რატომ არის ექსკლუზიური? გაყიდვების მანდატებში = 15% გაყიდვები

რატომ არის ექსკლუზიური? გაყიდვების მანდატებში = 15% გაყიდვები

მარტივი მანდატი: ეს არის კონვენცია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ იფიქროთ, რომ თქვენს მხარეს ყველაზე მეტად იღებთ თქვენს მხარეს, უკეთესი ხილვადობით, მაგრამ ეფექტი ხშირად ეწინააღმდეგება. თქვენ შეგიძლიათ, ფაქტობრივად, დაავალოს თქვენი ქონება რამდენიმე უძრავი ქონების სააგენტოების ხოლო ცდილობს გაყიდოს იგი თავს. ეს ფორმულა იწვევს გადაჭარბებულ ხილვადობას, იმიტომ, რომ თქვენი სახლის ყველა უძრავი ქონების სააგენტოსთვის და საკუთარი საშუალებით წარდგენით (პლაკატი, ინტერნეტში რეკლამები, სიტყვა სიტყვები, შეიძლება ითქვას, რომ თქვენი ქონება არ ჩამოდის, ფულის დეფექტები, რომელსაც შეუძლია შეწყვიტოს პოტენციური მყიდველები, ეს არის იმის შესაძლებლობა, რომ მოინახულოთ ვიზიტის ნიშანი პირველი, თქვენ არ აკონტროლებენ ფასს და არც არგუმენტებს თქვენს ქონებას, ზოგიერთს არ აფასებს სააგენტოს საფასურს, ფასები წმინდა მოლაპარაკებულ გამყიდველს ქვემოთ, სხვები მხოლოდ გამყიდველის დავალებას არ აძლევენ მყიდველს, ჩვენს მსგავს სხვა კომპანიებს, მაგრამ სასიამოვნოა გაყიდვის სამსახური, აღმოჩენილი კლიენტი, იპოვოთ კარგი, ქმნის ფავორიტს ნდობის, სიმშვიდისა და დროის კლიმატი, ეს არ არის მხოლოდ ვიზიტი, ეს თანხმობაა, ყველაზე ხშირად ეს არის ცხოვრებისეული ცვლილება და ყველაზე ხშირად ჩვენს კლიენტებს ქვეყნის შეცვლას.ჩვენთან ერთად ჩვენს კლიენტებს გავუგზავნით ყველა პერიფერიულ ასპექტს , thi რომ ჩვენ ვიქნებით მთელი გარიგება მთელი თავისი მხრიდან, არამედ მას შემდეგ, რაც ხელმოწერით საბოლოო აქტი, რჩევა და დახმარება რეპატრიაცია მათი ვალუტაში, საგადასახადო საკითხებზე, ჩვენი ქსელი, რომელიც ხელს შეუწყობს ინტეგრაციის ახალბედა .

ექსკლუზიური მანდატი: "რა იშვიათი ძვირია და ძვირფასია" შეუძლებელს ხდის თქვენ ან შუამავლისთვის გასაყიდად მოლაპარაკებას შეუძლებელი უძრავი ქონების სააგენტოს გარეშე. ფიქსირებული ტერმინი ხშირად ექვსიდან თორმეტი თვისაა, განახლებადი. ასე რომ, ყველა თვისება და სარგებელი თქვენი ქონება იქნება აითვისა და არ overused ამ ტიპის გარიგება, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ უძრავი ქონების სააგენტოს, რომ თქვენ გრძნობთ არის ყველაზე კონკურენტუნარიანი და სანდო. სხვადასხვა კანდიდატების შეძენის თვალსაზრისით მადლობა, ეს არის სააგენტო იმმობიელი, რომელსაც აქვს ამოცანა, გამოიკვლიოს თქვენი ქონება და უზრუნველყოს კარგი ხელშეწყობა. ექსკლუზიური გაყიდვების მანდატი საშუალებას გაძლევთ წარმოადგინოთ თავი შეიძინოს. თუ იყიდება მყიდველის მეშვეობით დადებული ყადაღა, რომლითაც თქვენ იპოვეს უძრავი ქონების სააგენტოში გატანის გარეშე, კომისიის მიერ გამოყოფილი თანხის გადახდა მოხდება ძირითადი თანხის გადახდაზე. გარდა ამისა, ერთი კომპანია იქნება თქვენი კონტაქტი, ქონება შეიძლება გაიყიდოს სხვა პარტნიორი სააგენტოების მიერ, მაშინ სააგენტო თავის კოლეგას თავის კოლეგას გაუზიარებს, რადგან ნდობის მანდატი საშუალებას აძლევს გაყიდოს ყველა სააგენტოსთვის გაწეული შეთავაზება პარტნიორები მოხდეს მარტივი მანდატით, ტიპის AMEPI (უძრავი ქონების პროფესიონალთა სპეციალური მანდატების ასოციაცია)

