Γιατί να υπογράφετε αποκλειστικότητα; 15% των εντολών = 40% των πωλήσεων

Η απλή εντολή: Είναι η σύμβαση που σάς επιτρέπει να σκεφτείτε ότι βάζετε την περισσότερη τύχη στην πλευρά σας, με καλύτερη ορατότητα, αλλά το αποτέλεσμα είναι συχνά αντίθετο. Μπορείτε, στην πραγματικότητα, να αναθέσετε το ακίνητό σας σε διάφορα πρακτορεία ακινήτων, ενώ προσπαθείτε να το πουλήσετε μόνοι σας. Ο τύπος αυτός έχει το μειονέκτημα της υπερβολικής ορατότητας, διότι με την παρουσίαση του σπιτιού σας σε όλα τα κτηματομεσιτικά γραφεία και με τα δικά σας μέσα (πλακέτα, διαφημίσεις στο Διαδίκτυο, από στόμα σε στόμα, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι η ιδιοκτησία σας δεν φθάνει. τα οποία μπορεί να αναβάλουν τους πιθανούς αγοραστές Είναι ο αγώνας για να πάρετε πρώτα ένα σημάδι μιας επίσκεψης, δεν ελέγχετε την τιμή που εμφανίζεται ούτε τα προηγμένα επιχειρήματα στην ιδιοκτησία σας, κάποια δε εμφανίζουν αμοιβές πρακτορείων, μια τιμή κάτω από τον καθαρό διαπραγματευόμενο πωλητή, άλλοι εμφανίζουν μόνο την προμήθεια του πωλητή όχι τον αγοραστή, άλλοι σαν εμάς συμπεριλαμβάνονται τα πρακτικά των πρακτορείων.Αλλά η πώληση ενός αγαθού είναι μια δουλειά, ένας πελάτης ανακάλυψης, βρείτε ένα καλό, ένα κλίμα εμπιστοσύνης, ηρεμίας και χρόνου, δεν είναι απλώς μια επίσκεψη, είναι συνοδεία, συνήθως είναι μια αλλαγή της ζωής και πιο συχνά για τους πελάτες μας μια αλλαγή της χώρας μας συνοδεύουμε τους πελάτες μας σε όλες τις περιφερειακές πτυχές της Πώλησης , thi που θα δείξει ότι θα είμαστε σε όλη τη συναλλαγή στο πλευρό τους αλλά και μετά την υπογραφή της οριστικής πράξης, συμβουλές και βοήθεια για τον επαναπατρισμό των νομισμάτων τους, φορολογικά θέματα, το Δίκτυό μας που θα διευκολύνει την ένταξη των νεοφερμένων .

Η αποκλειστική εντολή: "Τι είναι σπάνιο είναι ακριβό και πολύτιμο" Κάνει αδύνατον για εσάς ή έναν μεσάζοντα να διαπραγματευτεί την πώληση χωρίς να περάσει από το πρακτορείο ακινήτων που έχετε επιλέξει. Ο καθορισμένος όρος είναι συχνά της τάξης των έξι έως δώδεκα μηνών, ανανεώσιμος. Έτσι, όλα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη της ιδιοκτησίας σας θα κατακτηθούν και δεν θα χρησιμοποιηθούν υπερβολικά. Για αυτόν τον τύπο συναλλαγής, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με το πρακτορείο ακινήτων που θεωρείτε ότι είναι το πιο ανταγωνιστικό και αξιόπιστο. Αξιολογώντας στα μάτια των διαφόρων υποψηφίων να αγοράσουν, είναι η υπηρεσία Immobilière που έχει ως καθήκον να προβάλει το ακίνητό σας και να εξασφαλίσει μια καλή προώθηση. Η αποκλειστική εντολή πωλήσεων σάς επιτρέπει να παρουσιάζετε τον εαυτό σας σε αγοραστή. Εάν η πώληση συνάπτεται μέσω αγοραστή που έχετε βρει χωρίς να περάσετε από το πρακτορείο ακινήτων που έχετε εξουσιοδοτήσει, το 50% της προμήθειας που παρέχεται θα επιστραφεί στον κύριο σας, μέσω του πράκτορα εμείς. Επιπλέον, μια ενιαία υπηρεσία θα είναι η επαφή σας, η ιδιοκτησία μπορεί να πωληθεί από άλλους οργανισμούς-εταίρους, τότε ο οργανισμός θα μοιραστεί την προμήθειά της με τον συνάδελφό της, επειδή η εντολή εμπιστοσύνης επιτρέπει τη διανομή της προσφοράς πώλησης σε όλους τους οργανισμούς. συμβαίνει με μια απλή εντολή, τύπου AMEPI (σύμπραξη αποκλειστικών εντολών επαγγελματιών ακίνητης περιουσίας)

