ហេតុអ្វីបានជាហត្ថលេខាចេញ? អាណត្តិ 15% នៃការលក់ 40%

អាណត្តិសាមញ្ញ: វាគឺជាអនុសញ្ញាដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគិតថាអ្នកដាក់សំណាងល្អបំផុតនៅលើចំហៀងរបស់អ្នកជាមួយនឹងភាពមើលឃើញល្អប្រសើរជាងមុនប៉ុន្តែផលប៉ះពាល់ជាញឹកញាប់ផ្ទុយ។ តាមពិតទៅអ្នកអាចប្រគល់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកឱ្យភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើននៅពេលព្យាយាមលក់វាដោយខ្លួនឯង។ រូបមន្តនេះមានគុណវិបត្តិនៃភាពមើលឃើញហួសហេតុដោយសារតែការបង្ហាញផ្ទះរបស់អ្នកទៅគ្រប់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងតាមមធ្យោបាយរបស់អ្នកផ្ទាល់ (ផ្ទាំងបដាផ្សព្វផ្សាយនៅលើអ៊ីនថឺណិតពាក្យសំដីនេះអាចបង្ហាញថាទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកមិនមកដល់មិនលក់, វាជាការប្រណាំងដើម្បីទទួលបានសញ្ញានៃដំណើរទស្សនកិច្ចជាមុនអ្នកមិនត្រួតត្រាតម្លៃដែលបានបង្ហាញក៏មិនមែនជាអាគុយម៉ង់កម្រិតខ្ពស់លើទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកមួយចំនួនបង្ហាញថាគ្មានតម្លៃភ្នាក់ងារនិងសូម្បីតែមើលឃើញ។ តម្លៃមួយទៀតនៅខាងក្រោមអ្នកលក់ដែលបានចរចាសុទ្ធហើយអ្នកផ្សេងទៀតបង្ហាញតែប៉ុណ្ណោះនូវកម្រៃជើងសាររបស់អ្នកលក់មិនមែនអ្នកទិញទេអ្នកផ្សេងទៀតដូចជាពួកយើងគឺជាថ្លៃឈ្នួលភ្នាក់ងារប៉ុន្តែការលក់ល្អគឺជាការងាររកអតិថិជនរកឃើញរកបានល្អបង្កើតចំណូលចិត្តដែលបង្កើតឡើង អាកាសធាតុនៃភាពជឿជាក់ភាពស្ងប់ស្ងាត់និងពេលវេលាវាមិនត្រឹមតែជាដំណើរទស្សនកិច្ចមួយប៉ុណ្ណោះទេវាក៏ជាការបន្ទរមួយផងដែរហើយជាញឹកញាប់វាគឺជាការផ្លាស់ប្តូរនៃជីវិតហើយជារឿយៗសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងការផ្លាស់ប្តូរនៃប្រទេស។ យើងអមដំណើរអតិថិជនរបស់យើងនៅគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ទៅលក់។ , បរិយាកាសជឿទុកចិត្តដ៏ល្បីល្បាញរបស់យើងដែលនឹងបង្ហាញថាយើងនឹងធ្វើប្រតិបត្តិការទាំងអស់នៅខាងពួកគេប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាការផ្តល់ដំបូន្មាននិងជំនួយសម្រាប់ការវិលត្រឡប់មកវិញនៃរូបិយប័ណ្ណបញ្ហាពន្ធរបស់យើងបណ្តាញរបស់យើងដែលនឹងជួយសម្រួលដល់ការធ្វើសមាហរណកម្មអ្នកចំណូលថ្មី ។

