Pourquoi signer une exclusivité? 15% des mandats = 40% des ventes

Pourquoi signer une exclusivité? 15% des mandats = 40% des ventes

Le mandat simplec’est la convention qui vous laisse penser que vous mettez le plus de chance de votre coté, avec une meilleure visibilité, mais l’effet est souvent contraire. Vous pouvez, en effet, confier votre bien à plusieurs agences immobilières tout en essayant de le vendre par vous-même. Cette formule présente l’inconvénient d’une visibilité excessive, car à force de présenter votre maison à toutes les agences immobilières et par vos propres moyens (pancarte, annonces sur Internet, bouche à oreille, cela peut laisser penser que votre bien n’arrive pas à se vendre, trop cher, mal placé, vices cachés, ce qui peut rebuter de potentiels acheteurs. C’est la course pour faire signer un bon de visite en premier, vous ne maitrisez pas le prix affiché ni l’argumentaire avancé sur votre bien, certains affichent sans frais d’agence, voir même un prix en dessous du net vendeur négocié, d’autres n’affichent que la commission du vendeur pas de l’acheteur, d’autres comme nous sont frais d’agence inclus. Mais la vente d’un bien c’est un métier, une découverte cliente, trouver un bien, créer un coup de cœur se crée dans un climat de confiance, de sérénité et du temps. Ce n’est pas que faire une visite c’est tout un accompagnement, le plus souvent c’est un changement de vie, et le plus souvent pour nos clients un changement de pays .Nous accompagnons nos clients sur tous les aspects périphériques à la vente, ce fameux climat de confiance qui va montrer que l’on sera tout au long de la transaction à leur côté mais aussi après la signature de l’acte définitif, conseils et assistance pour le rapatriement de leurs devises, les questions fiscales, notre réseau local qui facilitera, l’intégration des nouveaux arrivants.

Le mandat exclusif« Ce qui est rare est cher et précieux » Il rend impossible pour vous ou un intermédiaire de négocier la vente sans passer par l’agence immobilière que vous aurez choisie. La durée déterminée est souvent de l’ordre de six à douze mois, renouvelable. Ainsi toutes les caractéristiques et avantages de votre bien seront maîtrisé et non galvaudé Pour ce genre d’opération, autant vous adressez à l’agence immobilière qui vous semble la plus compétitive et en laquelle vous avez entièrement confiance. Valorisant aux yeux des différents candidats à l’achat, c’est à l’agence Immobilière que revient la tâche de mettre un coup de projecteur sur votre bien immobilier et d’en assurer une bonne promotion. Le mandat exclusif de vente, vous permet de présenter vous-même un acquéreur. Si la vente est conclue grâce à un acheteur que vous avez trouvé sans passer par l’agence immobilière que vous avez mandaté, 50% de la commission prévue sera reversée au mandant vous, par le mandataire nous. De plus, une seule agence sera votre interlocuteur, le bien peut être vendu par d’autres agences partenaires alors l’agence partagera sa commission avec son confrère, car le mandat confiance permet de diffuser l’offre de vente à l’ensemble des agences partenaires ce qui ne se passe pas avec un mandat simple, de type AMEPI (association des mandats exclusifs des professionnels de l’immobilier)

 

Mon conseil est de ne choisir qu'une seule agence, celle en qui vous avez le plus confiance, mais aussi celle qui mettra en place pour vous les meilleurs moyens de promotions pour la vente de votre bien. Il vaut mieux n'avoir qu'une seule agence mandatée, c'est-à-dire un seul interlocuteur, qui prendra soin de vous. Nous nous engageons à faire une analyse rigoureuse des acheteurs potentiels, afin de limiter les désagréments occasionnés par les visites de personnes curieuses, et de rendre compte périodiquement des résultats. Le marché est de plus en plus difficile à traiter avec des acheteurs qui négocient de plus en plus, vous n'êtes pas prêt à faire face aux critiques, chaque objection est vécue le plus souvent comme une agression du vendeur, notre métier est de les traiter et de traduire chaque caractéristique comme un avantage. Les biens sont de plus en plus délicats à évaluer, souvent le vendeur surestime la valeur de son bien, seul le professionnel connaît le prix auquel les biens sont vendus au notaire, La vraie estimation du marché est le prix auquel le bien sera vendu, avec une mauvaise estimation le bien ne se vendra pas, la plupart des biens sont surévalués pour laisser place à la négociation, nous défendons le juste prix, professionnel, et signons un mandat sinon il ne pourra pas agir dans ce sens. Quel que soit le mandat choisi, la commission de l'intermédiaire reste la même. 5% ht (2.5% ht pour l'acheteur et 2.5% ht pour le vendeur) Nous sommes plus impliqués car nous sommes sans concurrence avec les autres agences, nous sommes avec toutes les agences et non contre elles. Une fois inscrits dans un portefeuille par un professionnel, les caractéristiques du bien en exclusivité sont immédiatement diffusées sur l'intranet des agences de son réseau et de l'Association Marocaine des Agences Immobilières AMAI, ainsi que sur les premiers portails professionnels de l'immobilier, et Sites spécialisés. Cette base de données commune permet d'afficher toutes les offres du moment et de les proposer aux acheteurs potentiels. Avoir un mandat de vente exclusif n'exclut pas la collaboration avec tous les professionnels du secteur.