 

Η συμβουλή μου είναι να επιλέξετε μόνο μία εταιρεία, αυτήν που εμπιστεύεστε περισσότερο, αλλά και αυτήν που θα σας προσφέρει τα καλύτερα μέσα προώθησης για την πώληση του ακινήτου σας. Είναι προτιμότερο να έχει εντολή μόνο μία υπηρεσία, δηλαδή ένας συνομιλητής, ο οποίος θα σας φροντίζει. Δεσμευόμαστε να κάνουμε μια αυστηρή ανάλυση των πιθανών αγοραστών, προκειμένου να περιορίσουμε την ταλαιπωρία που προκαλείται από τις επισκέψεις περίεργων ατόμων και να υποβάλλουμε περιοδικά αναφορές για τα αποτελέσματα. Η αγορά είναι όλο και πιο δύσκολη να αντιμετωπίσει αγοραστές που διαπραγματεύονται όλο και περισσότερο, δεν είστε διατεθειμένοι να αντιμετωπίσετε τις επικρίσεις, κάθε αντίρρηση αντιμετωπίζεται πιο συχνά ως επιθετικότητα από τον πωλητή, δουλειά μας είναι να τους αντιμετωπίζουμε και να μεταφράζουμε κάθε χαρακτηριστικό ως ένα πλεονέκτημα. Τα προϊόντα είναι όλο και πιο ευαίσθητα για αξιολόγηση, συχνά ο πωλητής υπερεκτιμά την αξία της περιουσίας του, μόνο ο επαγγελματίας γνωρίζει την τιμή στην οποία τα αγαθά πωλούνται στον συμβολαιογράφο, Η πραγματική εκτίμηση της αγοράς είναι η τιμή στην οποία θα είναι το αγαθό πουλήθηκε, με κακή εκτίμηση το καλό δεν θα πουλήσει, τα περισσότερα αγαθά είναι υπερεκτιμημένα για να υποχωρήσουν στις διαπραγματεύσεις, υπερασπιζόμαστε τη σωστή τιμή, Επαγγελματίας και υπογράφουμε μια εντολή, διαφορετικά δεν θα είναι σε θέση να ενεργήσει προς αυτήν την κατεύθυνση. Όποια και αν είναι η εντολή που έχει επιλεγεί, η ανάθεση του μεσάζοντα παραμένει η ίδια. 5% ht (2.5% ht για τον αγοραστή και 2.5% ht για τον πωλητή) Συμμετέχουμε περισσότερο επειδή είμαστε χωρίς ανταγωνισμό με άλλες εταιρείες, είμαστε με όλες τις εταιρείες και όχι εναντίον τους. Μόλις εισαχθεί σε ένα χαρτοφυλάκιο από έναν επαγγελματία, τα χαρακτηριστικά της ιδιοκτησίας στην αποκλειστικότητα διαδίδονται αμέσως στο intranet των πρακτορείων του δικτύου του και της AMAI Moroccan Association of Real Estate Agencies, καθώς και στις πρώτες επαγγελματικές πύλες ακινήτων, και Εξειδικευμένοι ιστότοποι. Αυτή η κοινή βάση δεδομένων καθιστά δυνατή την εμφάνιση όλων των προσφορών της στιγμής και την πρότασή τους στους πιθανούς αγοραστές. Η κατοχή αποκλειστικής εντολής πωλήσεων δεν αποκλείει τη συνεργασία με όλους τους επαγγελματίες του κλάδου.

