Perché firmare l'esclusività? 15% di mandati = 40% delle vendite

Il mandato semplice: è la convenzione che ti fa pensare di avere più fortuna dalla tua parte, con una migliore visibilità, ma l'effetto è spesso contrario. Puoi, infatti, affidare la tua proprietà a diverse agenzie immobiliari mentre cerchi di venderla da solo. Questa formula ha lo svantaggio di una visibilità eccessiva, perché presentando la tua casa a tutte le agenzie immobiliari e con i tuoi mezzi (cartellone, pubblicità su Internet, passaparola, questo potrebbe suggerire che la tua proprietà non arriva Non vendere, difetti eccessivi, fuori posto, nascosti, che possono scoraggiare potenziali acquirenti: è la gara per ottenere prima un segnale di una visita, non controlli il prezzo visualizzato né gli argomenti avanzati sulla tua proprietà, alcuni non mostrano commissioni di agenzia, vedi anche un prezzo inferiore al venditore negoziato netto, altri mostrano solo la commissione del venditore non l'acquirente, altri come noi sono spese di agenzia incluse. Ma la vendita di un bene è un lavoro, un cliente di scoperta, trova un bene, crea un preferito è creato in un clima di fiducia, serenità e tempo. Non è solo una visita, è tutto un accompagnamento, il più delle volte è un cambio di vita, e più spesso per i nostri clienti un cambio di paese .Ci accompagniamo i nostri clienti su tutti gli aspetti periferici alla vendita , thi Il famoso clima di fiducia che dimostrerà che saremo con la transazione al loro fianco ma anche dopo la firma dell'atto definitivo, la consulenza e l'assistenza per il rimpatrio delle loro valute, questioni fiscali, la nostra rete che faciliterà l'integrazione dei nuovi arrivati .

Il mandato esclusivo: "Ciò che è raro è costoso e prezioso" Rende impossibile per te o un intermediario negoziare la vendita senza passare attraverso l'agenzia immobiliare che hai scelto. Il termine fisso è spesso dell'ordine di sei a dodici mesi, rinnovabile. Quindi tutte le caratteristiche e i vantaggi della tua proprietà saranno controllati e non abusati. Per questo tipo di transazione, devi contattare l'agenzia immobiliare che ritieni più competitiva e affidabile. Apprezzando agli occhi dei vari candidati per l'acquisto, è l'agenzia Immobilière che ha il compito di far risaltare la tua proprietà e garantire una buona promozione. L'esclusivo mandato di vendita ti consente di presentarti un acquirente. Se la vendita è conclusa tramite un acquirente che hai trovato senza passare attraverso l'agenzia immobiliare che hai mandato, 50% della commissione fornita sarà rimborsato al capitale tu, attraverso l'agente noi. Inoltre, una singola agenzia sarà il vostro contatto, la proprietà potrà essere venduta da altre agenzie partner, quindi l'agenzia condividerà la sua commissione con il suo collega perché il mandato fiduciario consente di distribuire l'offerta di vendita a tutte le agenzie Partner ciò che non capita con un semplice mandato, tipo AMEPI (associazione di mandati esclusivi di professionisti del settore immobiliare)

 

Il mio consiglio è di scegliere una sola agenzia, quella di cui ti fidi di più, ma anche quella che metterà in atto per te i migliori mezzi di promozione per la vendita del tuo immobile. È meglio avere una sola agenzia incaricata, cioè un unico interlocutore, che si prenderà cura di te. Ci impegniamo a fare un'analisi rigorosa dei potenziali acquirenti, al fine di limitare i disagi causati dalle visite di curiosi, ea riferire periodicamente sui risultati. Il mercato è sempre più difficile da trattare con acquirenti che stanno negoziando sempre di più, non sei preparato ad affrontare le critiche, ogni obiezione è vissuta più spesso come un'aggressione da parte del venditore, il nostro lavoro è trattarli e tradurre ogni caratteristica come un vantaggio. La merce è sempre più delicata da valutare, spesso il venditore sopravvaluta il valore della sua proprietà, solo il professionista conosce il prezzo a cui la merce viene venduta al notaio, La vera stima del mercato è il prezzo a cui andrà il bene Venduto, con una cattiva stima il bene non si vende, la maggior parte delle merci viene sopravvalutata per lasciare il posto alla contrattazione, difendiamo il giusto prezzo, Professionisti, e firmiamo un mandato altrimenti non potrà agire in questa direzione. Qualunque sia il mandato scelto, la commissione dell'intermediario rimane la stessa. 5% ht (2.5% ht per l'acquirente e 2.5% ht per il venditore) Siamo più coinvolti perché siamo senza concorrenza con altre agenzie, siamo con tutte le agenzie e non contro di loro. Una volta inserita in un portafoglio da parte di un professionista, le caratteristiche dell'immobile in esclusiva vengono immediatamente diffuse sull'intranet delle agenzie della sua rete e sull'AAI Moroccan Association of Real Estate Agencies, nonché sui primi portali professionali immobiliari, e Siti specializzati. Questo database comune permette di visualizzare tutte le offerte del momento e di proporle ai potenziali acquirenti. Avere mandato di vendita in esclusiva non esclude la collaborazione con tutti i professionisti del settore.