 

ჩემი რჩევაა აირჩიოთ მხოლოდ ერთი სააგენტო, ის, ვისაც ყველაზე მეტად ენდობით, მაგრამ ასევე ის, რაც თქვენს ქონებას გაყიდვის საუკეთესო აქციების საშუალებებს შექმნის. უმჯობესია მხოლოდ ერთი სააგენტო იყოს მანდატური, ეს არის ერთი თანამოსაუბრე, რომელიც იზრუნებს თქვენზე. ჩვენ ვიღებთ ვალდებულებას, მკაცრი ანალიზი გავუწიოთ პოტენციურ მყიდველებს, რათა შევამციროთ ცნობისმოყვარე ადამიანების ვიზიტით გამოწვეული დისკომფორტი და პერიოდულად შევატყობინოთ შედეგების შესახებ. ბაზარი უფრო რთულია გაუმკლავდეს მყიდველებს, რომლებიც უფრო და უფრო მეტ მოლაპარაკებას აწარმოებენ, თქვენ არ ხართ მზად კრიტიკის წინაშე, თითოეული პრეტენზია ყველაზე ხშირად განიცდის გამყიდველის მხრიდან აგრესიას, ჩვენი საქმეა მათი მკურნალობა და თითოეული მახასიათებლის თარგმნა, როგორც უპირატესობა. საქონელი უფრო და უფრო დელიკატურია შესაფასებლად, ხშირად გამყიდველი ზედმეტად აფასებს მისი ქონების ღირებულებას, მხოლოდ პროფესიონალმა იცის ფასი, რომელზეც საქონელი იყიდება ნოტარიუსში, ბაზრის ნამდვილი შეფასება არის ფასი, რომელზეც კარგი იქნება გაიყიდა, ცუდი შეფასებით, კარგი არ გაიყიდება, საქონლის უმეტესობა გადაფასებულია, რათა ადგილი ჰქონდეს ვაჭრობას, ჩვენ ვიცავთ სწორ ფასს, პროფესიონალს და ვაფორმებთ მანდატს, წინააღმდეგ შემთხვევაში იგი ვეღარ იმოქმედებს ამ მიმართულებით. რაც არ უნდა აირჩიოს მანდატი, შუამავლის კომისია იგივე რჩება. 5% ht (2.5% ht მყიდველისთვის და 2.5% ht გამყიდველისთვის) ჩვენ უფრო მეტად ვართ ჩართულნი, რადგან კონკურენციის გარეშე ვართ სხვა სააგენტოებთან, ჩვენ ყველა სააგენტოსთან ვართ და არა მათ წინააღმდეგი. მას შემდეგ, რაც პროფესიონალი შედის პორტფელში, ექსკლუზიურობით გამორჩეული ქონების მახასიათებლები დაუყოვნებლივ ვრცელდება მისი ქსელის სააგენტოების ინტრანეტზე და AMAI მაროკოს უძრავი ქონების სააგენტოების ასოციაციაზე, ასევე უძრავი ქონების პირველ პროფესიონალურ პორტალებზე და სპეციალიზებული საიტები. ამ საერთო მონაცემთა ბაზის საშუალებით შესაძლებელია მოცემული დროის ყველა შეთავაზების ჩვენება და პოტენციური მყიდველების წინადადება. ექსკლუზიური გაყიდვების მანდატის ქონა არ გამორიცხავს სექტორის ყველა პროფესიონალთან თანამშრომლობას.

