למה לחתום על בלעדיות? 15% מהמנדטים = 40% מהמכירות

המנדט הפשוט: זוהי האמנה המאפשרת לך לחשוב שאתה שם את המזל הטוב ביותר בצד שלך, עם נראות טובה יותר, אבל ההשפעה היא לעתים קרובות בניגוד. אתה יכול, למעשה, להפקיד את הנכס למספר סוכנויות נדל"ן בעת ​​שניסה למכור אותו בעצמך. נוסחה זו יש את החיסרון של נראות מוגזמת, כי על ידי הצגת הבית שלך לכל סוכנויות הנדל"ן ועל ידי האמצעים שלך (כרזה, פרסומות באינטרנט, מפה לאוזן, זה עשוי להציע כי הנכס שלך לא מגיע לא למכור, מופרז, מוטעה, פגמים נסתרים, אשר יכול לדחות קונים פוטנציאליים.המרוץ לקבל סימן לביקור הראשון, אתה לא שולט על המחיר המוצג ולא את הטיעונים המתקדמים על הנכס שלך, חלקם לא להציג דמי סוכנות, אפילו לראות מחיר מתחת למוכר משא ומתן נטו, אחרים רק להציג את עמלת המוכר לא הקונה, אחרים כמונו הם דמי סוכנות כלל.המכירה של טוב היא עבודה, לקוח גילוי, למצוא טוב, ליצור מועדף נוצר ב אקלים של ביטחון, שלווה וזמן, זה לא רק ביקור, זה כל ליווי, זה בדרך כלל שינוי של החיים, ולעתים קרובות עבור הלקוחות שלנו שינוי של המדינה.אנו מלווים את הלקוחות שלנו על כל ההיבטים ההיקפיים למכירה , thi יראה כי אנו נהיה לאורך העסקה לצד שלהם, אלא גם לאחר חתימת המעשה הסופי, ייעוץ וסיוע להחזרת המטבעות שלהם, לענייני מס, הרשת שלנו שתאפשר שילוב של עולים חדשים .

המנדט הבלעדי: "מה שנדיר הוא יקר ויקר" זה עושה את זה בלתי אפשרי בשבילך או מתווך לנהל משא ומתן על המכירה מבלי לעבור סוכנות הנדל"ן שבחרת. המונח הקבוע הוא לעתים קרובות בסדר של שישה עד שנים עשר חודשים, מתחדשת. אז כל התכונות ואת היתרונות של הנכס שלך יהיה mastered ולא overused עבור סוג זה של העסקה, אתה צריך ליצור קשר עם סוכנות הנדל"ן כי אתה מרגיש הוא תחרותי ביותר ואמין. מעריך בעיני המועמדים השונים לקנות, היא סוכנות Immobilière כי יש את המשימה כדי לאתר את הנכס שלך כדי להבטיח קידום טוב. המנדט מכירות בלעדי מאפשר לך להציג את עצמך רוכש. אם המכירה מסתיימת באמצעות קונה שמצאת מבלי לעבור את סוכנות הנדל"ן יש לך מנדט, 50% של עמלה בתנאי ייפרע למנהלת לך, באמצעות סוכן אנחנו. בנוסף, סוכנות אחת יהיה איש הקשר שלך, הנכס יכול להיות נמכר על ידי סוכנויות שותפים אחרים, ואז הסוכנות יהיה לחלוק עמלה עם עמיתו כי המנדט אמון מאפשר להפיץ את ההצעה של מכירה לכל סוכנויות שותפים מה לא לקרות עם המנדט פשוט, סוג AMEPI (העמותה של מנדטים בלעדיים של אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן)

 

