejgħ esklussiv se jkun aktar inklinat li jinvesti ħin u flus biex isib xerrej, il-marka ta' kunfidenza tiegħek, jagħmilha aktar konxja Li l-esklussività tiggarantiha li jirkupra l-investiment kollu li se jagħmel għalik, mhux se tagħmel is-servizz minimu. Jekk l-aġenziji l-oħra jinnotaw li l-proprjetà diġà ġiet miżjura huma jkunu kuntenti li jiskreditawha biex tirreferi l-klijent għal proprjetà oħra. Skont studju ta 'nies 6,077 li jfittxu informazzjoni dwar ix-xiri jew bejgħ ta' proprjetà immobbli, 60% ta 'dawk li wieġbu rrapportaw li jużaw iż-żewġ aġenziji tal-proprjetà immobbli 13% tat-tranżazzjonijiet jitwettqu permezz ta' kanali varji (nutara, Familja, ħbieb ...) u 19% permezz ta 'servizz ta' relazzjoni minn individwu għal individwu, 68% huma realizzati permezz ta 'aġenzija tal-proprjetà immobbli. U jekk għall-bejjiegħa, l-aġenziji huma l-ħinijiet 2.5 aktar effiċjenti, għax-xerrejja s-servizzi ta 'aġenzija huma 3 darbiet aktar. Dan ir-rikonoxximent ta 'l-effettività ta' l-aġenziji tal-proprjetà immobbli huwa serħan il-moħħ: servizz intermedjarju fi transazzjonijiet ta 'proprjetà immobbli huwa speċjalità fih innifsu. Aġenziji tal-proprjetà immobbli huma strutturati. Għall-maġġoranza l-kbira, għandhom staff ikkwalifikat. In-negozjaturi bis-salarju tal-proprjetà immobbli huma dejjem aktar gradwati biex jilħqu l-aspettattivi tal-bejjiegħa u x-xerrejja.

 

Il-vantaġġ għall-aġenzija huwa li aħna nieħdu l-ħin biex niġbru l-biċċiet ta 'informazzjoni kollha dwar il-proprjetà u l-bejjiegħ li jippermettulu jipprepara l-fajl li se jibgħat lin-nutar meta jasal iż-żmien. , Pjan katastali, permess ta 'residenza, titlu, prokura legali legali biex jiffirma kompromess ta' bejgħ f'każ ta 'assenza tas-sid ...) Huwa assigurat li, jekk il-missjoni tal-bejgħ tkun ġiet fdata lilu fi prezz realistiku, hija se fi kwalunkwe każ tmiss il-kummissjoni tagħha bi tpattija għall-isforzi personali tagħha u l-investimenti fil-ħin u fil-pubbliċità. Ir-riklamar huwa kompletament għad-detriment tal-aġent. Għalhekk huwa fl-aħjar interessi tal-aġent tal-proprjetà immobbli li jagħmel kull sforz biex ibiegħ malajr u sew, li jippermettilu jirkupra l-investiment tiegħu stess meħtieġ għall-kummerċjalizzazzjoni tal-proprjetà. Ir-relazzjoni mal-bejjiegħ x'aktarx tkun ta 'kwalità aħjar għaliex hija bbażata fuq fiduċja reċiproka. Anki jekk l-aġenzija tittratta l-kwistjoni f '"esklussività" ma' kollega, il-kummissjonijiet huma kondiviżi u magħrufa mill-partijiet kollha. Ix-xogħol fit-trasparenza jevita kunflitti aktar tard, kemm jekk bejn il-bejjiegħa jew bejn il-bejjiegħa u x-xerrejja.