ეს არის ძალიან ფართო პოპულარიზაცია. ზოგადად, უძრავი ქონების აგენტი, რომელიც სარგებლობს ექსკლუზიური გაყიდვების მანდატით, მით უფრო მიდრეკილი იქნება ინვესტირების დრო და ფული, რათა იპოვოთ მყიდველი, თქვენი ბრენდი ნდობა, გახდის მას უფრო მეტი გაცნობიერებული, რომ ექსკლუზიურობა გარანტიას იძლევა ყველა ინვესტიციის აღდგენა თქვენთვის, ის არ გააკეთებს მინიმალურ მომსახურებას. თუ სხვა უწყებები შენიშნეს, რომ ქონება უკვე ეწვია, ისინი სიამოვნებით განიხილავენ მას კლიენტის სხვა ქონებასთან მიმართებაში. უძრავი ქონების შეძენისა და რეალიზაციის შესახებ ინფორმაციის ძებნაზე მყოფი 6,077 ადამიანების მიერ ჩატარებული კვლევის თანახმად, გამოკითხულთა 21% აცხადებს, რომ ორივე უძრავი ქონების სააგენტოს გამოყენებით ოპერაციების გარიგებები ხორციელდება სხვადასხვა არხებით (ნოტარიუსები, ოჯახი, მეგობრები ...) და 60% ინდივიდუალური ინდივიდუალური ინდივიდუალური ურთიერთობის მეშვეობით, უძრავი ქონების სააგენტოს მეშვეობით ხორციელდება 9%. ხოლო თუ გამყიდველები, სააგენტოები უფრო ეფექტურია, ვიდრე მყიდველებს სააგენტოს მომსახურებები უფრო მეტად შეადგენს 13 ჯერ. უძრავი ქონების სააგენტოების ეფექტურობის ეს აღიარება იმედისმომცემია: უძრავი ქონების ტრანზაქციებში შუამავალი მომსახურება საკუთარი უფლებაა სპეციალობით. უძრავი ქონების სააგენტოების სტრუქტურა. უმრავლესობისთვის მათ კვალიფიციური კადრები ჰყავთ. ნაყოფიერი უძრავი ქონების მოლაპარაკებები სულ უფრო დაამთავრებენ მოვაჭრეთა და მყიდველების მოლოდინს.

 

სააგენტოს უპირატესობა არის ის, რომ ჩვენ დროში მივიღებთ ყველა იმ ინფორმაციის შეგროვებას, რომელიც ეხება საკუთრებას და გამყიდველს, რომელიც საშუალებას მისცემს მას მოამზადოს ეს ფაილი, ნოტარიუსისთვის გაგზავნის დროს. , საკადასტრო გეგმა, ბინადრობის ნებართვა, დასახელება, ადვოკატის ლეგალიზებული უფლებამოსილება გაყიდვის კომპრომისზე ხელის მოწერა, მფლობელის შემთხვევაში ...). დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თუ მისია რეალიზდება მისთვის რეალისტური ფასით, ნებისმიერ შემთხვევაში შეეხოს თავის კომისიას თავისი პირადი ძალისხმევით და ინვესტიციების განხორციელებისას დროულად და საჯაროობისთვის. რეკლამა მთლიანად აგენტის ხარჯზე. აქედან გამომდინარე, უძრავი ქონების აგენტის საუკეთესო ინტერესებში შედის ყველაფერს, რომ სწრაფად და გაყიდოს გაყიდვის მცდელობა, რაც საშუალებას მისცემს მას განაღდოს საკუთარი ინვესტიცია საკუთრების კომერციალიზაციისთვის. ურთიერთობა გამყიდველთან შედარებით უკეთესი ხარისხისაა, რადგან იგი ეფუძნება ორმხრივ ნდობას. მაშინაც კი, თუ სააგენტო ამ საქმეს განიხილავს "ექსკლუზიურობას" კოლეგასთან, კომისიები იზიარებენ და ყველა მხარეს იცნობენ. გამჭვირვალობის საქმიანობა მოგვიანებით ეწინააღმდეგება კონფლიქტებს შორის, იქნება ეს შორის ურთიერთგამომრიცხავ ან გამყიდველებსა და მყიდველებს შორის.

