Warum Zeichen Exklusivität? 15% der Mandate = 40% des Umsatzes

Warum Zeichen Exklusivität? 15% der Mandate = 40% des Umsatzes

Das einfache Mandat: Es ist die Konvention, die Sie denken lässt, dass Sie das meiste Glück auf Ihre Seite legen, mit einer besseren Sichtbarkeit, aber der Effekt ist oft gegensätzlich. Sie können Ihre Immobilie tatsächlich mehreren Immobilienagenturen anvertrauen, während Sie versuchen, sie selbst zu verkaufen. Diese Formel hat den Nachteil einer übermäßigen Sichtbarkeit, denn durch die Präsentation Ihres Hauses bei allen Immobilienagenturen und durch Ihre eigenen Mittel (Plakat, Werbung im Internet, Mundpropaganda) kann dies darauf hindeuten, dass Ihre Immobilie nicht ankommt. überteuerte, unangebrachte, versteckte Mängel, die potenzielle Käufer abschrecken können: Es ist das Rennen um ein Besuchszeichen zu bekommen, Sie kontrollieren weder den angezeigten Preis noch die fortgeschrittenen Argumente auf Ihrem Grundstück, manche haben keine Agenturgebühren, sehen sogar Ein Preis unter dem Nettoverkaufsverkäufer, Andere zeigen nur die Provision des Verkäufers, nicht den Käufer, andere wie wir enthalten Agenturgebühren, aber der Verkauf eines Gutes ist ein Job, ein Entdeckungskunde, ein Gutes zu finden, ein Favorit zu erstellen ein Klima des Vertrauens, der Gelassenheit und der Zeit Es ist nicht nur ein Besuch, es ist alles eine Begleitung, meistens ist es eine Veränderung des Lebens und meistens für unsere Kunden ein Landwechsel. Wir begleiten unsere Kunden in allen Aspekten des Verkaufs thi Das berühmte Vertrauensklima, das zeigen wird, dass wir während der gesamten Transaktion an ihrer Seite sein werden, aber auch nach Unterzeichnung der endgültigen Handlung, Beratung und Unterstützung bei der Rückführung ihrer Währungen, Steuerangelegenheiten, unserem Netzwerk, das die Integration von Neuankömmlingen erleichtern wird .

Das ausschließliche Mandat: "Was selten ist, ist teuer und kostbar" Es macht es Ihnen oder einem Vermittler unmöglich, über den Verkauf zu verhandeln, ohne die von Ihnen gewählte Immobilienagentur zu durchlaufen. Die feste Laufzeit beträgt oft sechs bis zwölf Monate und kann verlängert werden. Daher werden alle Funktionen und Vorteile Ihrer Immobilie beherrscht und nicht überbeansprucht. Für diese Art von Transaktion sollten Sie sich an das Immobilienbüro wenden, das Ihrer Meinung nach am wettbewerbsfähigsten und vertrauenswürdigsten ist. Die Agentur Immobilière hat die Aufgabe, Ihre Immobilie hervorzuheben und für eine gute Werbung zu sorgen. Mit dem exklusiven Verkaufsmandat können Sie sich als Erwerber präsentieren. Wenn der Verkauf über einen Käufer erfolgt, den Sie gefunden haben, ohne die von Ihnen beauftragte Immobilienagentur zu durchlaufen, werden 50% der Provision, die Sie erhalten haben, durch den Makler, den Sie erhalten, an den Auftraggeber zurückerstattet. Darüber hinaus ist eine einzige Agentur Ihr Ansprechpartner, die Immobilie kann von anderen Partneragenturen verkauft werden. Dann teilt die Agentur ihre Provision mit ihrem Kollegen auf, da das Vertrauensmandat die Verteilung des Verkaufsangebots an alle Agenturen erlaubt, was nicht der Fall ist passieren mit einem einfachen Mandat, Typ AMEPI (Vereinigung exklusiver Mandate von Immobilienfachleuten)

 