Il-vantaġġ għall-bejjiegħ, jekk l-aġent tal-proprjetà immobbli jaħdem ma ’missjoni ta’ bejgħ uffiċjali u esklussiv, se jieħu ż-żmien biex jivverifika s-serjetà u s-solvenza tal-kandidati li jixtru. Hu mhux se jiffirma xi ħadd lil xi ħadd, biex l-ewwel jimblokka l-każ, bit-tama li tmiss il-kummissjoni nnifisha aktar milli wieħed mill-kollegi tiegħu. Il-proprjetà ma tibqax tiġi deprezzata, degradata minn riklami ta 'aġenziji tal-proprjetà immobbli inkoerenti. Ma jkun hemm l-ebda differenza fir-riklamar bejn l-aġenziji li jħabbru l-istess proprjetà bi prezzijiet differenti. Fil-każ ta 'problemi, hija l-aġenzija tal-proprjetà immobbli li rċeviet il-missjoni ta' bejgħ esklussiv u li isimha jidher fuq il-ftehim, Bin-numru tal-liċenzja, l-awtorizzazzjoni biex topera, il-persunal iddikjarat ... li huwa responsabbli biss f'termini legali, whalers u aġenti fittizji oħra b’websajt biss bħala vetrina, ikun nieqes fil-każ ta ’litigazzjoni jew kwalunkwe akkumpanjament ieħor. Billi jagħżel aġenzija waħda, il-bejjiegħ jagħmel lill-aġent aktar responsabbli u jneħħi kwalunkwe skuża biex ma jagħmilx kull sforz biex ibiegħ kemm jista 'jkun malajr. Mhux probabbli li l-bejjiegħ ikun ripetutament reklamat mill-kummissjoni, u jkun ordnat li jħallasha, jekk ix-xerrej huwa mniżżel f'diversi aġenziji, kif inhu xi kultant il-każ. L-esklussività ma tipprevenix kollaborazzjonijiet bejn aġenziji li jafdaw lil xulxin. F'dan il-każ, jaqsmu l-miżati tagħhom skond kriterji interni għall-professjoni.

Il-vantaġġ għax-xerrej, hu m'għandux imur madwar l-aġenziji kollha biex jara liema jbigħ l-orħos. Jaf li qed jittratta ma ’xi ħadd awtorizzat, mogħti mandat. Huwa ħafna iktar serju u serħan il-moħħ. L-informazzjoni hija iktar affidabbli u xi kultant kunfidenzjali. It-tranżazzjoni hija trasparenti, minħabba li l-aġenzija m'għandha l-ebda riskju li tara l-ħruġ tal-każ billi tagħti l-isem tas-sid, il-motivazzjonijiet tiegħu jew informazzjoni importanti oħra lix-xerrej. Il-proprjetà immobbli qed issir dejjem aktar kumplessa, amministrattivament, fiskalment jew finanzjarjament. L-iċken ħsara, l-iċken żball u l-bejgħ jistgħu jiġu mblukkati, indefinittivament. Aghar minn hekk, tista 'tkun sfurzat li thassar it-transazzjoni. Li jitwaqqa 'l-bini kollu jew parti minnu, jinfdew is-servitujiet. Ikun aħjar li titkellem ma 'xi ħadd li jaf il-fajl sewwa aktar milli sensiela ta' dilettanti, forsi ħerqana imma mhux neċessarjament infurmata ħafna In-nuqqas ta 'mandat ħafna drabi jwassal għal problemi li fihom il-prekawzjonijiet legali, amministrattivi u finanzjarji kollha huma minsija, għad-detriment tal-bejjiegħ u għall-benefiċċju uniku tal-kummissjoni. In-nuqqas ta 'esklussività jista' jagħmel l-aġenzija taħdem mingħajr ma jkun ċert li titħallas u jista 'jinċita li jaħdem mill-inqas possibbli u jew xi wħud jirrikorru għal artefatti biex jimblokka l-bejgħ. Il-bażi ta 'negozju sod hija fiduċja reċiproka u fi proprjetà immobbli, is-siment ta' negozju b'saħħtu huwa l-iffirmar ta 'mandat esklussiv propost mill-Aġenzija Proimmobilier.