Mengapa Menandatangani Eksklusivitas? 15% dari mandat = 40% dari penjualan

Mandat yang sederhana: itu adalah konvensi yang memungkinkan Anda berpikir bahwa Anda menempatkan keberuntungan di pihak Anda, dengan visibilitas yang lebih baik, tetapi efeknya sering bertentangan. Anda dapat, pada kenyataannya, mempercayakan properti Anda kepada beberapa agen real estat ketika mencoba menjualnya sendiri. Formula ini memiliki kerugian karena keterlihatan yang berlebihan, karena dengan menghadirkan rumah Anda kepada semua agen real estat dan dengan cara Anda sendiri (plakat, iklan di Internet, dari mulut ke mulut, ini mungkin menunjukkan bahwa properti Anda tidak tiba Bukan untuk dijual, terlalu mahal, salah tempat, cacat tersembunyi, yang dapat menunda pembeli potensial. Ini adalah perlombaan untuk mendapatkan tanda kunjungan pertama, Anda tidak mengontrol harga yang ditampilkan atau argumen lanjutan di properti Anda, beberapa tidak menampilkan biaya agensi, bahkan melihat harga di bawah harga jual dinegosiasikan, Lainnya hanya menampilkan komisi penjual bukan pembeli, yang lain seperti kami adalah biaya agensi yang disertakan. Tapi penjualan barang adalah pekerjaan, klien penemuan, temukan yang baik, buat favorit dibuat di iklim kepercayaan, ketenangan dan waktu, bukan hanya kunjungan, itu semua merupakan pengiring, paling sering itu adalah perubahan hidup, dan paling sering bagi pelanggan kami perubahan negara. Kami menemani klien kami pada semua aspek periferal untuk Penjualan , thi iklim kepercayaan yang terkenal yang akan menunjukkan bahwa kita akan berada di seluruh transaksi di pihak mereka tetapi juga setelah penandatanganan tindakan definitif, saran dan bantuan untuk repatriasi mata uang mereka, masalah pajak, Jaringan kami yang akan memfasilitasi integrasi pendatang baru .

Mandat eksklusif: "Apa yang langka itu mahal dan berharga" Ini membuat tidak mungkin bagi Anda atau perantara untuk menegosiasikan penjualan tanpa melalui agen real estat yang telah Anda pilih. Jangka waktu tetap sering dari urutan enam hingga dua belas bulan, dapat diperbarui. Jadi semua fitur dan manfaat properti Anda akan dikuasai dan tidak digunakan secara berlebihan. Untuk jenis transaksi ini, Anda harus menghubungi agen real estat yang Anda rasa paling kompetitif dan dapat dipercaya. Menghargai di mata berbagai kandidat untuk membeli, agensi itu adalah Immobilière yang memiliki tugas untuk menyoroti properti Anda dan memastikan promosi yang baik. Mandat penjualan eksklusif memungkinkan Anda untuk menampilkan diri sebagai pengakuisisi. Jika penjualan disimpulkan melalui pembeli yang Anda temukan tanpa melalui agen real estat yang telah Anda mandasikan, 50% dari komisi yang disediakan akan dibayarkan kembali kepada prinsipal Anda, melalui agen kami. Selain itu, agensi tunggal akan menjadi kontak Anda, properti dapat dijual oleh agen mitra lain, maka agensi akan membagikan komisi dengan rekannya karena mandat kepercayaan memungkinkan untuk mendistribusikan tawaran penjualan ke semua agensi Mitra apa yang tidak terjadi dengan mandat yang sederhana, ketik AMEPI (asosiasi mandat eksklusif profesional real estat)

 

