Kāpēc pierakstīt ekskluzivitāti? 15% mandātu = 40% no pārdošanas apjoma

Vienkāršās pilnvaras: tā ir konvencija, kas ļauj jums domāt, ka jums ir vislielākā veiksme jūsu pusē, ar labāku redzamību, taču tā bieži ir pretēja. Patiesībā jūs varat uzticēt savu īpašumu vairākām nekustamā īpašuma aģentūrām, mēģinot to pārdot pats. Šai formulai ir pārmērīgas redzamības trūkums, jo, prezentējot savu māju visām nekustamā īpašuma aģentūrām un ar saviem līdzekļiem (plakāti, reklāmas internetā, mutiski, tas var likt domāt, ka jūsu īpašums nav ieradies. pārspīlēti, nepareizi novietoti, slēpti defekti, kas var novest pie potenciālajiem pircējiem, pirmkārt, ir sacensība, lai iegūtu zīmi par apmeklējumu, jūs nekontrolējaat parādītās cenas un uzlabotos argumentus par savu īpašumu, daži nerāda aģentūru maksu, pat redzēt cena, kas ir zemāka par neto sarunu pārdevēju, citi tikai parāda pārdevēja komisijas maksu ne pircējam, bet citi, piemēram, mums, ir iekļauti aģentūru izdevumos, bet preces pārdošana ir darbs, atklāšanas klients, atrast labu preci, izveidots mīļākais uzticības, mierīguma un laika klimats Tas nav tikai apmeklējums, tas viss ir pavadījums, visbiežāk tas ir dzīves maiņa, un visbiežāk mūsu klientiem - valsts maiņa. , thi slavens uzticības klimats, kas parādīs, ka mēs visā darījuma laikā atradīsimies, bet arī pēc galīgā akta parakstīšanas, konsultācijas un palīdzības to valūtu repatriācijai, nodokļu jautājumos, mūsu tīklā, kas atvieglos jaunpienācēju integrāciju .

Ekskluzīvās pilnvaras: “Tas, kas ir reti, ir dārgs un dārgs” Tas padara neiespējamu jums vai starpniekam vienoties par pārdošanu, neizmantojot jūsu izvēlēto nekustamā īpašuma aģentūru. Noteiktais termiņš bieži ir no sešiem līdz divpadsmit mēnešiem, un to var atjaunot. Tātad visas jūsu īpašuma īpašības un priekšrocības tiks apgūtas un netiks izmantotas. Šāda veida darījumiem jums jāsazinās ar nekustamā īpašuma aģentūru, kas, jūsuprāt, ir viskonkurētspējīgākā un uzticamākā. Atzinīgi novērtējot dažādu kandidātu acīs, aģentūrai Immobilière ir pienākums pievērst uzmanību jūsu īpašumam un nodrošināt labu reklāmu. Ekskluzīvās pārdošanas pilnvaras ļauj jums prezentēt sevi kā pircēju. Ja pārdošana tiek veikta ar pircēja starpniecību, kuru esat atradis, neizmantojot nekustamo īpašumu aģentūru, kuru esat pilnvarojis, 50% no piešķirtās komisijas tiks atmaksāts principālam, izmantojot mūsu pārstāvi. Turklāt jūsu kontaktpersona būs viena aģentūra, īpašumu var pārdot citas partneru aģentūras, tad aģentūra dalīsies ar savu kolēģi, jo uzticības pilnvaras ļauj izplatīt pārdošanas piedāvājumu visiem aģentūrām partneriem, kas nav notiek ar vienkāršu mandātu, ierakstiet AMEPI (nekustamā īpašuma speciālistu ekskluzīvo pilnvaru asociācija)

 