Questa è una promozione molto ampia. In generale, l'agente immobiliare che beneficia di un mandato di vendita esclusivo sarà più incline a investire tempo e denaro per trovare un acquirente, il tuo marchio di fiducia, lo renderà più consapevole che l'esclusività lo garantisce per recuperare tutto l'investimento che farà per te, non farà il servizio minimo. Se le altre agenzie notano che la proprietà è già stata visitata, saranno felici di screditarla per riferire il cliente a un'altra proprietà. Secondo uno studio di 6,077 persone che cercano informazioni sull'acquisto o sulla vendita di beni immobili, 60% degli intervistati ha riferito di utilizzare entrambe le agenzie immobiliari 13% delle transazioni effettuate attraverso vari canali (notai, familiari, amici ...) e 19% tramite un servizio di relazioni da individuo a individuo, 68% è realizzato attraverso un'agenzia immobiliare. E se per i venditori, le agenzie sono 2.5 volte più efficienti, per gli acquirenti i servizi di un'agenzia sono 3 volte di più. Questo riconoscimento dell'efficacia delle agenzie immobiliari è rassicurante: un servizio di intermediazione nelle transazioni immobiliari è una specialità a sé stante. Le agenzie immobiliari sono strutturate. Per la stragrande maggioranza, hanno personale qualificato. I negoziatori immobiliari stipendiati sono sempre più laureati per soddisfare le aspettative di venditori e acquirenti.

 

Il vantaggio per l'agenzia è che prendiamo il tempo di raccogliere tutte le informazioni sulla proprietà e il venditore che gli consentiranno di preparare il file che invierà al notaio quando sarà il momento. , Piano catastale, permesso di soggiorno, titolo, procura legalizzata per firmare un compromesso di vendita in caso di assenza del proprietario ...) Si assicura che, se la missione di vendita è stata affidata a lui ad un prezzo realistico, sarà in ogni caso tocca la sua commissione in cambio di sforzi personali e investimenti in tempo e pubblicità. La pubblicità è interamente a carico dell'agente. È quindi nel migliore interesse dell'agente immobiliare compiere ogni sforzo per vendere rapidamente e bene, il che gli consentirà di recuperare il proprio investimento necessario per la commercializzazione della proprietà. È probabile che il rapporto con il venditore sia di migliore qualità perché basato sulla fiducia reciproca. Anche se l'agenzia tratta la questione in "esclusività" con un collega, le commissioni sono condivise e conosciute da tutte le parti. Un'opera di trasparenza evita conflitti successivi, che si tratti di confratelli o tra venditori e acquirenti.

Il vantaggio per il venditore, se l'agente immobiliare lavora con una missione di vendita ufficiale ed esclusiva, si prenderà il tempo per verificare la serietà e la solvibilità dei candidati all'acquisto. Non firmerà nulla a nessuno, per bloccare prima il caso, nella speranza di toccare la commissione stessa piuttosto che uno dei suoi colleghi. La proprietà non sarà più ammortizzata, degradata dalla pubblicità di agenzie immobiliari incoerenti. Non ci saranno differenze nella pubblicità tra le agenzie che annunciano la stessa proprietà a prezzi diversi. In caso di problemi, è l'agenzia immobiliare che ha ricevuto la missione di vendita esclusiva e il cui nome appare nel contratto, con numero di licenza, autorizzazione a operare, personale dichiarato ... che è l'unico responsabile in termini legali, balenieri e altri agenti fittizi con solo un sito web come vetrina, sarà assente in caso di contenzioso o qualsiasi altro accompagnamento. Scegliendo una singola agenzia, il venditore rende l'agente più responsabile e toglie qualsiasi scusa per non fare ogni sforzo per vendere il più rapidamente possibile. Il venditore non è suscettibile di essere ripetutamente reclamato dalla commissione, e sarà condannato a pagarlo, se l'acquirente è elencato in diverse agenzie, come talvolta accade. L'esclusività non impedisce collaborazioni tra agenzie che si fidano l'una dell'altra. In questo caso, condividono le loro tasse in base ai criteri interni alla professione.

Il vantaggio per l'acquirente, non dovrebbe andare in giro tutte le agenzie per vedere quale vende il più economico. Sa che ha a che fare con qualcuno autorizzato, con mandato. È molto più serio e rassicurante. Le informazioni sono più affidabili e talvolta confidenziali. La transazione è trasparente, perché l'agenzia non corre alcun rischio di vedere il caso sfuggire dando il nome del proprietario, le sue motivazioni o altre informazioni importanti all'acquirente. Gli immobili stanno diventando sempre più complessi, amministrativamente, fiscalmente o finanziariamente. La minima colpa, il minimo errore e la vendita possono essere bloccati, indefinitamente. Peggio ancora, potresti essere costretto a cancellare la transazione. Per demolire tutti o parte degli edifici, per riscattare servitù. È meglio parlare con qualcuno che conosce bene il file piuttosto che una serie di dilettanti, forse desiderosi ma non necessariamente molto illuminati. L'assenza di un mandato spesso porta a problemi in cui tutte le precauzioni legali, amministrative e finanziarie sono dimenticate, a scapito di del compratore e del venditore e per il solo beneficio della commissione. La mancanza di esclusività può far funzionare l'agenzia senza essere sicura di essere pagata e potrebbe incitare a lavorare il meno possibile e alcuni ricorrere a artefatti per bloccare la vendita. La base di una solida attività è la fiducia reciproca e nel settore immobiliare, il cemento di un business sano è la firma di un mandato esclusivo proposto da Proimmobilier Agency.