Πρόκειται για μια πολύ ευρεία προβολή. Σε γενικές γραμμές, ο κτηματομεσίτης που επωφελείται από μια αποκλειστική εντολή πωλήσεων θα είναι πιο διατεθειμένος να επενδύσει χρόνο και χρήμα για να βρει έναν αγοραστή, το μάρτυρά σας εμπιστοσύνης θα τον κάνει πιο ευαισθητοποιημένο. Αυτή η αποκλειστικότητα εγγυάται την ανάκτηση όλων των επενδύσεων που θα κάνει για εσάς, δεν θα κάνει την ελάχιστη υπηρεσία. Εάν οι άλλοι οργανισμοί παρατηρήσουν ότι το ακίνητο έχει ήδη επισκεφθεί, θα χαρούν να το δυσφημήσουν για να παραπέμψουν τον πελάτη σε άλλο ακίνητο. Σύμφωνα με μια μελέτη του 6,077 που ψάχνει για πληροφορίες σχετικά με την αγορά ή την πώληση ακίνητης περιουσίας, το 60% των ερωτηθέντων ανέφερε ότι χρησιμοποίησε και τα δύο κτηματομεσιτικά γραφεία 13% των συναλλαγών πραγματοποιούνται μέσω διαφόρων διαύλων (συμβολαιογράφοι, Οικογένεια, φίλοι ...) από μια υπηρεσία σχέσης από άτομο σε άτομο, το 19% πραγματοποιείται μέσω ενός κτηματομεσιτικού γραφείου. Και αν για τους πωλητές, οι οργανισμοί είναι 68 φορές πιο αποτελεσματική, για τους αγοραστές οι υπηρεσίες μιας υπηρεσίας είναι 2.5 φορές περισσότερο. Αυτή η αναγνώριση της αποτελεσματικότητας των πρακτορείων ακίνητης περιουσίας είναι καθησυχαστική: μια ενδιάμεση υπηρεσία στις συναλλαγές ακινήτων είναι μια εξειδικευμένη ιδιότητα. Τα κτηματομεσιτικά γραφεία είναι δομημένα. Για τη μεγάλη πλειοψηφία, διαθέτουν εξειδικευμένο προσωπικό. Οι μισθωτοί διαπραγματευτές ακινήτων αποφοιτούν ολοένα και περισσότερο για να ανταποκριθούν στις προσδοκίες των πωλητών και των αγοραστών.

 

Το πλεονέκτημα για τον οργανισμό είναι ότι αφιερώνεται ο χρόνος να συγκεντρωθούν όλες οι πληροφορίες σχετικά με το ακίνητο και τον πωλητή που θα του επιτρέψουν να ετοιμάσει το αρχείο που θα στείλει στον συμβολαιογράφο όταν έρθει η ώρα. , Κτηματολόγιο, άδεια παραμονής, τίτλος, νομιμοποιημένη πληρεξουσιότητα για υπογραφή συμβιβασμού πώλησης σε περίπτωση απουσίας του ιδιοκτήτη ...) Είναι βέβαιο ότι εάν η αποστολή πώλησης του έχει ανατεθεί σε ρεαλιστική τιμή, θα σε κάθε περίπτωση να αγγίξει την επιτροπή του σε αντάλλαγμα για τις προσωπικές του προσπάθειες και επενδύσεις σε χρόνο και δημοσιότητα. Η διαφήμιση γίνεται εξ ολοκλήρου στο βάρος του πράκτορα. Είναι επομένως προς το συμφέρον του κτηματομεσίτη να καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να πουλήσει γρήγορα και καλά, γεγονός που θα του επιτρέψει να ανακτήσει τις δικές του επενδύσεις που είναι απαραίτητες για την εμπορευματοποίηση του ακινήτου. Η σχέση με τον πωλητή είναι πιθανό να είναι καλύτερης ποιότητας, διότι βασίζεται στην αμοιβαία εμπιστοσύνη. Ακόμη και αν ο οργανισμός αντιμετωπίζει το ζήτημα σε "αποκλειστικότητα" με έναν συνάδελφο, οι επιτροπές είναι κοινές και γνωστές σε όλα τα μέρη. Ένα έργο με διαφάνεια αποφεύγει τις μεταγενέστερες συγκρούσεις, είτε πρόκειται για συναδέλφους είτε για πωλητές και αγοραστές.

