¿Por qué firmar exclusividad? 15% de mandatos = 40% de ventas

¿Por qué firmar exclusividad? 15% de mandatos = 40% de ventas

El simple mandato: es la convención que te permite pensar que pones la mayor suerte de tu lado, con mejor visibilidad, pero el efecto es a menudo contrario. De hecho, puede confiar su propiedad a varias agencias inmobiliarias mientras trata de venderla por sí mismo. Esta fórmula tiene la desventaja de una visibilidad excesiva, ya que al presentar su casa a todas las agencias inmobiliarias y por sus propios medios (carteles, anuncios en Internet, boca a boca, esto puede sugerir que su propiedad no llega a No vender, defectos ocultos, mal colocados, que pueden disuadir a posibles compradores. Es la carrera para obtener primero un signo de una visita, no controla el precio que se muestra ni los argumentos avanzados en su propiedad, algunos no muestran tarifas de agencia, incluso consulte un precio por debajo del vendedor negociado neto, Otros solo muestran la comisión del vendedor, no el comprador, otros como nosotros están incluidos en los honorarios de la agencia. Pero la venta de un bien es un trabajo, un cliente de descubrimiento, encontrar un bien, crear un favorito se crea en un clima de confianza, serenidad y tiempo. No es solo una visita, es todo un acompañamiento, la mayoría de las veces es un cambio de vida y, más a menudo para nuestros clientes, un cambio de país. Acompañamos a nuestros clientes en todos los aspectos periféricos de la Venta. , thi El famoso clima de confianza que mostrará que estaremos a lo largo de la transacción a su lado, pero también después de la firma del acto definitivo, el asesoramiento y la asistencia para la repatriación de sus monedas, asuntos fiscales, nuestra Red que facilitará la integración de los recién llegados. .

El mandato exclusivo.: "Lo que es raro es caro y precioso" Hace que sea imposible para usted o un intermediario negociar la venta sin pasar por la agencia de bienes raíces que ha elegido. El plazo fijo suele ser del orden de seis a doce meses, renovable. Por lo tanto, todas las características y los beneficios de su propiedad serán dominados y no se utilizarán en exceso. Para este tipo de transacción, debe comunicarse con la agencia de bienes raíces que considere más competitiva y confiable. Apreciando a los ojos de los diversos candidatos a comprar, es la agencia Immobilière la que tiene la tarea de destacar su propiedad y garantizar una buena promoción. El mandato exclusivo de ventas le permite presentarse a usted mismo como adquirente. Si la venta se concluye a través de un comprador que ha encontrado sin pasar por la agencia de bienes raíces que ha ordenado, el 50% de la comisión provista se reembolsará al principal usted, a través del agente nosotros. Además, una sola agencia será su contacto, la propiedad puede ser vendida por otras agencias asociadas, luego la agencia compartirá su comisión con su colega porque el mandato de confianza permite distribuir la oferta de venta a todas las agencias Socios lo que no suceda con un mandato simple, tipo AMEPI (asociación de mandatos exclusivos de profesionales de bienes raíces)

 

Mi consejo es que elijas una sola agencia, en la que más confíes, pero también en la que pondrá en marcha para ti los mejores medios de promoción para la venta de tu propiedad. Es mejor tener una sola agencia con mandato, es decir, un solo interlocutor, que se hará cargo de usted. Nos comprometemos a realizar un análisis riguroso de los potenciales compradores, con el fin de limitar las molestias que ocasionan las visitas de curiosos, e informar periódicamente de los resultados. El mercado es cada vez más difícil de tratar con compradores que están negociando cada vez más, no estás preparado para enfrentar las críticas, cada objeción es vivida con mayor frecuencia como una agresión por parte del vendedor, nuestro trabajo es tratarlos y traducir cada característica como una ventaja. Los bienes son cada vez más delicados de evaluar, a menudo el vendedor sobreestima el valor de su propiedad, solo el profesional conoce el precio al que se venden los bienes al notario, la verdadera estimación del mercado es el precio al que se venderá el bien vendido, con una mala estimación el bien no se venderá, la mayoría de los bienes están sobrevalorados para dar paso al regateo, defendemos el precio justo, Profesional, y firmamos un mandato de lo contrario no se podrá actuar en esa dirección. Cualquiera que sea el mandato elegido, la comisión del intermediario sigue siendo la misma. 5% ht (2.5% ht para el comprador y 2.5% ht para el vendedor) Estamos más involucrados porque no tenemos competencia con otras agencias, estamos con todas las agencias y no contra ellas. Una vez ingresada en cartera por un profesional, las características de la propiedad en exclusividad se difunden inmediatamente en la intranet de las agencias de su red y la Asociación Marroquí de Agencias Inmobiliarias AMAI, así como en los primeros portales profesionales inmobiliarios, y Sitios especializados. Esta base de datos común permite visualizar todas las ofertas del momento y proponerlas a los potenciales compradores. Tener un mandato comercial exclusivo no excluye la colaboración con todos los profesionales del sector.