Saran saya adalah memilih hanya satu agensi, yang paling Anda percayai, tetapi juga agensi yang akan menyediakan sarana promosi terbaik untuk penjualan properti Anda. Lebih baik memiliki hanya satu lembaga yang diamanatkan, yaitu satu lawan bicara, yang akan menjaga Anda. Kami melakukan analisis yang cermat terhadap calon pembeli, untuk membatasi ketidaknyamanan yang disebabkan oleh kunjungan orang yang ingin tahu, dan untuk melaporkan hasilnya secara berkala. Pasar semakin sulit untuk berurusan dengan pembeli yang semakin banyak bernegosiasi, Anda tidak siap menghadapi kritik, setiap keberatan paling sering dialami sebagai agresi oleh penjual, tugas kita adalah memperlakukan mereka dan menerjemahkan setiap karakteristik sebagai sebuah keuntungan. Barang-barang semakin rumit untuk dievaluasi, seringkali penjual melebih-lebihkan nilai propertinya, hanya profesional yang tahu harga di mana barang tersebut dijual ke notaris, Estimasi pasar yang benar adalah harga di mana barang itu akan terjual, dengan perkiraan buruk barang tidak akan dijual, sebagian besar barang dinilai terlalu tinggi untuk memberi jalan pada tawar-menawar, kami mempertahankan harga yang tepat, Profesional, dan menandatangani mandat jika tidak maka tidak akan dapat bertindak ke arah ini. Apapun mandat yang dipilih, komisi perantara tetap sama. 5% ht (2.5% ht untuk pembeli dan 2.5% ht untuk penjual) Kami lebih terlibat karena kami tidak bersaing dengan agensi lain, kami bersama semua agensi dan tidak melawan mereka. Setelah dimasukkan ke dalam portofolio oleh seorang profesional, karakteristik properti dalam eksklusivitas segera disebarluaskan di intranet agensi jaringannya dan Asosiasi Agen Real Estat Maroko AMAI, serta di portal profesional real estat pertama, dan Situs khusus. Database umum ini memungkinkan untuk menampilkan semua penawaran saat ini dan untuk menawarkannya kepada pembeli potensial. Memiliki mandat penjualan eksklusif tidak mengecualikan kolaborasi dengan semua profesional di sektor ini.

Ini promosi yang sangat luas. Secara umum, agen real estat yang mendapat manfaat dari mandat penjualan eksklusif akan lebih cenderung menginvestasikan waktu dan uang untuk menemukan pembeli, kepercayaan diri Anda, akan membuatnya lebih sadar. Eksklusivitas tersebut menjaminnya untuk memulihkan semua investasi yang akan dihasilkannya. untuk Anda, itu tidak akan melakukan layanan minimum. Jika lembaga lain melihat bahwa properti telah dikunjungi, mereka akan dengan senang hati mendiskreditkannya untuk merujuk klien ke properti lain. Menurut sebuah penelitian terhadap orang 6,077 yang mencari informasi tentang pembelian atau penjualan real estat, 60% responden melaporkan menggunakan kedua agen real estate 13% dari transaksi dilakukan melalui berbagai saluran (notaris, Keluarga, teman ...) dan 19% oleh layanan hubungan dari individu ke individu, 68% diwujudkan melalui agen real estat. Dan jika untuk penjual, biro iklan 2.5 kali lebih efisien, untuk pembeli layanan biro iklan 3 kali lebih banyak. Pengakuan atas efektivitas agen-agen real estat ini meyakinkan: layanan perantara dalam transaksi real estat adalah spesialisasi dalam dirinya sendiri. Agen real estat terstruktur. Untuk sebagian besar, mereka memiliki staf yang berkualitas. Perunding real estat yang digaji semakin meningkat untuk memenuhi harapan penjual dan pembeli.

 

Keuntungan bagi agensi adalah bahwa kami meluangkan waktu untuk mengumpulkan semua bagian informasi tentang properti dan penjual yang akan memungkinkan dia untuk menyiapkan file yang akan dia kirim ke notaris ketika saatnya tiba. , Rencana Kadastral, izin tinggal, gelar, kuasa hukum yang disahkan untuk menandatangani kompromi penjualan jika tidak ada pemiliknya ...) Sudah pasti bahwa, jika misi penjualan telah dipercayakan kepadanya untuk harga yang realistis, itu akan dalam hal apapun menyentuh komisi dengan imbalan atas upaya dan investasi pribadi dalam waktu dan publisitas. Iklan sepenuhnya merupakan biaya agen. Oleh karena itu adalah kepentingan terbaik agen real estat untuk melakukan segala upaya untuk menjual dengan cepat dan baik, yang akan memungkinkan dia untuk memulihkan investasinya sendiri yang diperlukan untuk komersialisasi properti. Hubungan dengan penjual cenderung memiliki kualitas yang lebih baik karena didasarkan pada rasa saling percaya. Bahkan jika agensi memperlakukan masalah ini dalam "eksklusivitas" dengan kolega, komisi dibagikan dan diketahui oleh semua pihak. Pekerjaan dalam transparansi menghindari konflik di kemudian hari, apakah itu antara konfrater atau antara penjual dan pembeli.