Es iesaku izvēlēties tikai vienu aģentūru, kurai uzticaties visvairāk, bet arī aģentūru, kas jums izveidos labākos reklāmas līdzekļus jūsu īpašuma pārdošanai. Labāk ir pilnvarota tikai viena aģentūra, tas ir, viens sarunu biedrs, kurš par jums parūpēsies. Mēs apņemamies veikt rūpīgu potenciālo pircēju analīzi, lai ierobežotu ziņkārīgo cilvēku apmeklējumu radītās neērtības un periodiski ziņotu par rezultātiem. Tirgus kļūst arvien grūtāk tikt galā ar pircējiem, kuri veic arvien lielākas sarunas, jūs neesat gatavs saskarties ar kritiku, katrs iebildums visbiežāk tiek pārdzīvots kā pārdevēja agresija, mūsu uzdevums ir izturēties pret viņiem un tulkot katru īpašību kā priekšrocība. Preces ir arvien delikātāk novērtēt, bieži pārdevējs pārvērtē sava īpašuma vērtību, tikai profesionālis zina cenu, par kādu preces tiek pārdotas notāram, Patiesais tirgus novērtējums ir cena, par kādu prece tiks pārdots, ar sliktu novērtējumu labais netiks pārdots, lielākā daļa preču tiek pārvērtētas, lai dotu vietu sarunām, mēs aizstāvam pareizo cenu, Professional un parakstām mandātu, pretējā gadījumā tā nevarēs rīkoties šajā virzienā. Neatkarīgi no izvēlētā mandāta starpnieka komisija paliek nemainīga. 5% ht (2.5% ht pircējam un 2.5% ht pārdevējam) Mēs esam vairāk iesaistīti, jo esam bez konkurences ar citām aģentūrām, esam ar visām aģentūrām un neesam pret tām. Kad profesionālis ir iekļāvis portfelī, ekskluzīvā īpašuma īpašības nekavējoties tiek izplatītas tā tīkla aģentūru un AMAI Marokas nekustamā īpašuma aģentūru asociācijas intranetā, kā arī pirmajos nekustamo īpašumu profesionālajos portālos, un Specializētās vietnes. Šī kopējā datu bāze ļauj parādīt visus šī brīža piedāvājumus un piedāvāt tos potenciālajiem pircējiem. Ekskluzīvas pārdošanas pilnvaras neizslēdz sadarbību ar visiem nozares profesionāļiem.

Tā ir ļoti plaša veicināšana. Kopumā nekustamā īpašuma aģents, kurš gūst labumu no ekskluzīvas pārdošanas pilnvaras, būs vairāk gatavs ieguldīt laiku un naudu, lai atrastu pircēju, jūsu uzticības zīmols padarīs viņu vairāk zināmu, ka ekskluzivitāte garantē tai iespēju atgūt visus ieguldījumus, ko tā veiks jums tas nenodrošinās minimālo pakalpojumu. Ja pārējās aģentūras paziņo, ka īpašums jau ir apmeklējis, viņi labprāt diskreditēs to, lai nodotu klientu citam īpašumam. Saskaņā ar 6,077 cilvēku pētījumu, kas meklē informāciju par nekustamā īpašuma pirkšanu vai pārdošanu, 60% respondentu, kas ziņoja, ka izmantoja abas nekustamā īpašuma aģentūras 13% darījumu, tiek veikti dažādos kanālos (notāri, ģimenes, draugi…) un 19% 68% tiek realizēts ar nekustamā īpašuma aģentūras starpniecību. Un, ja pārdevējiem aģentūras ir 2.5 reizes efektīvākas, pircējiem aģentūru pakalpojumi ir 3 reizes vairāk. Šī nekustamā īpašuma aģentūru efektivitātes atzīšana ir pārliecinoša: starpniecības pakalpojums nekustamo īpašumu darījumos ir specializācija. Nekustamā īpašuma aģentūras ir strukturētas. Lielākajai daļai viņiem ir kvalificēts personāls. Atalgoto nekustamo īpašumu sarunu vadītāji arvien vairāk tiek pabeigti, lai apmierinātu pārdevēju un pircēju cerības.

 

Aģentūras priekšrocība ir tā, ka mēs veltām laiku, lai savāktu visu informāciju par īpašumu un pārdevēju, kas ļaus viņam sagatavot lietu, kuru viņš nosūtīs notāram, kad būs pienācis laiks. Kadastrālais plāns, uzturēšanās atļauja, nosaukums, legalizēta pilnvaras parakstīt kompromisu par pārdošanu īpašnieka prombūtnes gadījumā…) Ir pārliecināts, ka, ja pārdošanas misija viņam tiks uzticēta reālai cenai, tā būs jebkurā gadījumā pieskarties tās komisijai par savām personiskajām pūlēm un ieguldījumiem laikā un publicitāti. Reklāma ir tikai aģenta rēķina. Tāpēc nekustamā īpašuma aģenta interesēs ir darīt visu iespējamo, lai ātri un labi pārdotu, kas ļaus viņam atgūt savus ieguldījumus, kas nepieciešami īpašuma komercializācijai. Attiecības ar pārdevēju var būt labākas kvalitātes, jo tās pamatā ir savstarpēja uzticēšanās. Pat ja aģentūra ar kolēģi rīkojas ar “ekskluzivitāti”, komisijas tiek dalītas un zināmas visām pusēm. Pārredzamības darbs ļauj izvairīties no vēlākiem konfliktiem neatkarīgi no tā, vai tie ir starp konfrontācijām vai starp pārdevējiem un pircējiem.

