لماذا التوقيع على التفرد؟ 15٪ من الولايات = 40٪ من المبيعات

ولاية بسيطة: هي الاتفاقية التي تمكنك من التفكير في أنك تضع أقصى قدر من الحظ على جانبك ، مع رؤية أفضل ، ولكن التأثير غالباً ما يكون مخالفاً. يمكنك ، في الواقع ، أن تعهد ملكيتك للعديد من الوكالات العقارية بينما تحاول بيعها بنفسك. هذه الصيغة لها عيب في الرؤية الزائدة ، لأنه من خلال تقديم منزلك لجميع الوكالات العقارية وبواسطة وسائلك الخاصة (لافتة ، إعلانات على الإنترنت ، كلمة شفوية ، هذا قد يوحي بأن ملكيتك لا تصل إلى لا تبيع ، عيوب باهظة الثمن ، في غير محلها ، خفية ، والتي يمكن أن تؤجل المشترين المحتملين. هو السباق للحصول على علامة على الزيارة أولاً ، أنت لا تتحكم في السعر المعروض ولا الحجج المتقدمة في الممتلكات الخاصة بك ، وبعضها لا يعرض أي رسوم للوكالة ، حتى يرى سعر أقل من البائع المتفاوض الصافي ، والبعض الآخر يعرض فقط عمولة البائع وليس المشتري ، والبعض الآخر مثلنا يتم تضمين رسوم الوكالة ، ولكن بيع الجيد هو وظيفة ، عميل اكتشاف ، العثور على جيد ، إنشاء مفضلة يتم إنشاؤه في جو من الثقة والصفاء والوقت ، إنها ليست مجرد زيارة ، إنها كلها مرافقة ، في أغلب الأحيان تغير الحياة ، وفي أغلب الأحيان لعملائنا تغيير البلد. ، ثي famous مناخ الثقة الشهير الذي سيظهر أننا سنكون في جميع المعاملات إلى جانبهم ولكن أيضًا بعد توقيع العمل النهائي وتقديم المشورة والمساعدة من أجل إعادة عملاتهم ومسائل الضرائب وشبكتنا التي ستسهل دمج القادمين الجدد .

الولاية الحصرية: "ما هو نادر ومكلف وغالي" يجعل من المستحيل بالنسبة لك أو لوسطاء التفاوض على البيع دون المرور عبر وكالة العقارات التي اخترتها. عادة ما تكون المدة المحددة من ستة إلى اثني عشر شهرًا ، قابلة للتجديد. لذلك سوف يتم إتقان جميع ميزات وفوائد الممتلكات الخاصة بك وليس المبالغة في استخدام هذا النوع من المعاملات ، يجب عليك الاتصال بالوكالات العقارية التي تشعر بأنها الأكثر تنافسية وجديرة بالثقة. تقدير في أعين المرشحين المختلفة لشراء ، هو وكالة Immobilière التي لديها مهمة لتسليط الضوء على الممتلكات الخاصة بك وضمان تعزيز جيد. يسمح لك التفويض الحصري للمبيعات بأن تقدم لنفسك مستحقاً. إذا تمت عملية البيع من خلال مشتري عثرت عليه دون المرور من خلال الوكالة العقارية التي قمت بتكليفها ، سيتم سداد نسبة 50٪ من العمولة المقدمة إلى المدير الذي أنت ، من خلال الوكيل. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون وكالة واحدة هي جهة الاتصال الخاصة بك ، ويمكن بيع العقار من قبل الوكالات الشريكة الأخرى ، ثم ستقوم الوكالة بمشاركة عمولتها مع زميلها لأن ولاية الثقة تسمح بتوزيع عرض البيع لجميع الوكالات الشركاء ما لا يحدث مع ولاية بسيطة ، اكتب AMEPI (رابطة الولايات الحصرية من المتخصصين في مجال العقارات)

 