Keuntungan bagi penjual, jika agen real estat bekerja dengan misi penjualan resmi dan resmi, akan meluangkan waktu untuk memeriksa keseriusan dan solvabilitas calon pembeli. Dia tidak akan menandatangani apa pun kepada siapa pun, untuk memblokir kasus itu terlebih dahulu, dengan harapan menyentuh komisi itu sendiri daripada salah satu rekannya. Properti tidak akan lagi terdepresiasi, terdegradasi oleh iklan dari agen real estat yang tidak koheren. Tidak akan ada perbedaan dalam iklan antara agensi yang mengumumkan properti yang sama dengan harga yang berbeda. Dalam kasus masalah, itu adalah agen real estate yang telah menerima misi penjualan eksklusif dan yang namanya muncul pada perjanjian, Dengan nomor lisensi, otorisasi untuk beroperasi, menyatakan personil ... yang bertanggung jawab sepenuhnya dalam hal hukum, pemburu paus dan agen fiktif lainnya hanya dengan situs web sebagai pajangan, tidak akan ada dalam kasus litigasi atau pengiring lainnya. Dengan memilih agen tunggal, penjual membuat agen lebih bertanggung jawab dan menghilangkan alasan apa pun karena tidak berusaha sekuat tenaga untuk menjual secepat mungkin. Penjual tidak mungkin berulang kali direklamasi dari komisi, dan akan diperintahkan untuk membayarnya, jika pembeli terdaftar di beberapa agen, seperti yang terkadang terjadi. Eksklusivitas tidak mencegah kolaborasi antara agensi yang saling percaya satu sama lain. Dalam hal ini, mereka membagi biaya mereka sesuai dengan kriteria internal untuk profesi.

Keuntungan bagi pembeli, dia tidak boleh pergi ke semua agensi untuk melihat mana yang menjual yang termurah. Dia tahu dia berurusan dengan seseorang yang berwenang, diamanatkan. Ini jauh lebih serius dan meyakinkan. Informasinya lebih andal dan terkadang rahasia. Transaksi ini transparan, karena agensi tidak memiliki risiko melihat kasus pelarian dengan memberikan nama pemilik, motivasinya atau informasi penting lainnya kepada pembeli. Real estat menjadi semakin kompleks, secara administratif, fiskal atau finansial. Kesalahan sekecil apa pun, kesalahan sekecil apa pun dan penjualannya dapat diblokir, tanpa batas. Lebih buruk lagi, Anda mungkin terpaksa membatalkan transaksi. Untuk menghancurkan semua atau sebagian bangunan, untuk menebus perbudakan. Lebih baik untuk berbicara dengan seseorang yang mengetahui file secara menyeluruh daripada serangkaian amatir, mungkin bersemangat tetapi tidak harus sangat tercerahkan Ketiadaan mandat sering mengarah ke masalah di mana semua tindakan hukum, administratif dan keuangan yang dilupakan terlupakan, sehingga merugikan dari pembeli dan penjual dan untuk kepentingan satu-satunya komisi. Kurangnya eksklusivitas dapat membuat agensi bekerja tanpa merasa yakin dibayar dan dapat mendorong untuk bekerja sesedikit mungkin dan atau beberapa resor untuk artefak untuk memblokir penjualan. Dasar dari bisnis yang sehat adalah saling percaya dan dalam real estat, semen bisnis yang sehat adalah tanda dari mandat eksklusif yang diajukan oleh Proimmobilier Agency.