העצה שלי היא לבחור רק סוכנות אחת, זו שאתה הכי סומך עליה, אך גם זו שתקים עבורך את אמצעי הקידום הטובים ביותר למכירת הנכס שלך. עדיף שיהיה רק ​​סוכנות אחת המנדטת, שהוא בן שיח יחיד שידאג לך. אנו מתחייבים לבצע ניתוח קפדני של קונים פוטנציאליים, על מנת להגביל את אי הנוחות הנגרמת בעקבות ביקורים של אנשים סקרנים, ולדווח מעת לעת על התוצאות. קשה יותר ויותר להתמודד עם השוק עם קונים שמנהלים משא ומתן יותר ויותר, אתה לא מוכן להתמודד עם הביקורות, כל התנגדות נחווית לרוב כתוקפנות מצד המוכר, התפקיד שלנו הוא להתייחס אליהם ולתרגם כל מאפיין כ יתרון. הסחורה עדינה יותר ויותר להערכה, לעיתים קרובות המוכר מעריך יתר על המידה את ערך הנכס שלו, רק איש המקצוע יודע את המחיר בו נמכרת הסחורה לנוטריון, אומדן נכון של השוק הוא המחיר בו יהיה הטוב נמכר, בהערכה רעה שהמוצר לא ימכור, רוב הסחורות מוערכות יתר על המידה כדי לפנות מקום למיקוח, אנו מגנים על המחיר הנכון, מקצועי, וחותמים על מנדט אחרת הוא לא יוכל לפעול בכיוון זה. לא משנה מה המנדט שנבחר, ועדת המתווך נשארת זהה. 5% ht (2.5% ht עבור הקונה ו -2.5% ht עבור המוכר) אנחנו מעורבים יותר כי אנחנו ללא תחרות מול סוכנויות אחרות, אנחנו עם כל הסוכנויות ולא נגדם. לאחר שנכנס לתיק עבודות של איש מקצוע, מאפייני הנכס בבלעדיות מופצים מיד על גבי אינטראנט של סוכנויות הרשת שלו ושל איגוד סוכנויות הנדל"ן המרוקאי AMAI, כמו גם על הפורטלים הראשונים של נדל"ן, וכן אתרים מתמחים. מאגר נתונים משותף זה מאפשר להציג את כל ההצעות של הרגע ולהציע אותם לקונים הפוטנציאליים. קיום מנדט מכירות בלעדי אינו כולל שיתוף פעולה עם כל אנשי המקצוע במגזר.

זהו קידום רחב מאוד. באופן כללי, סוכן הנדל"ן אשר נהנה ממכירת מכירות בלעדית יהיה נוטה יותר להשקיע זמן וכסף כדי למצוא קונה, המותג שלך של ביטחון, יעשה אותו יותר מודעים לכך בלעדיות מבטיחה אותו כדי לשחזר את כל ההשקעה שהיא תעשה בשבילך, זה לא יעשה את השירות המינימלי. אם סוכנויות אחרות שם לב כי הנכס כבר ביקרו הם ישמחו לערער את זה כדי להפנות את הלקוח לרכוש אחר. על פי מחקר של 6,077 אנשים המחפשים מידע על רכישה או מכירה של נדל"ן, 60% מהמשיבים דיווחו באמצעות סוכנויות נדל"ן הן 13% של עסקאות מתבצעים באמצעות ערוצים שונים (נוטריונים, משפחה, חברים ...) ו 19% על ידי שירות היחסים מאדם לאדם, 68% מתממשים באמצעות סוכנות נדל"ן. ואם למוכרים, סוכנויות הם 2.5 פעמים יעיל יותר, עבור הקונים את השירותים של סוכנות הם 3 פעמים יותר. הכרה זו של האפקטיביות של סוכנויות הנדל"ן היא מרגיעה: שירות מתווך בעסקאות נדל"ן הוא המומחיות בפני עצמה. סוכנויות נדל"ן מובנים. עבור הרוב המכריע, יש להם צוות מוסמך. המשכירים בתחום הנדל"ן השכירים יותר ויותר עומדים בציפיות של מוכרים וקונים.

