Kodėl verta rinktis išskirtinumą? 15% įgaliojimų = 40% pardavimų

Paprastas mandatas: tai yra sutartis, leidžianti manyti, kad jūs patirsite daugiausiai sėkmės savo pusėje, geriau matydami, bet poveikis dažnai prieštarauja. Iš tikrųjų jūs galite patikėti savo turtą kelioms nekilnojamojo turto agentūroms, kai bandysite jį parduoti patys. Ši formulė turi pernelyg didelio matomumo trūkumą, nes, pateikdami savo namus visoms nekilnojamojo turto agentūroms ir savo pačių priemonėmis (reklaminiai skydai internete, žodžiu), tai gali reikšti, kad jūsų turtas neatvyksta. Neparduodami, per didelė, netinkama, paslėpta defekta, kuri gali atmesti potencialius pirkėjus. Tai lenktynes, kad pirmiausia būtų galima susipažinti su apsilankymo ženklu: jūs nekontroliuje pateiktos kainos ar papildomų argumentų savo nuosavybėje; kaina yra mažesnė nei grynasis sutartinis pardavėjas, kiti tik rodo pardavėjo komisinius, o ne pirkėją, kiti, kaip mes, yra įtrauktos į agentūros mokesčius. Tačiau prekės pardavimas yra darbas, atradimo klientas, rasti gerą, kurti mėgstamą, yra sukurtas pasitikėjimo, ramybės ir laiko atmosfera. Tai ne tik apsilankymas, visa tai yra aksesuaras, dažniausiai tai gyvenimo pasikeitimas, o dažniausiai mūsų klientams - šalies pasikeitimas. Mes pritariame klientams visais periferiniais aspektais į Pardavimus , thi kad žinomas pasitikėjimo klimatas parodys, kad mes būsime viso sandorio pusėje, bet ir po to, kai pasirašysime galutinį aktą, konsultuos ir padėsime grąžinti savo valiutas, mokesčių klausimus, mūsų tinklą, kuris palengvins naujokų integraciją .

Išimtinis mandatas: "Kas retai yra brangus ir vertingas" Tai neleidžia jums ar tarpininkui derėtis dėl pardavimo be išvykimo per pasirinktą nekilnojamojo turto agentūrą. Fiksuotas terminas dažnai yra nuo šešių iki dvylikos mėnesių, gali būti atnaujinamas. Taigi visos jūsų turto savybės ir naudos bus įvaldytos, o ne per daug. Dėl tokio tipo sandorių turėtumėte susisiekti su nekilnojamojo turto agentūra, kuri, jūsų nuomone, yra labiausiai konkurencinga ir patikima. Įvertindamas įvairių pirkėjų akcijas, agentūra "Immobilière" yra įpareigota atkreipti dėmesį į jūsų turtą ir užtikrinti gerą reklamą. Išskirtinis pardavimo įgaliojimas leidžia pristatyti save pirkėjui. Jei pardavimas yra sudarytas per pirkėją, kurį radote nesate peržiūrėję jūsų įgaliotą nekilnojamojo turto agentūrą, 50% komisinės sumos bus grąžinta pagrindinei jums per mūsų agentą. Be to, jūsų agentūra bus jūsų kontaktas, turtą gali parduoti kitos partnerės agentūros, tada agentūra dalinsis savo komisija su savo kolega, nes pasitikėjimo mandatas leidžia platinti pasiūlymą dėl pardavimo visoms agentūroms. Partneriai kas ne įveskite AMEPI (išskirtinių nekilnojamojo turto specialistų mandatų asociacija) su paprastu mandatu.

