Proč se přihlásíte k exkluzivitě? 15% mandátů = 40% tržeb

Proč se přihlásíte k exkluzivitě? 15% mandátů = 40% tržeb

Jednoduchý mandát: je to konvence, která vám umožňuje myslet, že dáte největší štěstí na vaši stranu, s lepší viditelností, ale efekt je často v rozporu. Ve skutečnosti můžete svěřit svůj majetek několika realitním kancelářím a zároveň je prodávat sami. Tento vzorec má nevýhodu nadměrné viditelnosti, protože tím, že předložíte svůj dům všem realitním kancelářím a svým vlastním prostředkům (plakát, reklama na internetu, ústně, to může naznačovat, že váš majetek nedorazí Neprodávat, nadhodnocené, špatně umístěné, skryté vady, které mohou odrazit potenciální kupce.Je to závod, kde se nejprve dostanete známku návštěvy, nemáte kontrolu nad zobrazenou cenou ani pokročilými argumenty na vašem majetku, někteří nemají žádné poplatky za agenturu, cena za méně než čistý vyjednaný prodávající, ostatní zobrazují jen prodávajícího provizi ne kupujícího, jiní jako my jsou agenturní poplatky zahrnuty. Ale prodej dobrého je práce, objev klienta, najít dobro, vytvářet oblíbené je vytvořen v klima důvěry, klidu a času Není to jen návštěva, je to vše doprovod, nejčastěji jde o změnu života a nejčastěji pro naše zákazníky změnu země, doprovázíme naše klienty na všech okrajových aspektech prodeje , thi slavné klima důvěry, které dokazují, že budeme po celou dobu transakce na jejich straně, ale i po podpisu konečného aktu, poradenství a pomoc při repatriaci jejich měn, daňových záležitostí, naší sítě, která usnadní integraci nově příchozích .

Exkluzivní mandát: "To, co je vzácné, je drahé a cenné". Znemožňuje vy nebo zprostředkovateli, aby sjednali prodej bez procházení realitní agenturou, kterou jste si vybrali. Fixní termín je často řádu šesti až dvanácti měsíců, který lze obnovit. Takže všechny vlastnosti a výhody vaší nemovitosti budou zvládnuty a nebudou nadbytečné. Pro tento typ transakce byste měli kontaktovat realitní kancelář, kterou považujete za nejkonkurenceschopnější a nejspolehlivější. V očích různých kandidátů, kteří si kupujete, oceníte agenturu Immobilière, která má za úkol osvětlit váš majetek a zajistit dobrou propagaci. Exkluzivní prodejní mandát vám umožní představit si nabyvatele. Pokud je prodej uzavřen prostřednictvím kupce, který jste našli bez procházení realitní agenturou, kterou jste zadali, bude 50% poskytnuté provize splacena hlavnímu povinnému prostřednictvím agentu. Jedinou agenturou bude váš kontakt, nemovitost může být prodána jinými partnerskými agenturami, pak se agentura podělí o svou provizi s kolegy, protože mandát důvěryhodnosti umožňuje distribuci nabídky prodeje všem agenturám. stane se jednoduchým mandátem typu AMEPI (sdružení exkluzivních mandátů realitních profesionálů)

 

Moje rada je vybrat pouze jednu agenturu, tu, které nejvíce důvěřujete, ale také tu, která pro vás zavede nejlepší způsob propagace prodeje vaší nemovitosti. Je lepší mít pověřenou pouze jednu agenturu, tj. Jediného partnera, který se o vás postará. Zavazujeme se provést důkladnou analýzu potenciálních kupujících, abychom omezili nepříjemnosti způsobené návštěvami zvědavých lidí a pravidelně podávali zprávy o výsledcích. Trh je stále obtížnější vypořádat se s kupujícími, kteří vyjednávají stále více a více, nejste připraveni čelit kritice, každá námitka je nejčastěji vnímána jako agrese prodávajícího, naší prací je Zacházet s nimi a přeložit každou vlastnost jako výhoda. Zboží je stále citlivější na hodnocení, prodejce často nadhodnocuje hodnotu svého majetku, pouze odborník zná cenu, za kterou je zboží prodáno notáři, skutečný odhad trhu je cena, za kterou bude zboží prodáno, se špatným odhadem, že dobrý se neprodá, většina zboží je nadhodnocena, aby ustoupila vyjednávání, hájíme správnou cenu, profesionální, a podepíšeme mandát, jinak nebude moci jednat tímto směrem. Bez ohledu na zvolený mandát zůstává provize zprostředkovatele stejná. 5% ht (2.5% ht pro kupujícího a 2.5% ht pro prodejce) Jsme více zapojeni, protože jsme bez konkurence s jinými agenturami, jsme se všemi agenturami a ne proti nim. Jakmile profesionál vstoupí do portfolia, vlastnosti nemovitosti se exkluzivně okamžitě rozšíří na intranetu agentur její sítě a marocké asociace realitních kanceláří AMAI, jakož i na prvních realitních profesionálních portálech a Specializované weby. Tato společná databáze umožňuje zobrazit všechny aktuální nabídky a navrhnout je potenciálním kupujícím. Mít výhradní prodejní mandát nevylučuje spolupráci se všemi profesionály v oboru.