 

היתרון של הסוכנות הוא שאנחנו לוקחים את הזמן כדי לאסוף את כל פיסות מידע על הנכס ואת המוכר שיאפשר לו להכין את הקובץ הוא ישלח לנוטריון בבוא העת. , תוכנית Cadastral, רישיון ישיבה, כותרת, ייפוי כוח מוסמך כדי לחתום על פשרה של מכירה במקרה של היעדרות של הבעלים ...) הוא סמוך ובטוח כי, אם המשימה של מכירה הופקדה לו מחיר ריאלי, זה יהיה בכל מקרה לגעת עמלה שלה תמורת המאמצים האישיים שלה השקעות בזמן ופרסום. הפרסום הוא כולו על חשבון הסוכן. לכן זה לטובת האינטרס של סוכן הנדל"ן לעשות כל מאמץ כדי למכור במהירות ובטוב, אשר יאפשר לו לשחזר את ההשקעה שלו הכרחי למסחור של הנכס. הקשר עם המוכר צפוי להיות באיכות טובה יותר, משום שהוא מבוסס על אמון הדדי. גם אם הסוכנות מטפלת בעניין "בלעדיות" עם עמית, העמלות משותפות ומוכרות לכל הצדדים. עבודה בשקיפות נמנעת מקונפליקטים מאוחרים יותר, בין בין קונפררים ובין מוכרים וקונים.

היתרון עבור המוכר, אם סוכן הנדל"ן עובד עם משימת מכירות רשמית ובלעדית, ייקח את הזמן לבדוק את הרצינות ואת כושר הפירעון של המועמדים לרכוש. הוא לא יחתום על שום דבר לאיש, שיחסום תחילה את המקרה, בתקווה לגעת בוועדה עצמה ולא באחד מעמיתיו. הנכס כבר לא יופחת, מושפל על ידי פרסומות של סוכנויות הנדל"ן לא ברור. לא יהיה הבדל בפרסום בין הגופים המודיעים על אותו נכס במחירים שונים. במקרה של בעיות, היא סוכנות הנדל"ן אשר קיבלה את המשימה מכירות בלעדי ושמו מופיע על ההסכם, עם מספר רישיון, אישור לפעול, הכריז אנשי ... מי אחראי הבלעדי במונחים משפטיים, צידנים ופקידים אחרים עם רק אתר אינטרנט כמו חלון ראווה, ייעדר במקרה של התדיינות משפטית או כל ליווי אחר. על ידי בחירת סוכנות אחת, המוכר הופך את הסוכן יותר אחראי לוקח כל תירוץ על לא עושה כל מאמץ למכור מהר ככל האפשר. המוכר לא צפוי להיות חזר שוב ושוב מן הוועדה, ויהיה הורה לשלם את זה, אם הקונה מופיע במספר סוכנויות, כפי שקורה לפעמים. בלעדיות אינה מונעת שיתוף פעולה בין גופים הסומכים זה על זה. במקרה זה, הם חולקים את שכרם על פי הקריטריונים הפנימיים למקצוע.

היתרון עבור הקונה, הוא לא צריך להסתובב כל סוכנויות לראות איזה מוכר הזול ביותר. הוא יודע שהוא מתמודד עם מישהו מורשה, המנדט. זה הרבה יותר רציני ומרגיע. המידע הוא אמין יותר ולפעמים סודי. העסקה שקופה, כי הסוכנות אינה מסתכנת לראות את המקרה להימלט על ידי מתן שם הבעלים, המניעים שלה או מידע חשוב אחר לקונה. נדל"ן הופך מורכב יותר ויותר, מנהלית, כלכלית או כלכלית. טעות קלה ביותר, את הטעות הקלה ביותר ואת המכירה עשויה להיות חסומה, ללא הגבלת זמן. גרוע מכך, ייתכן שתאלץ לבטל את העסקה. להרוס את כל המבנים, כולם או חלקם, כדי לפדות סביבות. מוטב לדבר עם מישהו היודע את הקובץ ביסודיות ולא על שורה של חובבים, אולי להוטים אך לא בהכרח נאורים מאוד. היעדר המנדט מוביל לעתים קרובות לבעיות שבהן נשכחים כל אמצעי הזהירות המשפטיים, האדמיניסטרטיביים והכלכליים, של הקונה והמוכר ולמטרה הבלעדית של העמלה. היעדר בלעדיות יכול להפוך את הסוכנות לעבוד בלי להיות בטוח שישולמו ועלול להסית לעבוד כמה שיותר רחוק או כמה נופש חפצים כדי לחסום את המכירה. הבסיס של העסק קול הוא אמון הדדי בתחום הנדל"ן, מלט של עסקים בריאים היא חתימה של מנדט בלעדי המוצע על ידי סוכנות Proimmobilier.