 

Aš patariu pasirinkti tik vieną agentūrą, kuria pasitikite labiausiai, bet taip pat agentūrą, kuri jums pasiūlys geriausias jūsų turto pardavimo akcijas. Geriau turėti įgaliojimus tik vienai agentūrai, tai yra vienas pašnekovas, kuris pasirūpins jumis. Mes įsipareigojame kruopščiai išanalizuoti potencialius pirkėjus, kad sumažintume smalsuolių apsilankymų keliamus nepatogumus, ir periodiškai pranešime apie rezultatus. Rinkoje vis sunkiau susidoroti su pirkėjais, kurie derasi vis daugiau, jūs nesate pasirengęs susidurti su kritika, kiekvienas prieštaravimas dažniausiai patiriamas kaip pardavėjo agresija, mūsų darbas yra elgtis su jais ir kiekvieną savybę išversti kaip pranašumas. Prekės vertinamos vis subtiliau, dažnai pardavėjas pervertina savo turto vertę, tik profesionalas žino kainą, už kurią prekės parduodamos notarui, Tikras rinkos įvertinimas yra kaina, už kurią bus prekė. parduota, blogai įvertinus, gera nebus parduodama, dauguma prekių yra pervertintos, kad užimtų vietą deryboms, mes giname teisingą kainą, „Professional“ ir pasirašome įgaliojimą, kitaip jis negalės veikti šia linkme. Nepriklausomai nuo pasirinkto mandato, tarpininko komisija lieka ta pati. 5% ht (2.5% ht pirkėjui ir 2.5% ht pardavėjui) Mes labiau įsitraukėme, nes nekonkuruojame su kitomis agentūromis, esame su visomis agentūromis, o ne prieš jas. Profesionalui patekus į portfelį, išskirtinio turto savybės nedelsiant paskleidžiamos jo tinklo agentūrų ir Maroko nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos AMAI intranete, taip pat pirmuosiuose nekilnojamojo turto profesionalų portaluose. Specializuotos svetainės. Ši bendra duomenų bazė leidžia parodyti visus šio momento pasiūlymus ir pasiūlyti juos potencialiems pirkėjams. Išskirtinis pardavimo įgaliojimas neatmeta bendradarbiavimo su visais šio sektoriaus profesionalais.

Tai labai plati reklama. Apskritai nekilnojamojo turto agentas, kuriam suteikiamas išimtinis pardavimo įgaliojimas, labiau linkęs investuoti laiką ir pinigus, kad surastų pirkėją, jūsų prekės ženklas pasitiks, jis susimąstys, kad šis išskirtinumas garantuoja, kad jis susigrąžins visas investicijas, kurias jis padarys už jus, tai nepadarys minimalios paslaugos. Jei kitos agentūros pastebi, kad turtas jau buvo aplankytas, jie bus malonu diskredituoti, kad nukreiptų klientą į kitą turtą. Pagal 6,077 tyrimą, žmones, ieškančius informacijos apie nekilnojamojo turto pirkimą ar pardavimą, 60% respondentų nurodė, kad naudoja abi nekilnojamojo turto agentūros. 13% sandorių vykdomi įvairiais kanalais (notarais, šeima, draugais ...) ir 19% iš santykių tarnybos nuo individualaus iki individualaus, 68% realizuojama per nekilnojamojo turto agentūrą. O jei pardavėjams agentūros yra 2.5 kartų veiksmingesnės, pirkėjams agentūros paslaugos yra 3 karto daugiau. Šis nekilnojamojo turto agentūrų efektyvumo pripažinimas yra patikimas: tarpininkavimas nekilnojamojo turto operacijose yra savarankiškas dalykas. Nekilnojamojo turto agentūros yra struktūrizuotos. Daugumai jų yra kvalifikuotas personalas. Išmokti nekilnojamojo turto derybininkai vis dažniau patenkina pardavėjų ir pirkėjų lūkesčius.

 

Agentūrai pranašumas yra tai, kad mes pasiruošę surinkti visą informaciją apie turtą ir pardavėją, kuri leis jam parengti failą, kurį jis nusiųs notarui, kai ateis laikas. , Kadastro planas, leidimas gyventi, nuosavybės teisė, legalizuota įgaliojimo pasirašyti pardavimo kompromisą savininko nebuvimo atveju ...) yra tikri, kad jei pardavimo misija būtų patikėta jam realiai kainai, ji bus bet kokiu atveju paliesti jos komisiją už savo asmenines pastangas ir investicijas į laiką ir viešumą. Reklama yra visiškai agento sąskaita. Todėl geriausia, kad nekilnojamojo turto agentas dėtų visas pastangas parduoti greitai ir gerai, o tai leis jam susigrąžinti savo investicijas, reikalingas turto komercavimui. Santykiai su pardavėju greičiausiai bus geresnės kokybės, nes jis pagrįstas tarpusavio pasitikėjimu. Net jei agentūra nagrinėja klausimą "išskirtinumu" su kolega, komisiniai yra bendri ir žinomi visoms šalims. Skaidrumo darbas vengia vėlesnių konfliktų, nesvarbu, ar jie yra tarp dalyvių, ar tarp pardavėjų ir pirkėjų.