D’une manière générale, l’agent immobilier qui bénéficie d’un mandat exclusif de vente sera davantage enclin à investir temps et argent pour vous trouver un acheteur, votre marque de confiance, le sensibilisera d’autant plus que l’exclusivité le garantit de récupérer tout l’investissement qu’il fera pour vous, il ne fera pas le service minimum. Si les autres agences remarquent que le bien à déjà été visité ils se feront un plaisir de le discréditer pour orienter le client vers un autre bien. Selon une étude réalisée auprès de 6,077 60 personnes cherchant des informations pour l’achat ou la vente de biens immobiliers, 13 % des sondés déclaraient utiliser à la fois les services d’agences immobilières 19 % des transactions sont réalisés par des canaux divers (notaires, famille, amis…) et 68 % par un service de mise en relation de particulier à particulier, 2.5 % sont réalisés grâce à une agence immobilière. Et si pour les vendeurs, les agences sont 3 fois plus efficaces, pour les acheteurs les services d’une agence le sont XNUMX fois plus. Cette reconnaissance de l’efficacité des agences immobilières est rassurante : un service d’intermédiation en transactions immobilières est une spécialité à part entière. Les agences immobilières sont structurées. Pour une très grande majorité, elles disposent d’un personnel qualifié. Les négociateurs immobiliers salariés sont de plus en plus diplômés pour répondre aux attentes des clients vendeurs et acquéreurs.

 

L’avantage pour l’agence, nous prenons le temps de réunir tous les éléments d’information, sur le bien et le vendeur, qui lui permettront de préparer au mieux le dossier qu’il transmettra au notaire, le moment venu.(titre, plan cadastral, permis d’habiter, titre de propriété, procuration légalisée pour signer un compromis de vente en cas d’absence du propriétaire…)Il est assuré que, si la mission de vente lui a été confiée à un prix réaliste, il touchera de toute façon sa commission en contrepartie de ses efforts personnels et de ses investissements en temps et en publicité. La publicité est entièrement à charge de l’agent. L’agent immobilier a donc tout intérêt à faire un maximum d’efforts pour vendre vite et bien, ce qui lui permettra notamment de récupérer son propre investissement nécessaire à la commercialisation du bien. La relation avec le vendeur a de fortes chances d’être de meilleure qualité car elle repose sur une confiance réciproque. Même si l’agence traite l’affaire en “exclusivité” avec un confrère, les commissions sont partagées et connues de toutes les parties. Un travail dans la transparence évite des conflits ultérieurs, que ce soit entre confrères ou entre vendeurs et acheteurs.

L’avantage pour le vendeur, si l’agent immobilier travaille avec une mission de vente officielle et exclusive, il prendra le temps de vérifier le sérieux et la solvabilité des candidats acquéreurs. Il ne fera pas signer n’importe quoi à n’importe qui, pour bloquer l’affaire le premier, dans l’espoir de toucher la commission lui-même plutôt qu’un de ses confrères. Le bien ne sera plus déprécié, dégradé par des publicités d’agences immobilières incohérentes. On n’assistera pas à des différences de publicité des agences annoncent le même bien à des prix différents .En cas de problème, c’est l’agence immobilière qui a reçu la mission de vente exclusive et dont le nom figure sur la convention, avec numéro de patente, autorisation d’exploiter, personnel déclaré… qui est seul responsable sur le plan juridique, les rabatteurs et autre agent fictif avec seul un site internet comme vitrine, seront absent en cas de litige ou tout autre accompagnement. En choisissant une seule agence, le vendeur responsabilise davantage cet agent et lui enlève toute excuse pour ne pas faire tous les efforts, afin de vendre au plus vite et au mieux. Le vendeur ne risque pas de se voir réclamer plusieurs fois la commission, et être condamné à la payer, si l’acheteur est fiché dans plusieurs agences, comme c’est parfois le cas. L’exclusivité n’empêche pas les collaborations entre agences qui se font confiance. Dans ce cas, elles partagent leurs honoraires selon des critères internes à la profession

L'avantage pour l'acheteur, , il ne doit pas faire le tour de toutes les agences pour voir laquelle vend le moins cher. Il sait qu’il traite avec quelqu’un d’autorisé, mandaté. C’est nettement plus sérieux et rassurant. Les renseignements qu’on lui donne sont plus fiables et parfois confidentiels. La transaction se fait dans la transparence car l’agence ne court aucun risque de voir l’affaire lui échapper en donnant le nom du propriétaire, ses motivations ou d’autres renseignements importants à l’acheteur. Le domaine immobilier devient de plus en plus complexe, sur le plan administratif, fiscal ou financier. La moindre faille, la moindre erreur et la vente peut-être bloquée, indéfiniment. Pire encore, on peut vous obliger à annuler la transaction. A démolir tout ou une partie des bâtiments, à racheter des servitudes. Il vaut mieux s’adresser à quelqu’un qui connaît le dossier à fond plutôt qu’à une ribambelle d’amateurs, peut-être empressés mais pas forcément très éclairés L’absence de mandat débouche souvent sur des problèmes où l’on oublie toute précaution juridique, administrative et financière, au détriment de l’acheteur et du vendeur et au seul profit de la commission. L’absence d’exclusivité peut faire travailler l’agence sans être sûr d’être payée et peut inciter à travailler le moins possible et ou certain recourent à des artifices pour bloquer la vente. La base des affaires saines c’est la confiance mutuelle et en immobilier, le ciment des affaires saines c’est la signature d’un mandat exclusif proposé par Proimmobilier Agency.