უპირატესობა გამყიდველი, თუ უძრავი ქონების აგენტი მუშაობს ოფიციალური და ექსკლუზიური გაყიდვების მისია, დრო სჭირდება შეამოწმოს სერიოზულობა და გადახდისუნარიანობის შეძენის კანდიდატებს. ის არავის არ მოაწერს ხელს, საქმის პირველი დაბლოკვა, თავად კომისიას შეეხო, ვიდრე თავის ერთ-ერთ კოლეგას. ქონების აღარ იქნება დაქვემდებარებული, დეგრადირებული რეკლამის მიერ არამატერიალური უძრავი ქონების სააგენტოები. განსხვავებულ ფასებში განსხვავებული რეკლამის განთავსება სააგენტოებს შორის არ იქნება სხვაობა. პრობლემების შემთხვევაში, ეს არის უძრავი ქონების სააგენტო, რომელმაც მიიღო ექსკლუზიური გაყიდვების მისია და რომლის სახელიც გამოჩნდა შეთანხმებაში, ლიცენზიის ნომრით, უფლებამოსილების განხორციელების, დეკლარირებული პერსონალის ... მხოლოდ პასუხისმგებელია კანონიერი პირობებით, whalers და სხვა ფიქტიური აგენტები მხოლოდ ნახვა, როგორც გამოფენაზე, არ იქნება იმ შემთხვევაში, სამართალწარმოების ან სხვა თანხლებით. ერთჯერადი სააგენტოს არჩევის გზით, გამყიდველი აგენტი უფრო პასუხისმგებლობას იღებს და იღებს ნებისმიერ საბაბს, რომ არ დაიხარჯოს ყველა ძალისხმევა რაც შეიძლება სწრაფად გაყიდოს. გამყიდველი არ არის სავარაუდოდ განმეორებითი კენჭისყრისგან, და გადაიხდის გადახდას, თუ მყიდველი აწვდის რამდენიმე სააგენტოს, როგორც ზოგჯერ საქმე. ექსკლუზიურობა ხელს არ უშლის თანამშრომლობას სააგენტოებს შორის, რომლებიც ენდობიან ერთმანეთს. ამ შემთხვევაში, ისინი თავიანთ საფასურს გაუზიარებენ პროფესიის შიდა კრიტერიუმების მიხედვით.

უპირატესობა მყიდველი, მან არ უნდა წავიდეს გარშემო ყველა სააგენტოს, რომ ნახოთ, რომელიც ყიდის იაფი. მან იცის, რომ ის არის პასუხისმგებელი ვინმე უფლებამოსილი, მანდატით. ეს ბევრად უფრო სერიოზულია და დარწმუნებულია. ინფორმაცია უფრო საიმედო და ზოგჯერ კონფიდენციალურია. ტრანზაქცია გამჭვირვალეა, რადგან სააგენტო არ იტოვებს საქმის გაქცევის რისკს მყიდველის სახელზე, მის მოტივებზე ან მყიდველთან სხვა მნიშვნელოვან ინფორმაციას. უძრავი ქონების სულ უფრო რთული, ადმინისტრაციული, ფისკალურად ან ფინანსურად ხდება. ოდნავი შეცდომა, ოდნავი შეცდომა და გაყიდვა შეიძლება გადაკეტილი, განუსაზღვრელი ვადით. უარესი, შეიძლება იძულებულ იქნეს გარიგების გაუქმება. შენობების ყველა ან ნაწილ-ნაწილების დემონტაჟის მიზნით, მომსახურების გაწევის მიზნით. უმჯობესია ისაუბროს იმ ადამიანს, ვისაც კარგად ესმის, რომ სათემო მოყვარულებს უფრო სასიამოვნოა, მაგრამ არ არის აუცილებელი, რომ არ არის აუცილებელი. მანდატის არარსებობა ხშირად მივყავართ იმ პრობლემებს, რომლებშიც ყველა იურიდიული, ადმინისტრაციული და ფინანსური სიფრთხილით არის დავიწყებული, საზიანოდ მყიდველისა და გამყიდველისა და კომისიის სასარგებლოდ. ექსკლუზიურობის ნაკლებობა შეუძლია სააგენტოს მუშაობა ისე, რომ დარწმუნებული იყოს, რომ არ არის გადახდილი და შეიძლება გამოიწვიოს მუშაობა, როგორც მცირე, ისე ან რაიმე ნაკლოვანება, რათა გაყიდოს დაბლოკვის ნიმუშები. ჯანსაღი ბიზნესის საფუძველია ურთიერთსაწინააღმდეგო ნდობა და უძრავი ქონებით, ჯანსაღი ბიზნესის ცემენტია პრომიმოიბალური სააგენტოს მიერ შემოთავაზებული ექსკლუზიური მანდატის ხელმოწერა.