Esta es una promoción muy amplia. En general, el agente de bienes raíces que se beneficia de un mandato de ventas exclusivo estará más inclinado a invertir tiempo y dinero para encontrar un comprador, su marca de confianza, lo hará más consciente de que la exclusividad lo garantiza para recuperar toda la inversión que hará. Para ti, no hará el servicio mínimo. Si las otras agencias notan que la propiedad ya ha sido visitada, estarán felices de desacreditarla para referir al cliente a otra propiedad. Según un estudio de personas de 6,077 que buscan información sobre la compra o venta de bienes raíces, 60% de los encuestados reportaron haber usado ambas agencias de bienes raíces. 13% de las transacciones se realizan a través de varios canales (notarios, familiares, amigos ...) y 19% Por un servicio de relaciones de persona a persona, 68% se realiza a través de una agencia de bienes raíces. Y si para los vendedores, las agencias son 2.5 veces más eficientes, para los compradores los servicios de una agencia son 3 más veces. Este reconocimiento de la efectividad de las agencias de bienes raíces es tranquilizador: un servicio intermediario en transacciones de bienes raíces es una especialidad por derecho propio. Las agencias inmobiliarias están estructuradas. Para la gran mayoría, cuentan con personal calificado. Los negociadores de bienes raíces asalariados se gradúan cada vez más para satisfacer las expectativas de vendedores y compradores.

 

La ventaja para la agencia es que nos tomamos el tiempo para recopilar toda la información sobre la propiedad y el vendedor que le permitirá preparar el archivo que enviará al notario cuando llegue el momento. , Plan catastral, permiso de residencia, título, poder legalizado para firmar un compromiso de venta en caso de ausencia del propietario ...) Se asegura que, si la misión de venta se le ha confiado a un precio realista, lo hará. En cualquier caso, toque su comisión a cambio de sus esfuerzos personales e inversiones en tiempo y publicidad. La publicidad es enteramente a cargo del agente. Por lo tanto, es en el mejor interés del agente de bienes raíces hacer todos los esfuerzos para vender rápidamente y bien, lo que le permitirá recuperar su propia inversión necesaria para la comercialización de la propiedad. Es probable que la relación con el vendedor sea de mejor calidad porque se basa en la confianza mutua. Incluso si la agencia trata el asunto en "exclusividad" con un colega, las comisiones son compartidas y conocidas por todas las partes. Un trabajo en transparencia evita conflictos posteriores, ya sea entre cohermanos o entre vendedores y compradores.

La ventaja para el vendedor, si el agente de bienes raíces trabaja con una misión de ventas oficial y exclusiva, tomará el tiempo para verificar la seriedad y solvencia de los candidatos de compra. No firmará nada a nadie, para bloquear el caso primero, con la esperanza de tocar a la comisión misma en lugar de a uno de sus colegas. La propiedad ya no se deprecia, degradada por anuncios de agencias inmobiliarias incoherentes. No habrá diferencia en la publicidad entre las agencias que anuncian la misma propiedad a diferentes precios. En caso de problemas, es la agencia de bienes raíces la que ha recibido la misión exclusiva de ventas y cuyo nombre aparece en el acuerdo, con número de licencia, autorización para operar, personal declarado ... quien es el único responsable en términos legales, balleneros y otros agentes ficticios. con solo un sitio web como escaparate, estará ausente en caso de litigio o cualquier otro acompañamiento. Al elegir una sola agencia, el vendedor hace al agente más responsable y elimina cualquier excusa para no hacer todo lo posible para vender lo más rápido posible. No es probable que el vendedor sea reclamado repetidamente de la comisión, y se le ordenará que lo pague, si el comprador figura en varias agencias, como a veces sucede. La exclusividad no impide las colaboraciones entre agencias que confían entre sí. En este caso, comparten sus honorarios según criterios internos de la profesión.

La ventaja para el comprador, no debe ir alrededor de todas las agencias para ver cuál vende el más barato. Sabe que está tratando con alguien autorizado, mandatado. Es mucho más serio y tranquilizador. La información es más confiable y, a veces, confidencial. La transacción es transparente, porque la agencia no corre el riesgo de ver escapar el caso al dar el nombre del propietario, sus motivaciones u otra información importante al comprador. Los bienes raíces se están volviendo cada vez más complejos, administrativamente, fiscalmente o financieramente. La falla más leve, el error más pequeño y la venta pueden ser bloqueados, indefinidamente. Peor aún, puede verse obligado a cancelar la transacción. Demoler todo o parte de los edificios, redimir servidumbres. Es mejor hablar con alguien que conoce el archivo a fondo en lugar de una serie de aficionados, tal vez ansiosos pero no necesariamente muy ilustrados. La ausencia de un mandato a menudo conduce a problemas en los que se olvidan todas las precauciones legales, administrativas y financieras, en detrimento del comprador y del vendedor y en beneficio exclusivo de la comisión. La falta de exclusividad puede hacer que la agencia trabaje sin estar segura de que se le pagará y puede incitar a trabajar lo menos posible o recurrir a artefactos para bloquear la venta. La base de un negocio sólido es la confianza mutua y en el sector inmobiliario, el fundamento de un negocio saludable es la firma de un mandato exclusivo propuesto por la Agencia Proimmobilier.