نصيحتي هي اختيار وكالة واحدة فقط ، وهي الوكالة التي تثق بها أكثر من غيرها ، ولكن أيضًا الوكالة التي ستضع لك أفضل وسائل الترويج لبيع ممتلكاتك. من الأفضل أن يكون لديك وكالة واحدة مفوضة ، أي محاور واحد يعتني بك. نتعهد بإجراء تحليل دقيق للمشترين المحتملين ، من أجل الحد من الإزعاج الناجم عن زيارات الأشخاص الفضوليين ، وتقديم تقارير دورية عن النتائج. يزداد السوق صعوبة في التعامل مع المشترين الذين يتفاوضون أكثر فأكثر ، فأنت لست مستعدًا لمواجهة الانتقادات ، فكل اعتراض غالبًا ما يكون عدوانًا من قبل البائع ، مهمتنا هي التعامل معهم وترجمة كل خاصية على أنها ميزة. تعتبر البضائع أكثر حساسية للتقييم ، وغالبًا ما يبالغ البائع في تقدير قيمة ممتلكاته ، ولا يعرف سوى المحترف السعر الذي تُباع به البضاعة إلى كاتب العدل ، والتقدير الحقيقي للسوق هو السعر الذي ستكون عليه السلعة تم بيعها ، بتقدير سيئ ، لن يتم بيع السلعة ، يتم المبالغة في تقدير معظم السلع لإفساح المجال للمساومة ، ندافع عن السعر المناسب ، محترف ، ونوقع على التفويض وإلا فلن يكون قادرًا على التصرف في هذا الاتجاه. مهما كانت الولاية المختارة ، تظل لجنة الوسيط كما هي. 5٪ ht (2.5٪ ht للمشتري و 2.5٪ ht للبائع) نحن أكثر انخراطا لأننا لا ننافس مع الوكالات الأخرى ، نحن مع جميع الوكالات وليس ضدها. بمجرد الدخول في محفظة من قبل محترف ، يتم نشر خصائص الملكية في الحصرية على الفور على الإنترانت لوكالات شبكتها وجمعية AMAI المغربية لوكالات العقارات ، وكذلك على بوابات العقارات المهنية الأولى ، و المواقع المتخصصة. تتيح قاعدة البيانات المشتركة هذه عرض جميع عروض اللحظة واقتراحها للمشترين المحتملين. إن الحصول على تفويض مبيعات حصري لا يستبعد التعاون مع جميع المهنيين في هذا القطاع.

هذا هو تعزيز واسعة للغاية. بشكل عام ، فإن الوكيل العقاري الذي يستفيد من تفويض حصري للمبيعات سيكون أكثر ميلاً إلى استثمار الوقت والمال لإيجاد مشتري ، وعلامتك التجارية للثقة ، سيجعله أكثر إدراكًا أن الاستثنائي يضمن له استرداد كل الاستثمارات التي ستجنيها لك ، لن تفعل الحد الأدنى من الخدمة. إذا لاحظت الوكالات الأخرى أن العقار قد تمت زيارته بالفعل ، فسيكون من دواعي سروره تشويه سمعته لإحالة العميل إلى عقار آخر. وفقًا لدراسة أجرتها 6,077 على الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات حول شراء أو بيع عقارات ، أفاد 60٪ من المستجيبين باستخدام كلا الوكالتين العقاريين 13٪ من المعاملات تتم عبر قنوات مختلفة (موثقون ، عائلة ، أصدقاء ...) و 19٪ من خلال خدمة العلاقات من فرد إلى فرد ، تتحقق 68٪ من خلال وكالة عقارية. أما بالنسبة للبائعين ، فالوكالات هي 2.5 مرات أكثر كفاءة ، بالنسبة للمشترين خدمات وكالة ما هي 3 مرات أكثر. إن هذا الاعتراف بفعالية الوكالات العقارية مطمئن: فالخدمة الوسيطة في المعاملات العقارية هي تخصص في حد ذاتها. يتم تنظيم الوكالات العقارية. بالنسبة للغالبية العظمى ، لديهم موظفين مؤهلين. يتخرج المفاوضون العقاريون بشكل متزايد لتلبية توقعات البائعين والمشترين.