Mein Rat ist, nur eine Agentur zu wählen, die Sie am meisten vertrauen, aber auch die, die für Sie die besten Werbemöglichkeiten für den Verkauf Ihrer Immobilie bietet. Es ist besser, nur eine Agentur zu beauftragen, nämlich einen einzigen Gesprächspartner, der sich um Sie kümmert. Wir verpflichten uns, potenzielle Käufer einer strengen Analyse zu unterziehen, um die durch die Besuche neugieriger Menschen verursachten Unannehmlichkeiten zu begrenzen, und regelmäßig über die Ergebnisse zu berichten. Es wird immer schwieriger, mit Käufern umzugehen, die immer mehr verhandeln. Sie sind nicht bereit, sich der Kritik zu stellen. Jeder Einwand wird am häufigsten als Aggression des Verkäufers empfunden. Unsere Aufgabe ist es, sie zu behandeln und jedes Merkmal als zu übersetzen ein Vorteil. Die Waren sind immer schwieriger zu bewerten, oft überschätzt der Verkäufer den Wert seines Eigentums, nur der Fachmann kennt den Preis, zu dem die Waren an den Notar verkauft werden. Die wahre Schätzung des Marktes ist der Preis, zu dem die Ware sein wird verkauft, mit einer schlechten Schätzung, dass die Ware nicht verkauft wird, die meisten Waren sind überbewertet, um Verhandlungen zu weichen, wir verteidigen den richtigen Preis, Professional, und unterzeichnen ein Mandat, sonst kann es nicht in diese Richtung handeln. Unabhängig vom gewählten Mandat bleibt die Provision des Vermittlers gleich. 5% ht (2.5% ht für den Käufer und 2.5% ht für den Verkäufer) Wir sind stärker involviert, weil wir nicht mit anderen Agenturen konkurrieren, wir sind mit allen Agenturen und nicht gegen sie. Sobald sie von einem Fachmann in ein Portfolio aufgenommen wurden, werden die Merkmale der Immobilie in Exklusivität sofort im Intranet der Agenturen ihres Netzwerks und der AMAI Moroccan Association of Real Estate Agencies sowie auf den ersten professionellen Immobilienportalen verbreitet Spezialisierte Websites. Diese gemeinsame Datenbank ermöglicht es, alle aktuellen Angebote anzuzeigen und den potenziellen Käufern vorzuschlagen. Ein exklusives Verkaufsmandat schließt die Zusammenarbeit mit allen Fachleuten der Branche nicht aus.

Dies ist eine sehr breite Promotion. Im Allgemeinen wird der Immobilienmakler, der von einem exklusiven Verkaufsmandat profitiert, eher dazu neigen, Zeit und Geld zu investieren, um einen Käufer, Ihre Marke des Vertrauens, zu finden. Dies wird ihn bewusster machen. Diese Exklusivität garantiert, dass alle Ihre Investitionen zurückerhalten werden Für Sie wird es nicht den Mindestdienst leisten. Wenn die anderen Agenturen bemerken, dass die Immobilie bereits besucht wurde, diskreditieren sie diese gerne, um den Kunden auf eine andere Immobilie zu verweisen. Laut einer Studie von 6,077-Personen, die nach Informationen über den Kauf oder Verkauf von Immobilien suchen, werden 60% der Befragten angegeben, dass beide Immobilienagenturen 13% der Transaktionen über verschiedene Kanäle (Notare, Familie, Freunde…) und 19% abwickeln. 68% wird durch einen Beziehungsdienst von Einzelperson zu Einzelperson durch eine Immobilienagentur realisiert. Und wenn für die Verkäufer die Agenturen 2.5-Zeiten effizienter sind, sind für die Käufer die Dienstleistungen einer Agentur 3-Zeiten höher. Diese Anerkennung der Wirksamkeit von Immobilienagenturen ist beruhigend: Eine Vermittlungsleistung bei Immobilientransaktionen ist eine Spezialität. Immobilienagenturen sind strukturiert. Für die große Mehrheit haben sie qualifiziertes Personal. Die angestellten Immobilienverhandler werden zunehmend abgestuft, um die Erwartungen von Verkäufern und Käufern zu erfüllen.

 

Der Vorteil für die Agentur ist, dass wir uns die Zeit nehmen, alle Informationen über die Immobilie und den Verkäufer zusammenzutragen, die es ihm ermöglichen, die Akte vorzubereiten, die er zu gegebener Zeit an den Notar schickt. , Katasterplan, Aufenthaltserlaubnis, Titel, legalisierte Vollmacht, um bei Abwesenheit des Eigentümers einen Verkaufskompromiss zu unterzeichnen…) Es ist versichert, dass ihm, wenn ihm die Verkaufsmission zu einem realistischen Preis anvertraut wurde, dies der Fall ist In jedem Fall sollten Sie die Provision für Ihre persönlichen Bemühungen und Investitionen in Zeit und Öffentlichkeit in Anspruch nehmen. Die Werbung erfolgt ausschließlich auf Kosten des Agenten. Es liegt daher im besten Interesse des Immobilienmaklers, alle Anstrengungen zu unternehmen, um schnell und gut zu verkaufen, wodurch er seine für die Kommerzialisierung der Immobilie notwendigen eigenen Investitionen zurückerhalten kann. Die Beziehung zum Verkäufer ist wahrscheinlich von besserer Qualität, da sie auf gegenseitigem Vertrauen beruht. Auch wenn die Agentur die Angelegenheit in „Exklusivität“ mit einem Kollegen behandelt, sind die Kommissionen geteilt und allen Parteien bekannt. Eine Arbeit in Transparenz vermeidet spätere Konflikte, sei es zwischen Mitbrüdern oder zwischen Verkäufern und Käufern.