Jedná se o velmi širokou propagaci. Obecně platí, že realitní makléř, který využívá exkluzivní prodejní mandát, bude více nakloněn investovat čas a peníze, aby našel kupujícího, vaše značka důvěry bude více informovat o tom, že exkluzivita mu zaručuje, že získá veškeré investice, které učiní pro vás to nebude dělat minimální službu. Pokud ostatní agentury zjistí, že nemovitost již byla navštívena, budou rádi, že je diskreditují, aby odkázaly klienta na jiný majetek. Podle studie společnosti 6,077, která vyhledává informace o koupi nebo prodeji nemovitostí, 60% respondentů uvedlo, že využívají obě realitní kanceláře 13% transakcí se provádí prostřednictvím různých kanálů (notáři, rodina, přátelé ...) a 19% službou relace od jednotlivce k jednotlivci, 68% jsou realizovány prostřednictvím realitní kanceláře. A pokud pro prodejce jsou agentury 2.5 čas efektivnější, pro kupce služby agentury jsou 3 krát více. Toto uznávání účinnosti realitních kanceláří je uklidňující: zprostředkovatelská služba v oblasti realitních transakcí je specialitou sama o sobě. Realitní kanceláře jsou strukturované. Pro velkou většinu mají kvalifikovaný personál. Zahraniční vyjednavači v oblasti nemovitostí jsou stále více úspěšní, aby splnili očekávání prodejců a kupujících.

 

Výhoda agentury spočívá v tom, že si dáme čas na shromažďování všech informací o nemovitosti a prodávající, které mu umožní připravit soubor, který pošle notáři, když přijde čas. , Katastrální plán, povolení k pobytu, titul, legalizovaná plná moc k podpisu kompromisu o prodeji v případě nepřítomnosti vlastníka ...) Je jisté, že pokud je obchodní cesta svěřena realistické ceně, v každém případě se dotknout své komise výměnou za osobní úsilí a investice v čase a publicitě. Reklama je výhradně na účet agentky. Je proto v dobrém zájmu realitního makléře, aby vynaložil veškeré úsilí na to, aby se rychle a dobře prodával, což mu umožní získat zpět své vlastní investice potřebné pro komercializaci nemovitosti. Vztah s prodávajícím bude pravděpodobně lepší, protože je založen na vzájemné důvěře. Dokonce i kdyby agentura spolupracovala s kolegou v "exkluzivitě", jsou komise sdíleny a známy všem stranám. Práce v průhlednosti zabraňuje pozdějším konfliktům, ať už mezi spolubratry nebo mezi prodejci a kupujícími.

Výhoda pro prodávajícího, pokud realitní agent pracuje s oficiální a výhradní prodejní misí, bude věnovat čas, aby zkontroloval závažnost a solventnost kupujících kandidátů. Nikomu nepodepíše nikomu, nejprve zablokuje věc, a doufá, že se dotýká samotné komise spíše než jednoho ze svých kolegů. Objekt již nebude znehodnocen, znehodnocen reklamami nesouvislých realitních kanceláří. Neexistuje žádný rozdíl v reklamě mezi agenturami, které oznamují stejný majetek za různé ceny. V případě problémů se jedná o realitní kancelář, která obdržela výhradní prodejní misi a jejíž název je uvedeno v dohodě, s licenčním číslem, oprávněním k provozu, deklarovaným personálem ..., který je z právního hlediska výlučně odpovědný, velrybáři a jiní fiktivní zástupci s pouze webovou prezentací, nebude přítomen v případě soudního sporu nebo jiného doprovodu. Výběrem jediné agentury prodávající činí agenta odpovědnější a zbavuje se jakékoli omluvy za to, že nevynaloží veškeré úsilí na co nejrychlejší prodej. Prodávající není pravděpodobné, že bude opakovaně vykoupen z komise a bude mu uložen, aby jej zaplatil, pokud je kupující uvedeno v několika agenturách, jak tomu někdy bývá. Exkluzivita nezabraňuje spolupráci mezi agenturami, které si vzájemně důvěřují. V tomto případě sdílejí své poplatky podle interních kritérií pro tuto profesi.

Výhoda pro kupujícího, neměl by jít kolem všech agentur, aby zjistil, který prodává nejlevnější. Ví, že jedná s někým oprávněným, pověřeným. Je mnohem vážnější a uklidňující. Informace jsou spolehlivější a někdy i důvěrné. Transakce je transparentní, protože agentura nehrozí nebezpečí, že by případ unikla, a to tak, že jméno kupujícího, jeho motivace nebo jiné důležité informace poskytne kupujícímu. Nemovitosti se stávají stále složitějšími, administrativněji, finančně nebo finančně. Nejmenší chyba, nejmenší chyba a prodej mohou být blokovány neomezeně. Ještě horší je, že budete muset transakci zrušit. Chcete-li zbavit všech budov nebo jejich částí, vykoupit servítky. Je lepší se mluvit s někým, kdo zná spis důkladně spíše než s řadou amatérů, možná dychtivých, ale ne nutně velmi osvícených. Absence mandátu často vede k problémům, při kterých jsou zapomenuty veškeré právní, správní a finanční opatření na úkor kupujícího a prodávajícího a pouze pro výplatu provize. Nedostatek exkluzivity může tuto agenturu působit, aniž by si byl jistý, že je placen, a může podněcovat, aby pracoval co nejméně a nebo se uchýlil k artefaktům, aby zablokoval prodej. Základem zdravého podnikání je vzájemná důvěra a v oblasti nemovitostí je cement zdravého podnikání podpisem exkluzivního mandátu navrženého Agenturou Proimmobilier.