Pardavėjo pranašumas, jei nekilnojamojo turto agentas dirba su oficialia ir išskirtinė pardavimo misija, užtruks, kad patikrintų perkančiųjų asmenų rimtumą ir mokumą. Jis niekam nieko nepasirašys, visų pirma užblokuodamas bylą, tikėdamasis paliesti pačią komisiją, o ne vieną iš jo kolegų. Turtas nebebus nusidėvėjęs, pablogės nesąžiningų nekilnojamojo turto agentūrų reklamos. Reklamos tarp agentūrų, skelbiančių tą patį turtą skirtingomis kainomis, skirtumas nebus. Kilus problemoms, nekilnojamojo turto agentūra gavo išimtinę pardavimo misiją, kurios pavadinimas nurodytas sutartyje. Su licencijos numeriu, leidimu eksploatuoti, deklaruotu darbuotojais <...>, kuris yra teisiškai atsakingas tik už bet kokią atsakomybę, whalers ir kiti fiktyvūs agentai tik su tinklalapiu kaip vitrina, nebus bylose ar kitame anime. Pasirinkdamas vieną agentūrą, pardavėjas atlieka agento atsakomybę ir atleidžia bet kokį pasiteiravimą dėl to, kad nesistengia kuo greičiau parduoti. Tikėtina, kad pardavėjas nebus pakartotinai susigrąžinamas iš komisijos ir jam bus pavesta sumokėti, jei pirkėjas yra įtrauktas į kelias agentūras, kaip kartais tai daroma. Išskirtinumas netrukdo bendradarbiavimui tarp agentūrų, kurios pasitiki viena kitai. Tokiu atveju jie dalijasi savo mokesčiais pagal profesijos kriterijus.

Pirkėjui suteikiamas pranašumas, jis neturėtų kreiptis į visas agentūras, kad sužinotų, kuris parduoda pigiausią. Jis žino, kad jis turi reikalų su įgaliotu asmeniu. Tai daug rimtesnė ir raminanti. Informacija yra patikimesnė ir kartais konfidenciali. Sandoris yra skaidrus, nes agentūra nesugeba matyti atvejo pabėgimo, nurodydama savininko vardą, jo motyvus ar kitą svarbią informaciją pirkėjui. Nekilnojamasis turtas tampa vis sudėtingesnis, administraciniu, finansiniu ar finansiniu požiūriu. Mažiausia kaltė, menkiausia klaida ir pardavimas gali būti užblokuoti neribotą laiką. Dar blogiau, jums gali tekti atšaukti sandorį. Jei norite nugriauti visą ar dalį pastatų, išpirkti servitutus. Geriau kalbėti su asmeniu, kuris žino failą kruopščiai, o ne mėgėjų eilę, galbūt nori, bet nebūtinai labai apgailėtinas. Kadangi mandatas nėra, dažnai kyla problemų, dėl kurių visi teisiniai, administraciniai ir finansiniai atsargumo priemonės yra užmiršti. pirkėjo ir pardavėjo bei vienintelė komisijos nauda. Išimtinumo stoka gali padėti agentūrai dirbti, nes ja neapsimoka mokėti ir gali paskatinti kuo mažiau dirbti, arba kai kurie paminklai gali užkirsti kelią pardavimui. Tvirto verslo pagrindas - abipusis pasitikėjimas ir nekilnojamasis turtas, sveiko verslo cementas yra Proimmobilier agentūros pasiūlyto išimtinio įgaliojimo pasirašymas.