Zašto potpisati ekskluzivnost? 15% mandata = 40% prodaje

Jednostavan mandat: to je konvencija koja vam omogućava da smatrate da ste najviše sreće na svojoj strani, sa većom vidljivošću, ali je efekat često suprotan. Možete, u stvari, povjeriti svoju imovinu nekoliko agencija za nekretnine dok pokušavate da je prodate sami. Ova formula ima nedostatak prekomjerne vidljivosti, jer predstavljanjem vaše kuće svim agencijama za nekretnine i vašim vlastitim sredstvima (plakat, reklame na internetu, iz usta, to može značiti da vaša imovina ne stiže. Precijenjeni, pogrešno postavljeni, skriveni nedostaci, koji mogu odložiti potencijalne kupce.To je trka da se prvo dobije znak posjeta, ne kontrolišete prikazanu cijenu niti napredne argumente o vašoj imovini, neki ne pokazuju agencijske pristojbe, čak i vidjeti cijena ispod neto pregovaračkog prodavca, drugi samo prikazuju proviziju prodavatelja, a ne kupac, drugi poput nas su agencijske provizije, ali prodaja dobra je posao, klijent za otkrivanje, pronalazi dobro, stvara omiljeni atmosfera samopouzdanja, spokojstva i vremena, nije samo poseta, to je sve pratnja, najčešće je to promena života, a najčešće za naše klijente promenu zemlje, pratimo naše klijente na svim perifernim aspektima prodaje. , thi Poznata klima poverenja koja će pokazati da ćemo tokom cijele transakcije biti na njihovoj strani, ali i nakon potpisivanja konačnog akta, savjeta i pomoći za repatrijaciju njihovih valuta, poreznih pitanja, naše mreže koja će olakšati integraciju pridošlica .

Isključivi mandat: “Ono što je rijetko je skupo i dragocjeno” To onemogućava vama ili posredniku da pregovarate o prodaji bez prolaska kroz agenciju za nekretnine koju ste odabrali. Fiksni rok je često reda od šest do dvanaest meseci, obnovljiv. Tako će sve karakteristike i prednosti vaše imovine biti ovladane i neće se koristiti za ovu vrstu transakcije, trebate kontaktirati agenciju za nekretnine za koju smatrate da je najkonkurentnija i najpouzdanija. Cijeneći u očima raznih kandidata za kupovinu, agencija Immobilière ima zadatak da istakne vašu imovinu i osigura dobru promociju. Ekskluzivni prodajni mandat vam omogućava da se predstavite kao sticalac. Ako je prodaja zaključena preko kupca koji ste pronašli bez prolaska kroz agenciju za nekretnine koju ste ovlastili, 50% od provizije će biti vraćeno glavnom direktoru, preko agenta mi. Osim toga, jedna agencija će biti vaš kontakt, imovina može biti prodata od strane drugih partnerskih agencija, onda će agencija podijeliti svoju proviziju sa svojim kolegom jer mandat povjerenja omogućava distribuciju ponude prodaje svim agencijama Partneri što ne dogoditi se s jednostavnim mandatom, upišite AMEPI (udruženje ekskluzivnih mandata profesionalaca za nekretnine)

 

Moj savjet je da odaberete samo jednu agenciju, onu u koju imate najviše povjerenja, ali i onu koja će za vas uspostaviti najbolje sredstvo za promociju prodaje vaše imovine. Bolje je imati samo jednu agenciju, to je jedan sugovornik, koji će se brinuti o vama. Obavezujemo se da ćemo izvršiti rigoroznu analizu potencijalnih kupaca, kako bismo ograničili neprijatnosti izazvane posjetima znatiželjnika, i povremeno izvještavali o rezultatima. Tržište je sve teže izaći na kraj s kupcima koji sve više pregovaraju, niste spremni suočiti se s kritikama, svaki prigovor doživljava najčešće kao agresiju prodavača, naš posao je tretirati ih i svaku karakteristiku prevesti kao prednost. Roba je sve osjetljivija za procjenu, često prodavac precjenjuje vrijednost svoje imovine, samo stručnjak zna cijenu po kojoj se roba prodaje notaru. Prava procjena tržišta je cijena po kojoj će dobro biti prodano, uz lošu procjenu dobro se neće prodati, većina robe je precijenjena da bi se ušlo u mjesto pregovaranja, branimo pravu cijenu, profesionalci, i potpisujemo mandat, u suprotnom neće moći djelovati u tom smjeru. Bez obzira na odabrani mandat, komisija posrednika ostaje ista. 5% ht (2.5% ht za kupca i 2.5% ht za prodavatelja) Mi smo više uključeni jer smo bez konkurencije s drugim agencijama, mi smo sa svim agencijama, a ne protiv njih. Jednom kada ih profesionalac unese u portfelj, karakteristike imovine u ekskluzivnosti odmah se šire na intranetu agencija njegove mreže i Marokanskog udruženja agencija za nekretnine AMAI, kao i na prvim profesionalnim portalima za nekretnine, i Specijalizirane stranice. Ova zajednička baza podataka omogućava prikaz svih trenutnih ponuda i njihovo predlaganje potencijalnim kupcima. Imati ekskluzivni prodajni mandat ne isključuje saradnju sa svim profesionalcima u tom sektoru.