អាណត្តិផ្តាច់មុខ: "អ្វីដែលកម្រគឺមានតំលៃថ្លៃនិងមានតម្លៃណាស់" វាធ្វើឱ្យអ្នកឬអន្តរការីមិនអាចចរចាលក់ដោយមិនចាំបាច់ឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលអ្នកបានជ្រើសរើស។ រយៈពេលថេរគឺមានលំដាប់នៃប្រាំមួយទៅដប់ពីរខែ, កកើតឡើងវិញ។ ដូច្នេះលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានស្ទាត់ជំនាញហើយមិនត្រូវបានប្រើហួសប្រមាណ។ ចំពោះប្រភេទនៃការធ្វើប្រតិបត្តិការនេះអ្នកគួរតែទាក់ទងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលអ្នកគិតថាមានការប្រកួតប្រជែងបំផុតនិងគួរឱ្យទុកចិត្ត។ សូមអបអរសាទរចំពោះបេក្ខជនផ្សេងៗដើម្បីទិញវាគឺជាទីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យImmobilièreដែលមានភារកិច្ចក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកនិងដើម្បីធានានូវការលើកកម្ពស់។ អាណត្តិនៃការលក់ផ្តាច់មុខអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្ហាញខ្លួនអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើការលក់នេះត្រូវបានបញ្ចប់តាមរយៈអ្នកទិញដែលអ្នកបានរកឃើញដោយមិនចាំបាច់ឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលអ្នកបានផ្តល់ឱ្យនោះទឹកប្រាក់ 50% នៃប្រាក់កម្រៃដែលបានផ្តល់នឹងត្រូវប្រគល់ទៅឱ្យអ្នកវិញតាមរយៈភ្នាក់ងារយើង។ លើសពីនេះទៀតភ្នាក់ងារតែមួយនឹងក្លាយជាទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកទ្រព្យសម្បត្តិអាចត្រូវបានលក់ដោយភ្នាក់ងារជាដៃគូដទៃទៀតបន្ទាប់មកទីភ្នាក់ងារនឹងចែករំលែកគណៈកម្មការរបស់ខ្លួនជាមួយសហសេវិករបស់ខ្លួនព្រោះអាណត្តិទុកចិត្តអនុញ្ញាតឱ្យចែកចាយការផ្តល់ជូនលក់ទៅគ្រប់ភ្នាក់ងារទាំងអស់ដៃគូដែលមិនមែន កើតឡើងជាមួយអាណត្តិសាមញ្ញមួយវាយ AMEPI (សមាគមនៃអាណត្តិផ្តាច់មុខនៃអ្នកជំនាញផ្នែកអចលនទ្រព្យ)

 

ដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំគឺជ្រើសរើសភ្នាក់ងារមួយភ្នាក់ងារដែលអ្នកទុកចិត្តបំផុតប៉ុន្តែក៏ជាភ្នាក់ងារដែលនឹងផ្តល់ជូនអ្នកនូវមធ្យោបាយល្អបំផុតសម្រាប់ការលក់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នក។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីឱ្យមានភ្នាក់ងារតែមួយដែលមានអាណត្តិនោះគឺជាអ្នកសម្របសម្រួលតែមួយដែលនឹងមើលថែរក្សាអ្នក។ យើងធ្វើការវិភាគយ៉ាងម៉ត់ចត់ទៅលើអ្នកទិញសក្តានុពលដើម្បីកំណត់ភាពមិនស្រួលដែលបណ្តាលមកពីការមកលេងរបស់មនុស្សដែលចង់ដឹងចង់ឃើញហើយត្រូវរាយការណ៍ជាទៀងទាត់អំពីលទ្ធផល។ ទីផ្សារកាន់តែពិបាកដោះស្រាយជាមួយអ្នកទិញដែលកំពុងចរចាកាន់តែច្រើនអ្នកមិនបានត្រៀមប្រឈមមុខនឹងការរិះគន់នោះទេការជំទាស់នីមួយៗត្រូវបានជួបប្រទះញឹកញាប់បំផុតដែលជាការឈ្លានពានរបស់អ្នកលក់ការងាររបស់យើងគឺដើម្បីព្យាបាលពួកគេនិងបកប្រែលក្ខណៈនីមួយៗដូចជា គុណសម្បត្តិ។ ទំនិញកាន់តែមានលក្ខណៈកាន់តែឆ្ងាញ់ដើម្បីវាយតម្លៃជាញឹកញាប់អ្នកលក់លើសតម្លៃនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់មានតែអ្នកជំនាញទេដែលដឹងពីតម្លៃដែលទំនិញត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអ្នកសារការី។ ការប៉ាន់ស្មានពិតប្រាកដនៃទីផ្សារគឺជាតម្លៃដែលទំនិញនឹងល្អ។ លក់ជាមួយនឹងការប៉ាន់ស្មានមិនល្អទំនិញនឹងមិនលក់ទេទំនិញភាគច្រើនហួសប្រមាណដើម្បីផ្តល់មធ្យោបាយក្នុងការតថ្លៃយើងការពារតម្លៃត្រឹមត្រូវវិជ្ជាជីវៈនិងចុះហត្ថលេខាលើអាណត្តិបើមិនដូច្នេះទេវានឹងមិនអាចធ្វើសកម្មភាពក្នុងទិសដៅនេះទេ។ អ្វីក៏ដោយដែលអាណត្តិត្រូវបានជ្រើសរើសគណៈកម្មការអន្តរការីនៅតែដដែល។ 5% ht (2.5% ht សម្រាប់អ្នកទិញនិង 2.5% ht សម្រាប់អ្នកលក់) យើងចូលរួមច្រើនជាងមុនពីព្រោះយើងគ្មានការប្រកួតប្រជែងជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតទេយើងនៅជាមួយភ្នាក់ងារទាំងអស់ហើយមិនប្រឆាំងនឹងពួកគេទេ។ នៅពេលដែលបានចូលទៅក្នុងផលប័ត្រដោយវិជ្ជាជីវៈមួយលក្ខណៈនៃទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្នុងការផ្តាច់មុខត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយភ្លាមៗនៅលើអ៊ិនធឺណិតនៃទីភ្នាក់ងារនៃបណ្តាញរបស់ខ្លួននិងសមាគមភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអេអាយអាយម៉ារ៉ុកក៏ដូចជានៅលើវិបផតថលអាជីពអចលនទ្រព្យដំបូងគេនិង គេហទំព័រជំនាញ។ មូលដ្ឋានទិន្នន័យរួមនេះធ្វើឱ្យវាអាចបង្ហាញការផ្តល់ជូនទាំងអស់នៅពេលនេះនិងស្នើឱ្យអ្នកទិញសក្តានុពល។ មានអាណត្តិលក់ផ្តាច់មុខមិនរាប់បញ្ចូលកិច្ចសហការជាមួយអ្នកជំនាញទាំងអស់នៅក្នុងវិស័យនេះទេ។

នេះគឺជាការផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំទូលាយណាស់។ ជាទូទៅភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីអាណត្តិនៃការលក់ផ្តាច់មុខនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការវិនិយោគពេលវេលានិងប្រាក់កាសដើម្បីស្វែងរកអ្នកទិញដែលជាម៉ាកទំនុកចិត្តរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែយល់ដឹងថាការផ្តាច់មុខធានាថាវានឹងងើបឡើងវិញនូវការវិនិយោគទាំងអស់ដែលវានឹងធ្វើ។ សម្រាប់អ្នកវានឹងមិនធ្វើសេវាកម្មអប្បបរមាទេ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតកត់សម្គាល់ថាអចលនទ្រព្យត្រូវបានទៅទស្សនារួចហើយនោះពួកគេនឹងសប្បាយចិត្តនឹងមិនជឿទុកចិត្តលើវាដើម្បីបញ្ជូនអតិថិជនទៅឱ្យអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀត។ យោងតាមការសិក្សារបស់មនុស្ស 6,077 ស្វែងរកព័ត៌មានស្តីពីការទិញឬលក់អចលនទ្រព្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងព័ត៌មានចំនួន 60% បានរាយការណ៍ដោយប្រើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យចំនួន 13% នៃប្រតិបត្តិការត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរយៈបណ្តាញផ្សេងៗ (ក្រុមមេធាវីក្រុមគ្រួសារមិត្តភក្តិ ... ) និង 19% ដោយសេវាកម្មទំនាក់ទំនងពីបុគ្គលម្នាក់ទៅបុគ្គលមួយ, 68% ត្រូវបានដឹងតាមរយៈភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ ហើយបើសម្រាប់អ្នកលក់ភ្នាក់ងារមានប្រសិទ្ធភាពច្រើនជាង 2.5 ដងសម្រាប់អ្នកទិញសេវាកម្មរបស់ទីភ្នាក់ងារមានចំនួនច្រើនជាង 3 ដង។ ការទទួលស្គាល់ពីប្រសិទ្ធភាពនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនេះគឺជាការធានា: សេវាអន្តរការីក្នុងប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យគឺជាជំនាញពិសេសមួយ។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវបានរៀបចំឡើង។ សម្រាប់ភាគច្រើនពួកគេមានបុគ្គលិកដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។ អ្នកចរចាផ្នែកអចលនទ្រព្យដែលទទួលបានប្រាក់ខែខ្ពស់ត្រូវបានបញ្ចប់ការសិក្សាដើម្បីបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកលក់និងអ្នកទិញ។

