Неліктен айрықша болу керек? Мандаттардың 15% = 40% сату

Қарапайым мандат: бұл сізге жақсырақ көрінетін жақсы жағынан сәттілік тілеймін деп сендіретін конгресс, бірақ әсері көбінесе керісінше. Өзіңізге сатуға тырысқанда, шын мәнісінде, жылжымайтын мүлікіңізді бірнеше жылжымайтын мүлік агенттіктеріне тапсыруға болады. Бұл формула артық көрінбеудің жетіспеушілігіне ие, өйткені үйіңізді барлық жылжымайтын мүлік агенттіктеріне және жеке қаражатыңызға (интернеттегі жарнамалар, жарнамалар, ауызша сөздер) ұсына отырып, сіздің жылжымайтын мүлікіңіз сатылмайды дегенді білдіреді, әлеуетті сатып алушыларды шығарып тастайтын артық бағаланған, бұрыс, жасырын кемшіліктер, алдымен сапардың белгісі болуы, сіз көрсетілетін бағаны немесе жылжымайтын мүлікіңізге қатысты алдыңғы аргументтерді бақыламаңыз, кейбіреулер агенттік жарналарды көрсетпейді, тіпті көре аласыз Сатушыдан басқа сатып алушы емес, ал басқалары бізге агенттік алымдар кіреді, бірақ жақсы сатылым - жұмыс, табу клиенті, жақсы тауып, сүйікті жасау сенімділік, тыныштық пен уақыттың климаты, бұл жай ғана бару емес, бәрі сүйемелдеу, көбінесе бұл өмір өзгеруі және көбінесе біздің клиенттер үшін елге өзгеріс әкеледі.Клиенттерімізді барлық перифериялық аспектілер бойынша сатуға , thi біз өз тарапымыздан мәміле жасасатынымызды көрсетеміз, сонымен қатар, өздерінің валюталарын, салық мәселелерін, біздің желімізді жаңадан келушілерді біріктіруді жеңілдететін нақты әрекеттерге, кеңеске және көмекке қол қойғаннан кейін де көрсететін атақты сенім ахуалы .

Эксклюзивті мандат: «Сирек дегеніміз қымбат және қымбат» Бұл сізге немесе делдалға сіз таңдаған жылжымайтын мүлік агенттігінен өтпестен сатылым туралы келіссөздер жүргізу мүмкін емес. Белгіленген мерзім жиі алтыдан он екі айға дейінгі мерзімге беріледі, жаңартылатын болады. Осылайша сіздің мүліктің барлық артықшылықтары мен артықшылықтары игерілмейді және пайдаланылмайды. Бұл транзакция түрі үшін жылжымайтын мүлік агенттігіне сіз өзіңізді ең бәсекеге қабілетті және сенімді деп сезінуіңіз керек. Сатып алу үшін әртүрлі үміткерлердің көзқарастарын бағалай отырып, сіздің меншікке назар аудару және жақсы насихаттауды қамтамасыз ету міндеті тұрған Immobilière агенттігі. Эксклюзивтік сату мандаты сізге өзіңіздің сатып алушыңызды ұсынуға мүмкіндік береді. Егер сатылым сіз сатып алушы арқылы жасасаңыз, сіз өзіңіз тапсырған жылжымайтын мүлік агенттігімен өтпестен, тапсырылған комиссияның 50% -ы Сізге агент арқылы өтеледі. Сонымен қатар, бірыңғай агенттік сіздің байланысыңыз болады, мүлікті басқа серіктес агенттіктер сата алады, содан кейін агенттік өз әріптесімен бөліседі, өйткені сенім мандаты барлық агенттіктерге сату туралы ұсынысты таратуға мүмкіндік береді Серіктестер не істемейді? қарапайым мандатпен жүре отырып, AMEPI (жылжымайтын мүлік саласындағы мамандардың эксклюзивті мандаттарын біріктіру)

 