Ovo je veoma široka promocija. Generalno, agent za nekretnine koji ima pravo na ekskluzivnu prodaju će biti skloniji ulaganju vremena i novca kako bi pronašao kupca, vaš brand povjerenja, učinit će ga svjesnijim da ekskluzivnost garantira da će povratiti sve investicije za vas, to neće učiniti minimalnu uslugu. Ako druge agencije primijete da je imovina već posjećena, rado će je diskreditovati i uputiti klijenta na drugu imovinu. Prema istraživanju 6,077 ljudi koji traže informacije o kupovini ili prodaji nekretnina, 60% ispitanika je izjavilo da je koristilo obje agencije za nekretnine. 13% transakcija se odvija kroz različite kanale (notari, porodica, prijatelji ...) i 19% Uslugom odnosa od pojedinca do pojedinca, 68% se ostvaruje preko agencije za nekretnine. A ako su za prodavce, agencije 2.5 puta efikasnije, za kupce usluge agencije su 3 puta više. Ovo priznanje djelotvornosti agencija za nekretnine je ohrabrujuće: posrednička usluga u prometu nekretnina je specijalitet u svom vlastitom pravu. Agencije za nekretnine su strukturirane. Za veliku većinu, oni imaju kvalifikovano osoblje. Pregovarači za nekretnine koji se plaćaju postaju sve više diplomirani da bi ispunili očekivanja prodavaca i kupaca.

 

Prednost za agenciju je da odvojimo vreme da prikupimo sve informacije o imovini i prodavcu koje će mu omogućiti da pripremi dosije koji će poslati notaru kada dođe vreme. , Katastarski plan, boravišna dozvola, titula, legalizovana punomoć za potpisivanje kompromisa o prodaji u slučaju odsustva vlasnika…) Obezbeđeno je da će, ako mu je prodajna misija poverena na realnu cenu, u svakom slučaju dotaknite njegovu komisiju u zamenu za svoje lične napore i investicije u vremenu i publicitetu. Oglašavanje je u potpunosti na trošak agenta. Stoga je u najboljem interesu agenta za nekretnine da uloži sve napore kako bi brzo i dobro prodao, što će mu omogućiti da povrati vlastite investicije potrebne za komercijalizaciju imovine. Odnos sa prodavcem je verovatno kvalitetniji jer se zasniva na uzajamnom poverenju. Čak i ako agencija tretira stvar u “ekskluzivnosti” sa kolegom, komisije se dijele i znaju svim stranama. Rad na transparentnosti izbegava kasnije sukobe, bilo da se radi o sobama ili između prodavaca i kupaca.

Prednost za prodavca, ako agent za nekretnine radi sa službenom i ekskluzivnom prodajnom misijom, odvojit će vrijeme da provjeri ozbiljnost i solventnost kandidata za kupovinu. Neće nikome ništa potpisati, prvo će blokirati slučaj, u nadi da će dotaknuti samu komisiju, a ne jednu od njegovih kolega. Imovina više neće biti amortizovana, degradirana oglasima nepovezanih agencija za nekretnine. Neće biti razlike u oglašavanju između agencija koje objavljuju istu imovinu po različitim cijenama. U slučaju problema, agencija za nekretnine koja je dobila ekskluzivnu prodajnu misiju i čije ime se pojavljuje na ugovoru, sa brojem licence, ovlašćenje za rad, deklarisano osoblje… koji je isključivo odgovoran u pravnom smislu, kitolovci i drugi fiktivni agenti sa samo web stranicom kao izlog, neće biti prisutni u slučaju parnice ili bilo koje druge pratnje. Odabirom jedne agencije, prodavac čini agenta odgovornijim i oduzima bilo kakav izgovor da ne uloži sve napore da što brže proda. Prodavac neće biti više puta povučen iz provizije i biće mu naloženo da ga plati, ako je kupac uvršten u nekoliko agencija, kao što je ponekad slučaj. Ekskluzivnost ne sprečava saradnju između agencija koje imaju međusobno povjerenje. U ovom slučaju, oni dijele svoje naknade prema kriterijima unutar profesije.

Prednost za kupca, on ne bi trebao ići oko svih agencija da vidi koji prodaje najjeftiniji. Zna da ima posla s nekim ovlaštenim, ovlaštenim. To je mnogo ozbiljnije i ohrabrujuće. Informacije su pouzdanije i ponekad povjerljive. Transakcija je transparentna, jer agencija ne riskira da vidi slučaj da pobjegne tako što će dati ime vlasnika, njegove motivacije ili druge važne informacije kupcu. Nekretnine postaju sve kompleksnije, administrativno, fiskalno ili finansijski. Najmanja greška, najmanja greška i prodaja mogu biti blokirani na neodređeno vreme. Još gore, možda ćete morati da otkažete transakciju. Da sruši sve ili dio zgrada, da bi se otkupile službenosti. Bolje je razgovarati sa osobom koja dobro poznaje dosije, a ne nizom amatera, možda željnih ali ne nužno vrlo prosvijećenih. Odsustvo mandata često dovodi do problema u kojima su zaboravljene sve pravne, administrativne i financijske mjere, na štetu kupca i prodavca i isključivo u korist komisije. Nedostatak ekskluzivnosti može učiniti agenciju da radi bez da bude sigurna da će biti plaćena i može podstaći da radi što je moguće manje, ili da se približi artefaktima da blokira prodaju. Osnova zdravog poslovanja je uzajamno povjerenje i nekretnine, cement zdravog poslovanja je potpisivanje ekskluzivnog mandata koji je predložila Agencija Proimmobilier.