 

អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ភ្នាក់ងារនេះគឺថាយើងចំណាយពេលដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានទាំងអស់លើអចលនទ្រព្យនិងអ្នកលក់ដែលនឹងអាចឱ្យគាត់រៀបចំឯកសារដែលគាត់នឹងផ្ញើទៅមេធាវីនៅពេលដែលពេលវេលាមកដល់។ ផែនការសុរិយោដីលិខិតបញ្ជាក់លំនៅឋានឋានៈជាអំណាចស្របច្បាប់ដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើការសម្រុះសម្រួលនៃការលក់ក្នុងករណីអវត្តមានរបស់ម្ចាស់ ... ) វាត្រូវបានធានាថាប្រសិនបើបេសកកម្មលក់ត្រូវបានប្រគល់ឱ្យគាត់ទៅតម្លៃជាក់ស្តែងវានឹង ក្នុងករណីណាមួយប៉ះគណៈកម្មការរបស់ខ្លួននៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញសម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទាល់ខ្លួននិងការវិនិយោគរបស់ខ្លួននៅក្នុងពេលវេលានិងការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺទាំងស្រុងនៅក្នុងការចំណាយរបស់ភ្នាក់ងារ។ ហេតុដូច្នេះហើយវាជាផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដើម្បីខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ដូរយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលអាចឱ្យគាត់យកមកវិញនូវការវិនិយោគផ្ទាល់របស់គាត់ដែលចាំបាច់សម្រាប់ធ្វើជំនួញលើអចលនទ្រព្យ។ ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់ទំនងជាមានគុណភាពល្អប្រសើរជាងមុនព្រោះវាអាស្រ័យលើការទុកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមក។ ទោះបីជាភ្នាក់ងារចាត់ចែងបញ្ហានេះនៅក្នុង "ការផ្តាច់មុខ" ជាមួយមិត្តរួមការងារក៏ដោយគណៈកម្មការត្រូវបានចែករំលែកនិងស្គាល់គ្រប់ភាគីទាំងអស់។ ការងារដែលមានតម្លាភាពជៀសវាងការប៉ះទង្គិចនៅពេលក្រោយមិនថារវាងសហប្រធានឬរវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញទេ។

អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកលក់ប្រសិនបើភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យធ្វើការជាមួយបេសកកម្មលក់ផ្លូវការនិងផ្តាច់មុខនឹងចំណាយពេលវេលាដើម្បីពិនិត្យមើលភាពធ្ងន់ធ្ងរនិងលទ្ធភាពនៃការទិញបេក្ខជន។ គាត់នឹងមិនចុះហត្ថលេខាជាមួយនរណាម្នាក់ដើម្បីរារាំងរឿងក្ដីនេះជាលើកដំបូងទេដោយសង្ឃឹមថាការប៉ះគណៈកម្មការខ្លួនឯងជាជាងសហការីម្នាក់របស់គាត់។ ទ្រព្យសម្បត្តិនេះនឹងមិនត្រូវបានរំលោះត្រូវបានរេចរឹលដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមិនច្បាស់លាស់។ វានឹងមិនមានភាពខុសគ្នានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរវាងទីភ្នាក់ងារប្រកាសទ្រព្យសម្បត្តិដូចគ្នាក្នុងតម្លៃខុសគ្នានោះទេ។ ក្នុងករណីមានបញ្ហាវាគឺជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលបានទទួលបេសកកម្មលក់ផ្តាច់មុខនិងឈ្មោះដែលមានឈ្មោះនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងដោយមានលេខអាជ្ញាប័ណ្ណការអនុញ្ញាតធ្វើប្រតិបត្តិការបុគ្គលិកប្រកាស ... ដែលជាអ្នកទទួលខុសត្រូវតែម្នាក់ឯងក្នុងលក្ខខណ្ឌផ្លូវច្បាប់អ្នកឈ្លានពាននិងភ្នាក់ងារប្រឌិតផ្សេងទៀត ជាមួយនឹងគេហទំព័រតែមួយគត់ដែលជាការបង្ហាញនឹងត្រូវអវត្តមានក្នុងករណីវិវាទឬបន្ទរផ្សេងទៀត។ ដោយជ្រើសយកទីភ្នាក់ងារតែមួយអ្នកលក់ធ្វើឱ្យភ្នាក់ងារមានទំនួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀតនិងដកចេញនូវការដោះសារណាមួយដែលមិនខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អ្នកលក់មិនទំនងជាត្រូវបានទាមទារម្តងហើយម្តងទៀតពីគណៈកម្មាការនោះទេហើយនឹងត្រូវបានបញ្ជាឱ្យបង់ប្រាក់ប្រសិនបើអ្នកទិញត្រូវបានចុះបញ្ជីនៅភ្នាក់ងារជាច្រើនដូចជាជួនកាលករណីនេះ។ ការលើកលែងមិនរារាំងការសហការគ្នារវាងភ្នាក់ងារដែលទុកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមកទេ។ ក្នុងករណីនេះពួកគេចែករំលែកថ្លៃឈ្នួលរបស់ពួកគេដោយយោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យខាងក្នុងវិជ្ជាជីវៈ។

អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកទិញគាត់មិនគួរទៅមើលគ្រប់ភ្នាក់ងារទាំងអស់ដើម្បីដឹងថាលក់លក់ថោកបំផុតទេ។ គាត់ដឹងថាគាត់កំពុងទាក់ទងជាមួយនរណាម្នាក់ដែលមានសិទ្ធិអំណាចនិងអាណត្តិ។ វាកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរនិងមានការធានា។ ព័ត៌មានគឺអាចទុកចិត្តបានហើយជួនកាលជាការសម្ងាត់។ ប្រតិបត្តិការនេះមានតម្លាភាពពីព្រោះទីភ្នាក់ងារនេះមិនមានហានិភ័យក្នុងការមើលករណីដែលគេចចេញពីការផ្តល់ឈ្មោះម្ចាស់ការលើកទឹកចិត្តឬព័ត៌មានសំខាន់ៗផ្សេងទៀតដល់អ្នកទិញនោះទេ។ អចលនទ្រព្យកំពុងកាន់តែស្មុគស្មាញ, ផ្នែករដ្ឋបាល, ហិរញ្ញវត្ថុឬហិរញ្ញវត្ថុ។ កំហុសតូចតាចកំហុសឆ្គងតូចនិងការលក់អាចត្រូវបានរារាំងដោយគ្មានកំណត់។ អាក្រក់ជាងនេះ, អ្នកប្រហែលជាត្រូវបានបង្ខំឱ្យលុបចោលប្រតិបត្តិការ។ ដើម្បីរុះរើអគារទាំងអស់ឬផ្នែកខ្លះដើម្បីរំដោះមន្ដអាគម។ វាជាការប្រសើរក្នុងការនិយាយជាមួយនរណាម្នាក់ដែលស្គាល់ឯកសារយ៉ាងហ្មត់ចត់ជាជាងចង្វាក់ស្ម័គ្រចិត្តប្រហែលជាចង់បានប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ត្រិះរិះច្បាស់លាស់អវត្ដមាននៃអាណត្តិតែងតែនាំឱ្យមានបញ្ហាដែលគ្រប់ការប្រុងប្រយ័ត្នផ្នែកច្បាប់, រដ្ឋបាលនិងហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានគេបំភ្លេចចោល។ នៃអ្នកទិញនិងអ្នកលក់និងសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍តែមួយគត់នៃគណៈកម្មាការ។ កង្វះនៃការផ្តាច់មុខអាចធ្វើឱ្យទីភ្នាក់ងារនេះធ្វើការដោយមិនត្រូវប្រាកដថាត្រូវបានបង់និងអាចជំរុញឱ្យធ្វើការឱ្យបានតិចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននិងខ្លះទៅរមណីយដ្ឋានដើម្បីវត្ថុបុរាណដើម្បីទប់ស្កាត់ការលក់។ មូលដ្ឋាននៃអាជីវកម្មសម្លេងគឺជាការជឿទុកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមកនិងនៅក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យស៊ីម៉ងត៍នៃអាជីវកម្មដែលមានសុខភាពល្អគឺជាហត្ថលេខារបស់អាណត្តិផ្តាច់មុខដែលស្នើឡើងដោយភ្នាក់ងារ Proimmobilier ។