Der Vorteil für den Verkäufer, wenn der Immobilienmakler mit einer offiziellen und ausschließlichen Verkaufsmission arbeitet, nimmt sich Zeit, um die Ernsthaftigkeit und Zahlungsfähigkeit der Kaufkandidaten zu prüfen. Er wird nichts unterschreiben, um den Fall zunächst zu blockieren, in der Hoffnung, die Kommission selbst und nicht einen seiner Kollegen zu berühren. Die Immobilie wird nicht mehr abgeschrieben, sondern durch Anzeigen von inkohärenten Immobilienagenturen degradiert. Es wird keinen Unterschied in der Werbung zwischen den Agenturen geben, die dieselbe Immobilie zu unterschiedlichen Preisen ankündigen. Bei Problemen hat das Immobilienbüro die ausschließliche Vertriebsmission erhalten, und der Name der Vereinbarung enthält die Lizenznummer, die Betriebserlaubnis, das erklärte Personal… und ist in rechtlicher Hinsicht allein für Walfänger und andere fiktive Agenten verantwortlich nur mit einer Website als Schaufenster, wird im Falle eines Rechtsstreits oder einer anderen Begleitung abwesend sein. Durch die Auswahl einer einzigen Agentur macht der Verkäufer den Makler verantwortungsbewusster und nimmt ihm die Entschuldigung, nicht alle Anstrengungen zu unternehmen, um so schnell wie möglich zu verkaufen. Es ist unwahrscheinlich, dass der Verkäufer wiederholt von der Provision zurückgefordert wird, und wird zur Zahlung verurteilt, wenn der Käufer in mehreren Agenturen gelistet ist, wie dies manchmal der Fall ist. Exklusivität verhindert nicht die Zusammenarbeit von Agenturen, die sich gegenseitig vertrauen. In diesem Fall teilen sie ihre Honorare nach berufsinternen Kriterien.

Der Vorteil für den Käufer, er sollte nicht alle Agenturen durchgehen, um zu sehen, welche die billigsten verkaufen. Er weiß, dass er mit jemandem zu tun hat, der befugt und beauftragt ist. Es ist viel ernster und beruhigend. Die Informationen sind zuverlässiger und manchmal vertraulich. Die Transaktion ist transparent, da die Agentur kein Risiko eingeht, dass der Fall entgeht, indem dem Käufer der Name des Inhabers, seine Beweggründe oder andere wichtige Informationen mitgeteilt werden. Immobilien werden immer komplexer, administrativ, finanziell oder finanziell. Der kleinste Fehler, der kleinste Fehler und der Verkauf können auf unbestimmte Zeit blockiert werden. Schlimmer noch, Sie müssen möglicherweise die Transaktion stornieren. Um alle oder einen Teil der Gebäude abzureißen, um Diensten zu erlösen. Es ist besser, mit jemandem zu sprechen, der die Akte genau kennt, als mit einer Reihe von Amateuren, vielleicht eifrig, aber nicht unbedingt sehr aufgeklärt. Das Fehlen eines Mandats führt oft zu Problemen, bei denen alle rechtlichen, administrativen und finanziellen Vorkehrungen vergessen werden, zum Nachteil des Käufers und des Verkäufers und nur für die Provision. Der Mangel an Exklusivität kann dazu führen, dass die Agentur arbeitet, ohne dass sie sicher ist, dass sie bezahlt wird, und kann dazu anregen, so wenig wie möglich zu arbeiten, oder einige Artefakte nutzen, um den Verkauf zu blockieren. Die Basis eines soliden Geschäfts ist gegenseitiges Vertrauen. In Immobilien ist der Zement eines gesunden Geschäfts die Unterschrift eines von der Proimmobilier Agency vorgeschlagenen Exklusivmandats.