Το πλεονέκτημα για τον πωλητή, εάν ο κτηματομεσίτης συνεργάζεται με μια επίσημη και αποκλειστική αποστολή πωλήσεων, θα αφιερώσει χρόνο για να ελέγξει τη σοβαρότητα και την φερεγγυότητα των αγοραστών υποψηφίων. Δεν θα υπογράψει τίποτα σε κανέναν, να μπλοκάρει την υπόθεση πρώτα, με την ελπίδα να αγγίξει την ίδια την επιτροπή και όχι έναν από τους συναδέλφους του. Το ακίνητο δεν θα είναι πλέον υποτιμημένο, υποβαθμισμένο από διαφημίσεις ασυνάρτητων κτηματομεσιτικών γραφείων. Δεν θα υπάρξει διαφορά στη διαφήμιση μεταξύ των οργανισμών που ανακοινώνουν το ίδιο ακίνητο σε διαφορετικές τιμές. Σε περίπτωση προβλημάτων, το πρακτορείο ακίνητης περιουσίας που έχει λάβει την αποστολή αποκλειστικής πώλησης και το όνομα του οποίου εμφανίζεται στη συμφωνία, με αριθμό άδειας, άδεια λειτουργίας, δηλωμένο προσωπικό ... ο οποίος είναι αποκλειστικά υπεύθυνος νομικά, φαλαινοθηρικοί και άλλοι πλασματικοί πράκτορες με μόνο έναν ιστότοπο ως βιτρίνα, θα απουσιάζει σε περίπτωση διαφοράς ή άλλης συνοδείας. Επιλέγοντας μια ενιαία υπηρεσία, ο πωλητής κάνει τον πράκτορα πιο υπεύθυνο και αφαιρεί κάθε δικαιολογία για το ότι δεν καταβάλλει κάθε προσπάθεια να πουλήσει το συντομότερο δυνατό. Ο πωλητής δεν είναι πιθανό να ζητηθεί επανειλημμένα από την επιτροπή και θα υποχρεωθεί να το πληρώσει, εάν ο αγοραστής είναι εισηγμένος σε αρκετούς οργανισμούς, όπως συμβαίνει μερικές φορές. Η αποκλειστικότητα δεν εμποδίζει τις συνεργασίες μεταξύ οργανισμών που εμπιστεύονται ο ένας τον άλλον. Στην περίπτωση αυτή, μοιράζονται τις αμοιβές τους σύμφωνα με εσωτερικά κριτήρια του επαγγέλματος.

Το πλεονέκτημα για τον αγοραστή, δεν πρέπει να πάει γύρω από όλους τους οργανισμούς για να δει ποια πωλεί τα φθηνότερα. Ξέρει ότι έχει να κάνει με κάποιον εξουσιοδοτημένο, με εντολή. Είναι πολύ πιο σοβαρό και καθησυχαστικό. Οι πληροφορίες είναι πιο αξιόπιστες και μερικές φορές εμπιστευτικές. Η συναλλαγή είναι διαφανής, επειδή ο οργανισμός δεν κινδυνεύει να δει τη διαφυγή της υπόθεσης δίνοντας στο αγοραστή το όνομα του ιδιοκτήτη, τα κίνητρά του ή άλλες σημαντικές πληροφορίες. Η ακίνητη περιουσία γίνεται όλο και πιο σύνθετη, διοικητικά, φορολογικά ή οικονομικά. Το παραμικρό λάθος, το παραμικρό λάθος και η πώληση μπορεί να εμποδίζονται, επ 'αόριστον. Ακόμα χειρότερα, ενδέχεται να αναγκαστείτε να ακυρώσετε τη συναλλαγή. Για να κατεδαφίσει το σύνολο ή μέρος των κτιρίων, να εξαργυρώσει τις σερβιτότητες. Είναι καλύτερα να μιλήσετε με κάποιον που γνωρίζει καλά τον φάκελο αντί για μια σειρά από ερασιτέχνες, ίσως ανυπόμονοι αλλά όχι απαραίτητα πολύ φωτισμένοι. Η απουσία εντολής οδηγεί συχνά σε προβλήματα με τα οποία λησμονούν όλες οι νομικές, διοικητικές και οικονομικές προφυλάξεις, εις βάρος του αγοραστή και του πωλητή και μόνο προς όφελος της προμήθειας. Η έλλειψη αποκλειστικότητας μπορεί να κάνει τον οργανισμό να εργάζεται χωρίς να είναι σίγουρος για την πληρωμή του και μπορεί να παρακινήσει να εργαστεί όσο το δυνατόν λιγότερο και / ή κάποια προσφυγή σε τεχνουργήματα για να εμποδίσει την πώληση. Η βάση της υγιούς επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι η αμοιβαία εμπιστοσύνη και στην ακίνητη περιουσία, το τσιμέντο της υγιούς επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι η υπογραφή μιας αποκλειστικής εντολής που προτείνεται από την υπηρεσία Proimmobilier.