Менің кеңесім - тек бір ғана агенттікті таңдау, ол сіз ең сенімді агенттікті таңдауыңыз керек, сонымен бірге сіздің мүлкіңізді сату үшін сізге ең жақсы жарнамалық құралдарды ұсынатын агентті таңдаңыз. Сізге бір ғана агенттіктің, яғни сізге қамқорлық жасайтын жалғыз сұхбаттасушының болғаны дұрыс. Біз қызығушылық танытқан адамдардың келуіне байланысты туындаған қолайсыздықты шектеу және нәтижелері туралы мезгіл-мезгіл есеп беріп отыру үшін әлеуетті сатып алушыларға қатаң талдау жүргізуге міндеттіміз. Нарық барған сайын келіссөздер жүргізіп жатқан сатып алушылармен жұмыс істеу қиынға соғады, сіз сын-ескертпелерге дайын болмайсыз, әр қарсылық сатушының агрессиясы ретінде жиі кездеседі, біздің міндетіміз - оларды қарау және әрбір сипаттаманы аудару артықшылығы. Тауарларды бағалау үшін барған сайын нәзік болады, көбінесе сатушы өз мүлкінің құнын асыра бағалайды, тек кәсіпқой тауардың нотариусқа сатылатын бағасын біледі, Нарықтың шынайы бағасы дегеніміз - тауар болатын баға сатылған, жаман бағамен тауар сатылмайды, тауарлардың көпшілігі саудаласуға жол беру үшін жоғары бағаланған, біз кәсіби бағаны дұрыс бағалаймыз және мандатқа қол қоямыз, әйтпесе ол бұл бағытта әрекет ете алмайды. Қандай мандат таңдалса да, делдалдың комиссиясы өзгеріссіз қалады. 5% ht (сатып алушы үшін 2.5% ht және сатушы үшін 2.5% ht) Біз көп қатысамыз, өйткені біз басқа агенттіктермен бәсекелес емеспіз, біз барлық агенттіктермен біргеміз және оларға қарсы емеспіз. Кәсіби маман портфолиоға енгізгеннен кейін, меншіктің айрықша сипаттамалары оның желісі агенттіктерінің интранетінде және AMAI Марокко жылжымайтын мүлік агенттіктерінің қауымдастығында, сондай-ақ алғашқы жылжымайтын мүлік кәсіби порталдарында таралады, және Мамандандырылған сайттар. Бұл жалпы мәліметтер базасы осы сәттегі барлық ұсыныстарды көрсетуге және оларды әлеуетті сатып алушыларға ұсынуға мүмкіндік береді. Эксклюзивті сату мандатына ие болу сектордағы барлық мамандармен ынтымақтастықты жоққа шығармайды.

Бұл өте кең танымал. Жалпы алғанда, сату жөніндегі мандаттың артықшылықтарына ие жылжымайтын мүлік жөніндегі агент, сатып алушыны табу үшін уақыт пен ақшаны инвестициялауға бейім болады, ол сіздің сеніміңізді білдіретін брендті жақсы біледі, бұл оның эксклюзивтілігі оны жасайтын барлық инвестицияларды қалпына келтіруге кепілдік береді Сіз үшін бұл ең төменгі қызметті жасамайды. Егер басқа агенттіктер бұл мүліктің барғанын байқаса, клиентті басқа мүлікке сілтеме жасау үшін оның беделін түсіруге қуанышты болады. 6,077-тің жылжымайтын мүлікті сатып алу немесе сату туралы ақпаратты іздестіруіне сәйкес, респонденттердің 60% -ы жылжымайтын мүлік агенттіктерінің екеуін де пайдалана отырып, операциялардың әртүрлі арналары (нотариустар, отбасылар, достар ...) және 13% жеке тұлғадан жеке қарым-қатынасы бойынша, 19% жылжымайтын мүлік агенттігі арқылы жүзеге асырылады. Егер сатушылар үшін агенттіктер 68 есе тиімдірек болса, сатып алушылар үшін агенттіктің қызметтері 2.5 есе көп. Жылжымайтын мүлік агенттіктерінің тиімділігін мойындай отырып, бұл жылжымайтын мүлікпен мәмілелер бойынша делдалдық қызмет жеке меншік болып табылады. Жылжымайтын мүлік агенттіктері құрылымдалған. Көптеген адамдар үшін білікті қызметкерлер бар. Жалдамалы жылжымайтын мүлік жөніндегі келіссөз жүргізушілер сатушылар мен сатып алушылардың үміттеріне сай келеді.