Pārdevēja priekšrocība, ja nekustamā īpašuma aģents strādā ar oficiālu un ekskluzīvu pārdošanas misiju, aizņems laiku, lai pārbaudītu iepirkuma kandidātu nopietnību un maksātspēju. Viņš neko neko neparakstīs, lai vispirms bloķētu lietu, cerot pieskarties komisijai, nevis vienam no saviem kolēģiem. Īpašums vairs netiks nolietots, pazeminās nesaskaņotu nekustamā īpašuma aģentūru reklāma. Reklāmās starp aģentūrām, kas paziņo par to pašu īpašumu par atšķirīgām cenām, nebūs atšķirības. Problēmu gadījumā ekskluzīvā pārdošanas misija ir saņēmusi nekustamā īpašuma aģentūru, kuras nosaukums parādās līgumā, ar licences numuru, atļauju darboties, deklarēto personālu… kas ir pilnībā atbildīgs juridiskā ziņā, vaļu mednieki un citi fiktīvi darbinieki tikai ar tīmekļa vietni kā vitrīnu, tiesā vai citā pavadījumā nebūs. Izvēloties vienu aģentūru, pārdevējs padara pārstāvi atbildīgāku un atņem jebkādus attaisnojumus, lai nepadarītu visu iespējamo, lai pārdotu pēc iespējas ātrāk. Pārdevējs, visticamāk, netiks atkārtoti atgūts no komisijas, un viņam tiks pieprasīts to samaksāt, ja pircējs ir iekļauts vairākās aģentūrās, kā tas ir dažreiz. Ekskluzivitāte neliedz sadarboties starp aģentūrām, kas savstarpēji uzticas. Tādā gadījumā viņi dala savas maksas saskaņā ar profesijas iekšējiem kritērijiem.

Priekšrocība pircējam, viņam nevajadzētu iet apkārt visām aģentūrām, lai redzētu, kas pārdod lētāko. Viņš zina, ka nodarbojas ar kādu pilnvarotu, pilnvarotu. Tas ir daudz nopietnāks un pārliecinošāks. Informācija ir uzticamāka un dažreiz konfidenciāla. Darījums ir caurspīdīgs, jo aģentūra nerada risku redzēt lietas izbēgšanu, norādot īpašnieka vārdu, motivāciju vai citu svarīgu informāciju pircējam. Nekustamais īpašums kļūst arvien sarežģītāks, administratīvi, fiskāli vai finansiāli. Nelielākā kļūda, mazākā kļūda un pārdošana var tikt bloķēta uz nenoteiktu laiku. Sliktāk, jūs varat būt spiesti atcelt darījumu. Lai nojauktu visas vai daļu ēku, lai izpirktu servitūtus. Labāk ir runāt ar kādu, kurš pamatīgi zina failu, nevis amatieru virkni, varbūt vēlas, bet ne vienmēr ļoti apgaismots. Pilnvaras trūkums bieži noved pie problēmām, kurās tiek aizmirsti visi juridiskie, administratīvie un finansiālie piesardzības pasākumi. pircējam un pārdevējam, un tikai komisijas labā. Ekskluzivitātes trūkums var padarīt aģentūru darbu bez pārliecības par samaksu un var mudināt strādāt pēc iespējas mazāk un / vai izmantot kādu artefaktu, lai bloķētu pārdošanu. Pareiza biznesa pamatā ir savstarpēja uzticēšanās un nekustamais īpašums, veselīga biznesa cements ir Proimmobilier aģentūras piedāvātā ekskluzīvas pilnvaras parakstīšana.