 

ميزة للوكالة هي أننا نأخذ الوقت لجمع كل المعلومات المتعلقة بالممتلكات والبائع الذي سيمكنه من إعداد الملف الذي سيرسله إلى كاتب العدل عندما يحين الوقت. ، خطة مساحية ، تصريح إقامة ، سند ملكية ، توكيل قانوني للتوقيع على تسوية بيع في حالة غياب المالك…) من المؤكد أنه إذا كانت مهمة البيع قد أوكلت إليه بسعر واقعي ، في أي حال ، يلمس عموله مقابل جهوده الشخصية واستثماراته في الوقت والدعاية. الإعلان بالكامل على حساب الوكيل. ولذلك فمن مصلحة الوكيل العقاري أن يبذل كل جهد ممكن للبيع بسرعة وبشكل جيد ، مما سيمكنه من استرداد استثماراته الخاصة اللازمة لتسويق العقار. من المرجح أن تكون العلاقة مع البائع ذات جودة أفضل لأنها تستند إلى الثقة المتبادلة. وحتى إذا عالجت الوكالة الأمر "حصريًا" مع أحد الزملاء ، فإن اللجان مشتركة ومعروفة لجميع الأطراف. يتجنب العمل في الشفافية النزاعات اللاحقة ، سواء كانت بين المتخاصمين أو بين البائعين والمشترين.

ميزة للبائع ، إذا كان وكيل العقارات يعمل مع بعثة المبيعات الرسمية والحصرية ، وسوف يستغرق وقتا طويلا للتحقق من خطورة وملاءة المرشحين للشراء. لن يوقع أي شيء لأي شخص ، لإيقاف القضية أولاً ، على أمل لمس اللجنة نفسها بدلاً من واحدة من زملائه. ولن يتم استهلاك الممتلكات بعد الآن ، أو تدهورها من خلال إعلانات الوكالات العقارية غير المتماسكة. لن يكون هناك اختلاف في الإعلان بين الوكالات التي تعلن عن نفس العقار بأسعار مختلفة. في حالة حدوث مشاكل ، تكون الوكالة العقارية هي التي تلقت مهمة المبيعات الحصرية والتي يظهر اسمها في الاتفاقية ، مع رقم الترخيص ، إذن العمل ، الموظفون المعلنون ... المسؤول الوحيد عن المصطلحات القانونية ، الحيتان وغيرها من الوكلاء الوهميين مع موقع ويب فقط كمعرض ، سيكون غائبا في حالة التقاضي أو أي مرافقة أخرى. باختيار وكالة واحدة ، يجعل البائع العميل أكثر مسؤولية ويزيل أي عذر لعدم بذل كل جهد ممكن للبيع بأسرع ما يمكن. لا يُرجح استرداد البائع من اللجنة بشكل متكرر ، وسيُطلب منه دفعها ، إذا كان المشتري مدرجًا في عدة وكالات ، كما هو الحال في بعض الأحيان. التفرد لا يمنع التعاون بين الوكالات التي تثق ببعضها البعض. في هذه الحالة ، يتقاسمون الرسوم وفقاً للمعايير الداخلية للمهنة.

ميزة بالنسبة للمشتري ، لا ينبغي أن يدور حول جميع الوكالات لمعرفة أي تبيع أرخص. إنه يعرف أنه يتعامل مع شخص مخول ، مكلف. إنها أكثر جدية ومطمئنة. المعلومات أكثر موثوقية وأحيانا سرية. تتسم هذه العملية بالشفافية ، لأن الوكالة لا تتعرض لأي مخاطرة لرؤية حالة الهروب عن طريق إعطاء اسم المالك أو دوافعه أو معلومات مهمة أخرى إلى المشتري. أصبحت العقارات معقدة بشكل متزايد ، إدارياً ، مالياً أو مالياً. قد يتم حظر أدنى خطأ ، وأقل خطأ والبيع ، إلى أجل غير مسمى. أسوأ من ذلك ، قد تضطر إلى إلغاء المعاملة. هدم كل أو جزء من المباني ، لاستعادة العبوات. من الأفضل التحدث إلى شخص يعرف الملف بشكل كامل بدلاً من سلسلة من الهواة ، ربما كان متلهفاً ولكن ليس بالضرورة مستنير جداً. غالبًا ما يؤدي غياب التفويض إلى مشاكل يتم فيها نسيان جميع الاحتياطات القانونية والإدارية والمالية ، مما يلحق الضرر للمشتري والبائع وللمنفعة الوحيدة للهيئة. يمكن أن يؤدي عدم التفرد إلى جعل الوكالة تعمل دون التأكد من الدفع ، وقد تحرض على العمل بأقل قدر ممكن ، أو يلجأ البعض إلى القطع الأثرية لمنع البيع. أساس العمل السليم هو الثقة المتبادلة والعقارات ، الأسمنت للأعمال الصحية هو التوقيع على ولاية حصرية تقترحها وكالة Proimmobilier.