 

Агенттіктің артықшылығы мынада, уақытқа дейін нотариатқа жіберілетін файлды дайындауға мүмкіндік беретін мүлікке және сатушыға барлық ақпаратты жинау үшін уақыт қажет. , Кадастрлық жоспары, тұруға рұқсаты, атағы, меншік иесі болмаған жағдайда сату туралы келісімге қол қоюға заңдастырылған сенімхат ...). Егер сатылым миссиясы оған шынайы бағаға тапсырылған болса, кез келген жағдайда оның жеке күш-жігері мен инвестициялары уақытында және жариялылығына орай оның комиссиясына қол тигізеді. Жарнама толықтай агенттің есебінен төленеді. Сондықтан жылжымайтын мүлік агенттігінің мүдделерін тез және жақсы сатуға барлық күш-жігерін жұмсауға болады, бұл оның мүлікті коммерцияландыруға қажетті өз инвестициясын қалпына келтіруге мүмкіндік береді. Сатушымен қарым-қатынастар өзара сенімділікке негізделгендіктен, сапасы жақсы болуы мүмкін. Егер агенттік бұл мәселені әріптеспен «ерекше» деп қарастырса да, комиссия барлық тараптарға ортақ және белгілі. Ашықтықтағы жұмыс кейінгі келіспеушіліктерден бас тартады, мысалы, ол конфирлер мен сатушылар мен сатып алушылар арасында болсын.

Сатушы үшін артықшылық, егер жылжымайтын мүлік агенттігінің ресми және айрықша сауда миссиясы жұмыс істейтін болса, сатып алу үміткерлерінің маңыздылығын және төлем қабілеттілігін тексеру үшін уақытты алады. Ол ешкімге ештеңеге қол қояды, алдымен іс-қимылды тоқтатады, өз әріптестерінің біріне қарағанда, комиссияның өзі туралы сөз қозғауға үміттенеді. Жылжымайтын мүлік жылжымайтын мүлік агенттіктерінің жарнамалары бұзылып, құнсызданбайды. Бірдей мүлікті әртүрлі бағаларда жариялайтын агенттіктер арасында жарнамада айырмашылық болмайды. Мәселелер туындаған жағдайда, бұл эксклюзивті сауда миссиясын алды және оның аты келісімшарт бойынша көрсетіледі, Лицензия нөмірі, жұмыс істеуге рұқсат беру, жарияланған персоналмен ... заңдық тұрғыдан жауапты, сатушыларды және басқа жалған агенттерді тек веб-сайтты көрсету сияқты, сот талқылауы немесе кез келген басқа сүйемелдеу кезінде болмайды. Бірыңғай агенттікті таңдап, сатушы агентіне жауапты етеді және мүмкіндігінше тезірек сату үшін бар күш-жігерін жұмсамау үшін қандай да бір ақтауды алып тастайды. Сатып алушы комиссиядан бірнеше рет талап етілмейді және сатып алушы бірнеше агенттіктердің тізіміне енгізілген болса, оны төлеуге бұйрық беріледі. Ерекшелену бір-біріне сенім артатын мекемелер арасындағы ынтымақтастықты болдырмайды. Бұл жағдайда олар өздерінің кәсіпқойларына арналған критерийлерге сәйкес өз ақыларын бөліседі.

Сатып алушы үшін артықшылық, ол барлық агенттіктерді ең арзан сататындығын көрмеуі керек. Ол білетін, мандат берген адаммен қарым-қатынаста екенін біледі. Бұл әлдеқайда маңызды және сенімді. Ақпарат сенімді және кейде құпия болып табылады. Мәміле ашық, себебі агенттік иесінің аты-жөнін, оның мотивациясын немесе сатып алушыға басқа да маңызды ақпаратты беру арқылы іс бойынша қашуды көре алмайды. Жылжымайтын мүлік күрделі, әкімшілік, қаржылық және қаржылық тұрғыдан қарқынмен дамып келеді. Ең кішкентай ақаулық, ең аз қателік және сатылым шектелмеген болуы мүмкін. Нашар, сіз мәмілені тоқтатуға мәжбүрлеуіңіз мүмкін. Ғимараттардың барлығын немесе бір бөлігін бұзу, сервитуттарды қалпына келтіру. Файлды жақсы білетін, әйгілі әуесқойлардан гөрі, жақсы білетін адаммен сөйлесу жақсы. Мандаттың болмауы көбінесе барлық заңдық, әкімшілік және қаржылық сақтық шаралары ұмытылып кететін мәселелерге алып келеді. сатып алушы мен сатушының және комиссияның жеке пайдасы үшін. Эксклюзивтің жетіспеушілігі агенттікке ақы төленбестен жұмыс жасай алады және мүмкіндігінше аз жұмыс істеуге немесе кейбіреулерін сатуға тыйым салу үшін артефакттарға жүгінуге түрткі болуы мүмкін. Дұрыс бизнестің негізі - өзара сенім мен жылжымайтын мүлік саласында, сау бизнестің цементі - Приммобилдер агенттігі ұсынған эксклюзивті мандаттың қолы.